【正文】 附錄： 問卷調(diào)查本次調(diào)查旨在對基金投資者投資情況進行調(diào)查。通過紀念賀卡的散發(fā)，可以使沒有參與講座的人也接受我公司的一系列產(chǎn)品信息。 活動現(xiàn)場將擺置拱門一座，規(guī)模不低于14米，增加現(xiàn)場活動氣氛，增加活動吸引力。 ，針對不同人群 通過講座，親子互動以及優(yōu)惠老人等活動，普及并對基金產(chǎn)品進行營銷，各活動切合各目標人群的需要。l ，公益活動促進營銷 本次活動通過講座的方式為少或沒有接觸過基金的人群，普及基金的知識以及投資理財?shù)谋匾?。同時，基金針對的這兩種人群，正是最能從基金自身特點中獲益的人群。由于這兩個群體的特殊居家時間，宣傳時無需過多考慮選擇一定在周末。在我公司的活動影響下，至少擁有人數(shù)3000的社區(qū)市場輻射網(wǎng)。（1） 實現(xiàn)安排好物品存放處，以防遇到天氣突變時能夠及時收拾物品；多準備雨傘，遇雨天時可提供給客戶；（2） 活動開始前做好安全排查，準備好醫(yī)藥用品，隨時做好安全措施；（3） 預留一筆備用資金，以防增加不可預知費用時經(jīng)費不足。人才的素質(zhì)越高,基金運作的風險越小。當市場出現(xiàn)短暫不景氣時,開放式基金可以借助指數(shù)期貨,對沖風險,鎖定利潤,降低開放式基金的投資風險。根據(jù)《開放式投資基金暫行管理辦法》,開放式基金單個開放日,基金凈贖回申請超過10 %時,為巨額贖回。根據(jù)國際慣例,規(guī)定單個基金單位最大數(shù)量不超過在外發(fā)行基金單位總數(shù)的10 % ,若超出,可以暫停贖回。,防范贖回風險。通過法律手段規(guī)范基金管理公司的行為是防范開放式基金風險及其健康運作不可缺少的條件。在一般情況下,投資者對所發(fā)行基金有關情況的了解,不可能像基金管理公司了解得那么多,即使在基金管理公司合乎規(guī)范地提供了應該提供的所有信息的條件下也是如此。這種技術風險可能來自基金管理公司、注冊登記機構(gòu)、銷售機構(gòu)、證券交易所、證券登記結(jié)算機構(gòu)等等。相關當事人在業(yè)務各環(huán)節(jié)操作過程中，因內(nèi)部控制存在缺陷或者人為因素造成操作失誤或違反操作規(guī)程等引致的風險，例如，越權違規(guī)交易、會計部門欺詐、交易錯誤、IT系統(tǒng)故障等風險。特別是本次開發(fā)的市場為人們居住的生活區(qū)，申購基金的人群多樣化，那么就加大了人們贖回的可能性。另外,我國的投資大眾普遍缺乏金融知識和信托意識,普遍盲目跟風進行股市炒作,對待證券投資基金這種新的投資對象也采取了一種非理性的投機態(tài)度。在我國,各大商業(yè)銀行因其網(wǎng)點分布多而成為基金代理銷售場所的首選。巨額贖回可能會產(chǎn)生基金倉位調(diào)整的困難，導致流動性風險，甚至影響基金單位資產(chǎn)凈值。資產(chǎn)流動性風險指基金資產(chǎn)不能迅速轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金；資金流動性風險不能應付可能出現(xiàn)的投資者大額贖回的風險。而市場風險又包括：政策風險、經(jīng)濟周期性波動風險、利率風險、上市公司經(jīng)營風險、購買力風險等。實質(zhì)上市場風險就是開放式基金公司的金融工具或證券價值隨市場參數(shù)變化的敏感性。開放式基金風險的形成存在其自身的根本原因:開放式基金的盤子都較大,吸納了大額的流動資金,對社會資金的供給面造成了壓力,反過來也引發(fā)了基金間為爭奪資金來源而形成的激烈競爭局面。2. 于2012年4月7日2013年3月30日，通過本公司網(wǎng)站簽訂定期定額的交易協(xié)議的投資者，均可持續(xù)享受申購費率優(yōu)惠。