【正文】 辦公用房按中國地產(chǎn)行業(yè)市值情況基本還具有升值空間，就算增值因素不考慮，其每年也會為公司節(jié)省一大筆費用，從而降低銷售成本，因而其風(fēng)險非常小。正式這樣一種良好的工作氛圍，嚴密的工作作風(fēng)，從而歸避了管理上的風(fēng)險。其風(fēng)險系數(shù)本身較小，主要有兩點：海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴建可行性研究報告47 管理風(fēng)險 海南康芝藥業(yè)股份有限公司經(jīng)過多年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已具備一定的規(guī)模，企業(yè)內(nèi)部管理機構(gòu)按現(xiàn)代企業(yè)管理模式進行，制定了較為嚴謹?shù)臓I銷管理制度，定職、定崗、各盡其職，嚴格按制度行事。 營銷網(wǎng)絡(luò)擴建項目實施風(fēng)險營銷網(wǎng)絡(luò)是一個企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是企業(yè)做大做強的催化劑。（3）通過營銷網(wǎng)絡(luò)的擴建，能夠減少流通中間環(huán)節(jié)，使公司產(chǎn)品只經(jīng)過一道流通中間環(huán)節(jié)，有利于降低流通費用，把降低流通費用的利益讓渡給患者。而目前國內(nèi)兒童用藥比較缺乏，很多兒童患者減半使用成人藥。通過營銷網(wǎng)絡(luò)的擴建，使公司的產(chǎn)品最大限度的覆蓋農(nóng)村市場，使得更多的農(nóng)民患者能夠購買到價廉的藥品。海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴建可行性研究報告45第六章 營銷網(wǎng)絡(luò)擴建項目投資回報及風(fēng)險 營銷網(wǎng)絡(luò)擴建項目投資回報 經(jīng)濟效益分析營銷網(wǎng)絡(luò)的擴建使得營銷體系更加完善、結(jié)構(gòu)更加合理、模式更加全面、銷售觸覺更加深入，真正具備多層次整合營銷能力，使公司進入良性快速發(fā)展的軌跡，并為公司研發(fā)的后續(xù)品種提供銷售網(wǎng)絡(luò)儲備。海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴建可行性研究報告44項目總投資估算表序號 投資分項名稱　投資金額估算（萬元人民幣）1 省級分公司辦公用房 8002 省級分公司 GSP 認證 1503 省級分公司購置車輛 754 省級市場運營部辦公用房 16005 省級市場運營部購置車輛 2006 信息系統(tǒng)建設(shè) 200營銷網(wǎng)絡(luò)擴建總投資金額（不包括地級辦事處設(shè)立費用）3025營銷網(wǎng)絡(luò)擴建項目總投資金額（不包括地級辦事處設(shè)立費用）：3025 萬元 營銷網(wǎng)絡(luò)擴建項目投資資金籌措營銷網(wǎng)絡(luò)擴建項目總投資金額（不包括地級辦事處設(shè)立費用）為 3025萬元，這 3025 萬元通過公開發(fā)行股票募集。 兩項加總，則信息系統(tǒng)建設(shè)以及電腦配置投資為 20+100+80=200 萬元。（6）5 個省級分公司、25 個省級市場運營部信息系統(tǒng)建設(shè)以及電腦配置投資： ①電腦按 5000 元，傳真機 1000 元、打印機 2022 元，共計 8000 元，則投資金額為 8000*25=20 萬元。