康師傅行銷概論ppt課件(參考版)
2025-05-02 01:07本頁(yè)面
【正文】 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )實(shí)務(wù)篇 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )行銷理論在頂津公司的運(yùn)用 用九宮圖來(lái)制定競(jìng)爭(zhēng)策略！ 由九宮 圖 的位置 導(dǎo) 出 : 往哪裡 動(dòng) ? 是否符合利 潤(rùn)優(yōu) 先的前提 ? (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )幾個(gè) 基本概念 :? 策略是什 麼 ? (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )觀 念一 :策略? 兩 個(gè)經(jīng)濟(jì)體 ,其中一 個(gè) 預(yù)期另一方的行 為會(huì)對(duì) 自己 產(chǎn) 生 影響 而決定採(cǎi)取的行 動(dòng)? Ex:王老先生有 塊 地 …… (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )? 所以 ……….. 策略的基 礎(chǔ) 是 :競(jìng) 爭(zhēng) ! (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )觀 念二 :BCG矩 陣? 波士頓 顧 問(wèn)公司在 1970年代所提出的行 銷策略概念 ,已成 為 全世界 行銷人員 的圭臬 . (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )BCG 的行銷矩陣?相對(duì)市場(chǎng)成長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率低高高 低明星 問(wèn)題 兒童金牛 狗 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )導(dǎo) 入期 成 長(zhǎng) 期 成熟期 衰退期BCG 與產(chǎn) 品生命 周 期 PLC拉皮法Ex. 轉(zhuǎn)戰(zhàn) 其他市 場(chǎng) 再 創(chuàng)第 二春? (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )九宮 圖? 市 場(chǎng) 佔(zhàn)有率 與產(chǎn) 品生命週期的行 銷 組合 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )高中低HML導(dǎo)入 1 成長(zhǎng) 2 成熟 3 衰退品類滲透 《 30% 》 30%《 60% 》 60%45%30%15%市占率九宮圖策略L1 L2 L3M1 M2 M3H1 H2 H3九宮圖邏輯一、分析目前的位置二、市場(chǎng)趨勢(shì)三 、分析競(jìng)品未來(lái)動(dòng)態(tài)四 、利潤(rùn)優(yōu)先 （把錢(qián)花在刀口上）五 、未來(lái)的位置六 、 4P策略 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )九宮圖策略PLC:Product Life Cycle時(shí)間導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退銷 額 /銷量銷量投入利潤(rùn)消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者 低 快速上升 達(dá)到頂峰 下降 高 中等 低 低 負(fù) 逐漸上升 高 逐漸下降 創(chuàng)新者 早期采用者 中期采用者 遲延的消費(fèi)者 少 增加 開(kāi)始減少 逐漸減少行銷目標(biāo) 產(chǎn)品知名度 最大市占率 最大利潤(rùn) 減少支出 試用 保護(hù)市占 品牌回收 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )九宮圖策略領(lǐng)導(dǎo) 膠著 落后MS45% 45%MS15% MS15%市場(chǎng)定位一、擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng) 新使用者 新用途 使用更多量二、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 規(guī)格 /通路滲透 三、防御市場(chǎng)占有率 先發(fā)制人 機(jī)動(dòng)攻擊 見(jiàn)招拆招 一、正面攻擊 選擇競(jìng)品最強(qiáng)二、側(cè)翼攻擊 打擊敵人
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