（2:305:30）：老人基金大優(yōu)惠時間：2012年4月日7 上午2:305:30地點：XX社區(qū)中心花園流程：① 朝陽證券公司該活動負責人負責布置活動現(xiàn)場，如帳篷位置，易拉寶宣傳海報放置等（2：00—2：30）② 活動期間，針對65歲以上老人，憑身份證復印件可申購基金，申購手續(xù)費折扣百分之十，有效期一年，該折扣不與其他優(yōu)惠折扣同時進行。（201X年4月7日 上午9:304:30）② 朝陽證券公司該活動負責人負責布置活動現(xiàn)場，如帳篷位置，易拉寶宣傳海報放置等（2：00—2：30）③ 擺點期間，接收完成的問卷，每收回一份獎勵小孩一個棒棒糖，有意購買本公司證券的業(yè)主，可享受申購基金手續(xù)費折扣百分之五，該折扣不與活動一的折扣同時享受。（9:3011:30）：擺點宣傳及親子互動環(huán)節(jié)時間：2012年4月7日 下午2:305:30地點：XX社區(qū)中心花園人員安排：主持人兩名（1男1女）、現(xiàn)場布置及設備搬運人員6名、設備測試人員1名、糖果分發(fā)人員2名（女）、現(xiàn)場機動人員3名、對外聯(lián)系人員1名。朝陽證券公司該活動負責人在活動開始前在活動現(xiàn)場的入口處發(fā)放帶有參與紀念意義的基金知識普及小賀卡。流程：① 朝陽證券公司該活動負責人負責布置活動現(xiàn)場，調(diào)試多媒體設備。：傳播，共贏：（1）攜手XX社區(qū)物業(yè)，以公司的名義制作宣傳海報張貼在社區(qū)公告欄，電梯內(nèi)壁，海報內(nèi)容包括各活動的詳細信息如時間地點等內(nèi)容；（2）制作條幅懸掛于社區(qū)內(nèi)指定位置；：（1）在公司網(wǎng)站進行跟蹤播報，并報道營銷活動取得的成效；（2） 與當?shù)赜泻献鞯你y行協(xié)商，在該銀行網(wǎng)站發(fā)布相關報道增加當?shù)氐闹?。主動同目標市場（生活區(qū)）的管理機關、銀行、科研機構(gòu)保持密切聯(lián)系，并參加座談會、研討會等活動。極力塑造公司形象、提高公司及金融產(chǎn)品聲譽。成員要在凝聚力、使命感、產(chǎn)品質(zhì)量、公司形象等諸多方面達成共識，同心協(xié)力為公司的興旺而努力。l 促銷追求的是公司的短期效益，而公關則傾向于社會公眾，建立一種長遠的“人和”效應，被稱為“塑造企業(yè)形象的藝術”。III．將生活區(qū)的人氛圍不同年齡段的人群，分別為青年人、中年人、老年人。II．針對大中小投資者成立不同層次的直銷團隊。（由圖表三顯示人們更傾向于“費率優(yōu)惠”這一功能）28．3%25．3%23．1%16．2%6．8%05%10%15%20%25%30%系列128．3% 25．3% 23．1% 16．2% 6．8% 費率優(yōu)惠資金安全投資靈活到賬快捷其他 圖表三：基金網(wǎng)上直銷優(yōu)勢比例例如齊魯證券公司利用公司網(wǎng)上交易系統(tǒng)在投資者上網(wǎng)申購的同時進行相應的費率優(yōu)惠以吸引更多的投資者。1)網(wǎng)絡促銷網(wǎng)絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高公司營銷信息傳播的效率，增強我營銷信息傳播的效果，降低公司營銷信息傳播的成本。 推投資者服務促銷 拉初入一個新的地區(qū)，為開拓市場，首先要在當?shù)赝顿Y者心中為我公司樹立品牌意識，從而引起投資者的興趣。購買基金的渠道銀行柜臺11%網(wǎng)上銀行21%基金公司網(wǎng)站68%圖表二：購買基金的渠道比例（圖一） （以齊魯證券公司為例，如圖一、二、三）l