海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴建可行性研究報告43（4）20 個省級市場運營部辦公用房投資：估算全國省會城市商業(yè)用房均價 8000 元/㎡，省級分公司按 100㎡計，則投資金額為 100㎡*8000 元/㎡*20=1600 萬元。（2）5 個省級分公司具備倉儲能力需 GSP 認證投資： 每個省級分公司 GSP 認證費用 30 萬元，則投資金額為 30 萬元*5=150 萬元。 （6）5 個省級分公司、20 個省級市場運營部信息系統(tǒng)建設(shè)以及電腦配置。 （4）20 個省級市場運營部辦公用房。 （2）5 個省級分公司具備倉儲能力需 GSP 認證。具體見下表：分公司（5 個） 省級市場運營部（共 20 個） 地級辦事處（2022 年 40 個） 地級辦事處（2022 年 50 個） 地級辦事處（2022 年 50 個）　 鞍山、大連 朝陽、錦州 本溪、鐵嶺黑龍江（哈爾濱） 齊齊哈爾、大慶、 牡丹江、雙鴨山 佳木斯、伊春吉林（長春） 吉林市、松原、 延邊、通化 白城、四平內(nèi)蒙古（呼和浩特） 包頭、赤峰、 通遼 錫林郭勒、呼倫貝爾沈陽北京 　 　 　甘肅（蘭州） 　 　 天水、隴南　 　 石嘴山　 洛陽、許昌、平頂山、 開封 駐馬店、周口、商丘 　陜西（西安） 寶雞、延安、 榆林、銅川 漢中、渭南、安康、商 洛新疆（烏魯木齊） 克拉瑪依、 吐魯番 哈密河北（石家莊） 唐山、秦皇島、保定 廊坊、滄州、張家口、 邢臺 承德、邯鄲山東（濟南） 青島、淄博、煙臺、 濰坊 德州、濟寧、 泰安、臨沂鄭州山西（太原） 大同、晉城、 運城 呂梁、臨汾、晉中　 汕頭、韶關(guān)、 湛江、陽江、梅州 汕尾廣西（南寧） 桂林、河池、 來賓、百色 賀州、貴港　 三亞 　福建（福州） 泉州、龍巖、 莆田 漳州、南平廣州湖南（長沙） 衡陽、邵陽、 郴州、岳陽 湘西、懷化達州、綿陽、 廣安、攀枝花、自貢 巴中、宜賓、南充重慶 　 萬州、合川、永川 　貴州（貴陽） 　 畢節(jié)、遵義、 安順、六盤水成都云南（昆明） 　 昭通、西雙版納 思茅、玉溪　 金華、紹興、 臺州、麗水 嘉興、溫州、寧波湖北（武漢） 　 隨州、荊州、孝感 宜昌、襄樊、黃石江西（南昌） 　 贛州、萍鄉(xiāng)、宜春 吉安、上饒安徽（合肥） 亳州、蚌埠、 安慶 六安、宿州、阜陽杭州江蘇（南京） 徐州、淮安、 鹽城、常州 泰州、連云港、海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴建可行性研究報告40海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴建可行性研究報告41 康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴建后營銷中心組織架構(gòu) 說明：各省級市場運營部下轄若干個地級辦事處，由于空間有限，這里不再列出。除西藏及港澳臺地區(qū)外，全國各省、直轄市、自治區(qū)都建有省級市場運營部或分公司。具體見下表：分公司（共5 個）省級市場運營部（共 20 個）地級辦事處（2022 年 40 個）　 鞍山、大連黑龍江（哈爾濱） 齊齊哈爾、大慶、吉林（長春） 吉林市、松原、內(nèi)蒙古（呼和浩特） 包頭、赤峰、沈陽北京 　甘肅（蘭州） 　　 洛陽、許昌、平頂山、開封鄭州陜西（西安） 寶雞、延安、海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴建可行性研究報告37新疆（烏魯木齊） 克拉瑪依、河北（石家莊） 唐山、秦皇島、保定山東（濟南） 青島、淄博、煙臺、濰坊山西（太原） 大同、晉城、　 汕頭、韶關(guān)、廣西（南寧） 桂林、河池、福建（福州） 泉州、龍巖、廣州湖南（長沙） 衡陽、邵陽、達州、綿陽、重慶 　貴州（貴陽） 　成都云南（昆明） 　　 金華、紹興、湖北（武漢） 　江西（南昌） 　安徽（合肥） 亳州、蚌埠、杭州江蘇（南京） 徐州、淮安、 2022 年，在原有基礎(chǔ)上增設(shè) 50 個地級辦事處2022 年，在 20 個省級市場運營部下轄地區(qū)，增設(shè) 50 個地級辦事處，（設(shè)立了省級市場運營部所在的省會城市不再另設(shè)地級辦事處） ，至此，全國地級辦事處共達 90 個。