【正文】 因此，針對(duì)此類消。由此可知，已購(gòu)買筆記本電腦的大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件較好，他們對(duì)有獎(jiǎng)銷售和分期付款等促銷方式并不是太重視。再次是有獎(jiǎng)和其等銷售和其他方式，分別是 8%和 2%?？梢?，價(jià)格對(duì)市場(chǎng)購(gòu)買力的刺激仍具有一定的作用。由此可知：大學(xué)生購(gòu)買筆記本電腦的主要用途是學(xué)習(xí)和娛樂，所以筆記本電腦廠商在以大學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)和銷售商對(duì)大學(xué)生進(jìn)行產(chǎn)品推薦時(shí)，應(yīng)考慮主要用途，并根據(jù)不同專業(yè)的大學(xué)生設(shè)計(jì)和推薦不同配置的產(chǎn)品，以體現(xiàn)人性化和個(gè)性化特點(diǎn)。3．3 已購(gòu)買筆記本電腦的大學(xué)生購(gòu)買購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析已購(gòu)買筆記本電腦的大學(xué)生購(gòu)買購(gòu)買動(dòng)機(jī)Frequency Percent Valid Percent Cumulative PercentValid 學(xué)習(xí)需要 玩游戲 看電影 聊天娛樂Total35121637100351216371003512163710035121637100 38 / 61學(xué) 習(xí)需 要35玩 游 戲12 看 電 影16聊 天娛 樂370510152025303540學(xué) 習(xí) 需 要 看 電 影已 購(gòu) 買 筆 記 本 電 腦 的 大 學(xué) 生 購(gòu) 買 購(gòu) 買 動(dòng) 機(jī)數(shù)據(jù)顯示：已購(gòu)買筆記本電腦的大學(xué)生主要將筆記本電腦用于學(xué)習(xí)和娛樂，所占比例超過(guò) 70%。由此可知：筆記本電腦商在進(jìn)行渠道建設(shè)時(shí)，應(yīng)以電腦商場(chǎng)和專賣店為重點(diǎn)。其次是有 9%的大學(xué)生選擇廠家直銷的方式。3．2 已購(gòu)買筆記本電腦的大學(xué)生購(gòu)買途徑分析已購(gòu)買筆記本電腦的大學(xué)生購(gòu)買途徑分析Frequency Percent Valid Percent Cumulative PercentValid 廠家直銷 專賣店 電腦商場(chǎng) 代理商 網(wǎng)上購(gòu)買Total9414172100941417210094141721009414172100 37 / 61廠 家直 銷9專 賣 店41 電 腦商 場(chǎng)41代 理 商7 網(wǎng) 上購(gòu) 買201020304050廠 家 直 銷 電 腦 商 場(chǎng) 網(wǎng) 上 購(gòu) 買已 購(gòu) 買 筆 記 本 電 腦 的 大 學(xué) 生 購(gòu) 買 途 徑 分 析從已購(gòu)買筆記本電腦的大學(xué)生在選擇購(gòu)買方式上看：由于電腦商場(chǎng)的筆記本電腦集中而且款式較多，致使 41%的大學(xué)生選擇在電腦城購(gòu)買筆記本電腦。最后是周末和促銷活動(dòng)時(shí)，有 19%和 16%的大學(xué)生選擇在此期間購(gòu)買。 （項(xiàng)目三）已購(gòu)買筆記本電腦的大學(xué)生消費(fèi)行為分析3．1 已購(gòu)買筆記本電腦的大學(xué)生購(gòu)買時(shí)間分析已購(gòu)買筆記本電腦的大學(xué)生購(gòu)買時(shí)間Frequency Percent Valid Percent Cumulative PercentValid 寒暑假及節(jié)假日周末促銷活動(dòng)時(shí)無(wú)固定時(shí)間Total44191621100441916211004419162110044191621100 36 / 61寒 暑 假及 五 一十 一 44周 末19 促 銷活 動(dòng)時(shí) 16無(wú) 固定 時(shí)間 21051015202530354045寒 暑 假 及 五 一 ， 十 一 無(wú) 固 定 時(shí) 間已 購(gòu) 買 筆 記 本 電 腦 的 大 學(xué) 生 購(gòu) 買 時(shí) 間從已購(gòu)買筆記本電腦的大學(xué)生在時(shí)間的選擇上看，在寒暑假及五一、十一節(jié)假日購(gòu)買筆記本電腦的大學(xué)生最多，占 44%。2．3 筆記本電腦品牌校園市場(chǎng)認(rèn)可度分析校園市場(chǎng)筆記本電腦品牌的認(rèn)可度Frequency Percent Valid Percent Cumulative PercentValid 聯(lián)想 華碩 戴爾 惠普 其他 Total5635474611195281824246100281824246100281824246100 35 / 61563546 47110102030405060聯(lián) 想 華 碩 惠 普 戴 爾 其 他校 園 市 場(chǎng) 筆 記 本 電 腦 品 牌 的 認(rèn) 可 度數(shù)據(jù)顯示：聯(lián)想在大學(xué)生市場(chǎng)上認(rèn)可度比較高，所占比例分別為 28%。所以應(yīng)該加強(qiáng)對(duì) IT 網(wǎng)絡(luò)的使用。其次是報(bào)刊書籍和朋友介紹所占比例分別為 14%和 34%。同時(shí)，通過(guò)對(duì)筆記本電腦知識(shí)的宣傳加之較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能夠有效地阻止或抵御兼容機(jī)等替代品霸占校園市場(chǎng)局面的出現(xiàn)。而且還有 10%的大學(xué)生對(duì)筆記本電腦信息一無(wú)所知。可知大學(xué)生作為一個(gè)知識(shí)水平較高的群體對(duì)筆記本電腦信息或多或少都會(huì)了解一點(diǎn)。由此可知，對(duì)于方正、神州、海爾等國(guó)內(nèi)一線筆記本電腦品牌，在開拓校園市場(chǎng)上還需加大力度，而聯(lián)想作為國(guó)產(chǎn)品牌，在校園市場(chǎng)的占有率比較高，最具開拓潛力。其他國(guó)外品牌（索尼，宏基等）所占比例分別為 12%。其次是惠普所占比例為 23%。但尚未擁有筆記本電腦的大學(xué)生仍有 49%,所以從這方面來(lái)說(shuō)筆記本電腦在大學(xué)生市場(chǎng)中仍然有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。學(xué) 院 0傳媒30計(jì)算機(jī)29經(jīng)濟(jì)21美術(shù)20軟件30 商學(xué)院20外院20政法25051015202530學(xué) 院 計(jì) 算 機(jī) 美 術(shù) 商 學(xué) 院 政 法調(diào) 查 樣 本 的 學(xué) 院 組 成參與調(diào)查的樣本中，大部分集中在傳媒學(xué)院，計(jì)算機(jī)學(xué)院、軟件學(xué)院和政法學(xué)院。男性樣本比例比女性樣本比例略低 8 個(gè)百分點(diǎn)。整個(gè)調(diào)查過(guò)程歷時(shí) 3 天，共發(fā)放問(wèn)卷220 份，回收問(wèn)卷 201 份，經(jīng)過(guò)審核校對(duì)后的有效問(wèn)卷為 195 份，有效樣本率為 97%。