接線端子銷售技巧ppt課件(參考版)
2025-05-03 18:21本頁面
【正文】 找出客戶的找出客戶的 “熱鍵熱鍵 ”* 47實(shí)現(xiàn)銷售關(guān)鍵點(diǎn)及推進(jìn)：關(guān)鍵點(diǎn)及推進(jìn)：第一時間了解采購信息第一時間了解采購信息擬訂切實(shí)、可行的用戶需求解決方案擬訂切實(shí)、可行的用戶需求解決方案有效的產(chǎn)品推薦有效的產(chǎn)品推薦 揚(yáng)長避短揚(yáng)長避短重點(diǎn)人物的強(qiáng)力攻關(guān)重點(diǎn)人物的強(qiáng)力攻關(guān)影響客戶的選型影響客戶的選型了解競爭對手的信息（價格）了解競爭對手的信息（價格）有效爭取資源，組合資源 * 48實(shí)現(xiàn)銷售研討：研討：用戶只關(guān)注價格，該怎么辦？用戶只關(guān)注價格，該怎么辦？ * 49實(shí)現(xiàn)銷售研討：研討：用戶只關(guān)注價格，該怎么辦用戶只關(guān)注價格，該怎么辦？？ 經(jīng)驗(yàn)分享：經(jīng)驗(yàn)分享：?防患于未然防患于未然?要給自己留余地要給自己留余地?以客戶以往經(jīng)歷分析真正的原因以客戶以往經(jīng)歷分析真正的原因?不要老盯住自己在做什么不要老盯住自己在做什么?…………* 50實(shí)現(xiàn)銷售避免什么避免什么?輕視客戶的需求，輕視競爭對手輕視客戶的需求，輕視競爭對手?自己的失誤給對手機(jī)會自己的失誤給對手機(jī)會結(jié)論：永遠(yuǎn)把這次機(jī)會當(dāng)作第一次機(jī)會永遠(yuǎn)把這次機(jī)會當(dāng)作第一次機(jī)會 考慮問題全面性考慮問題全面性 ,有好就有壞有好就有壞 如果壞事真的出現(xiàn)了如果壞事真的出現(xiàn)了 ,把它變成好事把它變成好事* 51課程介紹?誰是大客戶?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè)?(休息 ) ?實(shí)現(xiàn)銷售?自我總結(jié)?顧問式銷售 ?結(jié)束語* 52自我總結(jié)客戶市場情況分析總結(jié)客戶市場情況分析總結(jié) 總結(jié)報告（季度）行業(yè)、客戶的環(huán)境變化競爭對手成功 /失敗案例總結(jié) (平時的分析總結(jié) ) 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)資源需求向你的老板展現(xiàn)你的能力養(yǎng)成習(xí)慣 ,留下軌跡* 53課程介紹?誰是大客戶?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè)?(休息 ) ?實(shí)現(xiàn)銷售?自我總結(jié)?顧問式銷售 ?結(jié)束語* 54顧問式銷售方法 保持解決問題的態(tài)度和 向客戶推薦合適的解決方案。* 43““ 熱鍵熱鍵 ”” 的含義：的含義： ? 最能驅(qū)動客戶購買產(chǎn)品的因素最能驅(qū)動客戶購買產(chǎn)品的因素““ 熱鍵熱鍵 ”” 的作用：的作用： ? 如果你在與客戶見面最初五分鐘就能如果你在與客戶見面最初五分鐘就能 確定他的確定他的 ““ 熱鍵熱鍵 ”” ，就掌握整個銷售，就掌握整個銷售 進(jìn)程的主動權(quán)進(jìn)程的主動權(quán)找出客戶的找出客戶的 “熱鍵熱鍵 ”* 44客戶的客戶的 ““ 熱鍵熱鍵 ”” ：： ? 宿命論者（逃避責(zé)任）宿命論者（逃避責(zé)任） “ 熱鍵熱鍵 ”” ———— 安全感安全感 ? 激人怒者（時刻捍衛(wèi)自己）激人怒者（時刻捍衛(wèi)自己） “ 熱鍵熱鍵 ”” ———— 地位或權(quán)勢地位或權(quán)勢 ? 審時度勢者（最怕模糊不清）審時度勢者（最怕模糊不清） “ 熱鍵熱鍵 ”” ———— 細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)找出
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