省級市場運營部 20 個：分別屬于 5 個分公司管轄，分公司所在省份，不再設(shè)立省級市場運營部。選擇專業(yè)化的公司提供一套完整科學(xué)的 ERP 軟件服務(wù)系統(tǒng)，連接所有的省級分公司、省級市場運營部及地級辦事處。建立公司與客戶的溝通交流平臺，向醫(yī)生和患者提供醫(yī)學(xué)動態(tài)、公司的科研成果。建立強大的營銷信息數(shù)據(jù)庫并對市場數(shù)據(jù)進行完整的系統(tǒng)化分析，為制定科學(xué)、實效的戰(zhàn)略規(guī)劃提供強有力的數(shù)據(jù)支持?？紤]到省級分公司、省級市場運營部應(yīng)具有藥品配送能力，以及需要配置必要的交通工具，因此省級分公司、省級市場運營部應(yīng)配置一定數(shù)量的車輛。第三終端的診所、衛(wèi)生室、藥店每次所需要的藥品數(shù)量也不多，但進貨的頻率比較高，為了及時滿足第三終端的市場需求，各省級分公司、省級市場運營部應(yīng)具有藥品配送能力。海南康芝藥業(yè)股份有限公司尼美舒利等很多產(chǎn)品主要銷售市場都是在第三終端。各省級分公司及省級市場運營部辦公地點購置一套固定用房是有必要的。 為穩(wěn)定營銷隊伍，提供穩(wěn)定、良好的辦公環(huán)境，省級分公司及省級市場運營部購置辦公用房多年來康芝藥業(yè)的駐外辦事處都是以租房的方式來開展工作，由于所租的房情況不一導(dǎo)致辦公環(huán)境不佳，辦公地點不穩(wěn)定。③負責(zé)我公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)亟K端市場的促銷（拉單、會議營銷、柜臺促銷、贈品發(fā)放）及售后服務(wù)工作。地級辦事處具體職責(zé)：①負責(zé)農(nóng)村醫(yī)療兩網(wǎng)工程及新型農(nóng)村合作醫(yī)療的招標(biāo)，掛網(wǎng)、集中采購的相關(guān)信息收集，并積極協(xié)助省級市場運營部做好招標(biāo)、掛網(wǎng)的具體工作。④指導(dǎo)、協(xié)助代理商開展區(qū)域內(nèi)的銷售推廣活動⑤做好市場信息反饋工作等。②維護、發(fā)展與客戶的良好合作關(guān)系。（2）成立省級市場運營部，配置營銷人員在全國建立 20 個省級市場運營部，每個省級市場運營部人員配置5－8 人。③做好本轄區(qū)各省級市場運營部間的協(xié)調(diào)工作，實現(xiàn)資源最佳配置。省級分公司具體職責(zé)：①按公司戰(zhàn)略部署完成本轄區(qū)銷售任務(wù)。（4）加強配送功能，快速服務(wù)市場，提升競爭優(yōu)勢。（2）為配合公司多產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，針對營銷渠道進行拓展，組織對第一終端、第二終端實施系統(tǒng)開發(fā)。通過上述的分析，無論是從響應(yīng)國家政策環(huán)境的需要角度看、還是從滿足第三終端市場的需要、公司戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的需要、滿足兒童用藥市場快速增長的需要、滿足公司快速發(fā)展的需要角度看，公司營銷網(wǎng)絡(luò)的擴建具有現(xiàn)實必要性。