以利于筆記本電腦制造商和銷售商能根據(jù)大學(xué)生這一特殊的群體的消費(fèi)特點(diǎn)和需求推出適合大學(xué)生需要的產(chǎn)品，從而使筆記本電腦制造商和銷售商能迅速占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)，達(dá)到提高自己銷售業(yè)績(jī)和塑造品牌的目的。第九部分：附件附件一：本貸還款計(jì)劃“個(gè)性秀 girl 款”——12 月還款計(jì)劃本金總額 3999年貸款利率 %首付(50%) 剩余本金 期數(shù)合計(jì) 12期數(shù) 月還款額 本金 利息 剩余本金1 2 174．87 3 4 25 / 615 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) ——“爭(zhēng)鋒炫 boy 款“12 月還款計(jì)劃本金總額 7999年貸款利率 %首付（50%）= 剩余本金 期數(shù)合計(jì) 12期數(shù) 月還款額 本金 利息 剩余本金1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) ——附件二：關(guān)于東北師范大學(xué)大學(xué)生筆記本電腦消費(fèi)現(xiàn)狀及需求的調(diào)研報(bào)告目 錄第一部分：調(diào)查概述一、調(diào)查研究的目的、對(duì)象及地點(diǎn) ............................................................................................. 28 （一）調(diào)查研究目的 ................................................................................................................ 28 （二）調(diào)查研究對(duì)象： ............................................................................................................ 28 （三）調(diào)查地點(diǎn)： .................................................................................................................... 28 二、調(diào)查研究的內(nèi)容及方法 ......................................................................................................... 28 （一）調(diào)查研究?jī)?nèi)容 ................................................................................................................ 28 26 / 61調(diào)查項(xiàng)目 .......................................................................................................................... 28 調(diào)查目標(biāo) .......................................................................................................................... 29 （二）調(diào)查方式和方法： ........................................................................................................ 30 調(diào)查方式： ...................................................................................................................... 30 調(diào)查方法 .......................................................................................................................... 30 第二部分：數(shù)據(jù)處理及分析一、數(shù)據(jù)處理與分析方法 ............................................................................................................. 30 二、樣本構(gòu)成及樣本特征描述 ..................................................................................................... 30 三、數(shù)據(jù)分析詳述 ......................................................................................................................... 32 （項(xiàng)目一）筆記本電腦的校園市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 .................................................................... 32 1． 1 筆記本電腦的校園市場(chǎng)占有率 .................................................................................. 32 1． 2 筆記本電腦品牌的校園市場(chǎng)格局 ............................................................................... 33 （項(xiàng)目二）大學(xué)生對(duì)筆記本電腦的態(tài)度數(shù)據(jù)分析 ............................................................ 34 2． 1 大學(xué)生對(duì)筆記本電腦信息的認(rèn)知度分析 .................................................................. 34 2． 2 大學(xué)生獲取筆記本電腦信息的途徑 ........................................................................... 35 2． 3 筆記本電腦品牌校園市場(chǎng)認(rèn)可度分析 ....................................................................... 36 （項(xiàng)目三）已購(gòu)買筆記本電腦的大學(xué)生消費(fèi)行為分析 .................................................... 36 3． 1 已購(gòu)買筆記本電腦的大學(xué)生購(gòu)買時(shí)間分析 ..........................................