拒絕的感覺(jué)象春天ppt課件(參考版)
2025-05-03 18:20本頁(yè)面
【正文】 結(jié)w具備促成態(tài)度w掌握促成方法w把握促成時(shí)機(jī)w熟悉促成話術(shù)w拒絕千遍也不厭倦w促成的感覺(jué)象春天拒絕處理演練。 盡可能在僻靜的地方進(jìn)行一對(duì)一促成簽約170。 你看受益人填誰(shuí)呢？ 不過(guò)反正是要加保的，早保也是保，遲保也是保， 你又何必拖呢？而且康寧終身保險(xiǎn)是一個(gè) “沒(méi)病當(dāng)存錢、有病是保障，年輕當(dāng)保險(xiǎn)，年老做養(yǎng)老 ”的商品，再說(shuō)你 加保公司還不一定能通過(guò)呢，我們先把字簽了再說(shuō) ……二 擇 一法第一次促成尋求真正不買的理由收集資料尋找突破口業(yè)：我理解你的意思，不過(guò) 人吃五谷雜糧，生存環(huán)境越來(lái)越惡劣，得大病的概率實(shí)在是太高了，而且醫(yī)療費(fèi)也越來(lái)越高， 到那時(shí)就不管有錢沒(méi)錢都是要進(jìn)行治療的，你覺(jué)得是現(xiàn)在想辦法存點(diǎn)錢放在保險(xiǎn)公司以備 “萬(wàn)一 ”容易，還是因準(zhǔn)備不足再去找別人借錢容易？客：向別人借肯定很難啦業(yè)：所以與其萬(wàn)一到時(shí)手忙腳亂地去籌錢，不如現(xiàn)在多做點(diǎn)準(zhǔn)備。它有健全的客戶服務(wù)中心，能細(xì)心地處理好您的各種問(wèn)題，同樣也能給您提供完善的服務(wù)。首先多謝您的意見，我知道您要對(duì)我有信心才會(huì)買保險(xiǎn)，這一份工作我是把它當(dāng)作我畢生的事業(yè)來(lái)做的，不會(huì)說(shuō)走就走的?；蛘呶覀兛梢园才乓粋€(gè)時(shí)間同你太太詳細(xì)談一下，你的太太一定對(duì)這個(gè)計(jì)劃會(huì)很好有興趣的。 “這一次優(yōu)惠的機(jī)會(huì)很難得哦！下一次就沒(méi)有了，再考慮一下吧！ ” “反正早晚都要買，不如現(xiàn)在就買了！ ”利誘法 暗示啟發(fā)法（ 當(dāng)客戶拒絕的口氣不是很肯定時(shí)） “聰明人都懂得利用保險(xiǎn)做好風(fēng)險(xiǎn)管理 ”利益說(shuō)明法 期滿后又有一筆養(yǎng)老祝壽金 …… 。 強(qiáng)調(diào)金融商品利益和獲得的優(yōu)惠，保險(xiǎn)計(jì)劃可以降低、彌補(bǔ)損失。 詢問(wèn)客戶郵政地址170。 確定投保金額170。與同業(yè)比較時(shí)促成的時(shí)機(jī)促成的動(dòng)作w填寫投保單170。填妥投保單n促成是什么？n取得客戶的購(gòu)買信息n同理：愿意買保險(xiǎn)的都是相似的，不買保險(xiǎn)總是有各自的理由，明白了拒絕是推銷過(guò)程中的必然，就不會(huì)因?yàn)楸痪芙^而沮喪，產(chǎn)生恐懼，就應(yīng)該正視客戶的拒絕，充滿向困難挑戰(zhàn)的信心和氣魄。我死了別人領(lǐng)錢?人在危急時(shí)才會(huì)想到父母可以依靠，但是否想 過(guò)自己危急時(shí)父母依靠誰(shuí)？?如果你爸媽、妻兒現(xiàn)在在旁邊，聽了你這樣講， 他們心里會(huì)有什么感受？保險(xiǎn)不吉利?買保險(xiǎn)的人責(zé)任感一定強(qiáng)，當(dāng)然對(duì)自己的安全 更注意，甚至?xí)吋軆矗?買保險(xiǎn)是善舉，是為了家人受益，同時(shí)又希望 自己最好不用，廣施博愛(ài)于后人，也是善行， 這樣的人神當(dāng)然庇佑，怎么會(huì)讓買保險(xiǎn)的人出 事呢？等我老一點(diǎn)再買l 年輕時(shí)交保費(fèi)像口袋里裝彈珠，有感覺(jué)但不重， 中年時(shí)交保費(fèi)像口袋里裝棒球，有負(fù)擔(dān)但還可 以承受，老年時(shí)交保費(fèi)像口袋里裝個(gè)鉛球，既 沉重又不自在；?年紀(jì)一大身體狀況會(huì)下降而且毛病越多
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