公司的銷售收入快速增長以及產(chǎn)品研發(fā)能力的提高，對公司的營銷要求越來越高。截至 公司在注冊產(chǎn)品及在研項目如下表序號 名稱 作用類別 進度 類別 是否兒 童藥1. 復(fù)方兒童氨酚腎素顆粒 感冒藥 完成臨床前研究，準備申報 新藥（5 類） 是2. 兒童復(fù)方氨酚腎素片 感冒藥 完成臨床前研究，已申報 仿制 是3. 阿莫西林克拉維酸鉀顆粒 抗感染藥 臨床前研究 仿制 是4. 健兒樂顆粒 小兒厭食 臨床前研究 仿制 是5. 楓蓼腸胃康糖漿 胃腸藥 臨床前研究 仿制 是6. 頭孢丙烯顆粒 抗感染藥 臨床前研究 仿制 是7. 美敏偽麻溶液 感冒藥 臨床前研究 仿制 是8. 頭孢克肟顆粒 抗感染藥 臨床前研究 仿制 是9. 孟魯司特鈉顆粒 哮喘藥 臨床前研究 仿制 是10. 孟魯司特鈉咀嚼片 哮喘藥 臨床前研究 仿制 是11. 二巰丁二酸顆粒 排鉛藥 臨床前研究 新藥（5 類） 是海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴建可行性研究報告3112. 精氨酸布洛芬顆粒 退熱止痛藥 臨床前 仿制 是13. 氨金黃敏顆粒 感冒藥 臨床前研究 仿制 是14. 羅紅霉素氨溴索分散片 抗感染藥 已完臨床（臨床批件號2022L00664） 新藥（） 是15. 羅紅霉素氨溴索顆粒 抗感染藥 已完臨床（臨床批件號2022L03659） 新藥（） 是16. 羅紅霉素氨溴索片 抗感染藥 已完臨床（臨床批件號2022L04129） 新藥（） 是17. 羅紅霉素氨溴索膠囊 抗感染藥 已完臨床（臨床批件號2022L01316） 新藥（） 是18. 匹多莫德干混懸劑 提高免疫力 已完臨床（臨床批件號2022L00142） 新藥（5 類） 是19. 鹽酸左西替利嗪顆粒 抗過敏 在臨床中（臨床批件號2022L11832） 新藥（5 類） 是20. 匹多莫德咀嚼片 提高免疫力 準備臨床（臨床批件號2022L01535） 新藥（5 類） 是21. 鹽酸阿比朵爾顆粒 抗病毒 報生產(chǎn)產(chǎn)品(受理號CXHS0600806 瓊） 新藥（） 是22. 消旋卡多曲干混懸劑 止瀉藥 報生產(chǎn)產(chǎn)品(受理號CXHS0700073 瓊) 新藥（5 類） 是23. 阿奇霉素干混懸劑 抗感染 報生產(chǎn)產(chǎn)品(受理號（CYHS0603149 瓊） 6 類藥 是24. 注射用丙帕曲馬多 止痛藥 報臨床產(chǎn)品(受理號CXHL0601006 瓊 新藥（1 類） 否25. 鞣酸蛋白酵母散 止瀉藥 報生產(chǎn)產(chǎn)品(受理號CYHS0700733 瓊) 仿制藥 是26. 右旋布洛芬顆粒 解熱鎮(zhèn)痛 報臨床產(chǎn)品(受理號CXHL0700547 瓊) 仿制藥是27. 乳酸菌素顆粒 消化道用藥 報生產(chǎn)產(chǎn)品(受理號CYHS0900182 瓊) 仿制藥 是28. 阿比朵爾顆粒遮味研究、試制技術(shù) 抗病毒藥 在研，初步處方口感優(yōu)于原處方 改善口感29. 伊曲康唑分散片工藝技術(shù)研制 抗真菌藥 在研， 實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)30. 尼美舒利緩釋片的緩釋技術(shù)研究 解熱鎮(zhèn)痛 在研， 實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)隨著海南康芝藥業(yè)股份有限公司新廠建設(shè)工程，公司主要產(chǎn)品產(chǎn)量大幅提高，公