聯(lián)想idea筆記本校園營銷策劃大賽(參考版)
2024-11-04 02:44本頁面
【正文】 長安大學(xué)“藍(lán)夢(mèng)”團(tuán)隊(duì) 2020 年 4 月 28 日 。 （五）營銷模式的分析和制定 我們?nèi)送ㄟ^對(duì)大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)的分析，對(duì)校園市場(chǎng)的調(diào)查分析，對(duì)學(xué)校周邊的電腦耗材商店和 “ 惠普金牌學(xué)生會(huì) ” 和 “ 華碩校園實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì) ” 的營銷模式進(jìn)行調(diào)查了解，并結(jié)合聯(lián)想電腦品牌目前在校園市場(chǎng)上的狀況和本校其他具體的情況，制定具體營銷模式。 （三）市場(chǎng)調(diào)查及分析 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，團(tuán)隊(duì)三人分別對(duì)大一、大二、大三擁有筆記本電腦的數(shù)量和品牌進(jìn)行抽樣調(diào)查，我們一起經(jīng)過對(duì)策劃的整體討論、思考，得出我們策劃所需要的各種數(shù)據(jù)匯總數(shù)據(jù)，根據(jù)我們所需要的數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)各種問題，進(jìn)而做出一個(gè)調(diào)查問卷，然后分別對(duì)不同的人群進(jìn)行抽樣調(diào)查，最后匯總，得出數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析和總結(jié)。 ? 吳晉鵬 ：主要負(fù)責(zé)營銷策略的研究和分析 ? 宗高勤 ：主要負(fù)責(zé)營銷模式的分析和 制定 ? 樊晶 ：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和分析 三， 操作 步驟： （一）組建團(tuán)隊(duì) 根據(jù)所學(xué)不同專業(yè)和性格，我們?nèi)私M成團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過討論，我們的團(tuán)隊(duì)被命名為 “ 藍(lán) 夢(mèng) ” ， 然后在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)，在這之后，開始聯(lián)系我們以前和現(xiàn)在的同學(xué)朋友，全面展開 “ 拉票 ” 工作，充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷方便的特點(diǎn)，利用 、校內(nèi)以及電子郵件等通訊方式向同學(xué)、朋友們介紹這次比賽的詳細(xì)情況及意義，讓他們了解這次比賽并請(qǐng)他們及他們的朋友投票支持我們。 ? 樊晶 ：共青團(tuán)員，長安大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 08 級(jí)統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)，在社團(tuán)擔(dān)任主要職務(wù)。 第三部分： 團(tuán)隊(duì)分工 及操作步驟 一， 團(tuán)隊(duì)組成 ? 吳晉鵬 ：預(yù)備黨員，長安大學(xué)人文學(xué)院 07 級(jí)公共事業(yè)管理專業(yè)，在校學(xué)生會(huì)和社團(tuán)擔(dān)任主要職務(wù)。 ? 提供特種服務(wù) —— 用聯(lián)想，上網(wǎng)更便捷 鑒于長安大學(xué)入網(wǎng)困難（每周限制名額，不少人排隊(duì)依然不能入網(wǎng)），凡購聯(lián)想筆記本電腦到的客戶，由聯(lián)想校園服務(wù)中心免費(fèi)為其代辦上網(wǎng) 事宜。 ? 贊助公益活動(dòng) —— 讓聯(lián)想融入校園生活 籃球聯(lián)賽：由聯(lián)想公司贊助，舉行全校籃球聯(lián)賽。這樣不僅可以增加顧客的滿意度，還可以促進(jìn)“聯(lián)想校園服務(wù)中心”銷售部的銷售量，更利于提升聯(lián)想在本校大學(xué)生 中的影響力。 2， 人員推銷策略 ? 服務(wù)推銷 —— 由“聯(lián)想校園服務(wù)中心”長期免費(fèi)為長大學(xué)子進(jìn)行電腦故障診斷和維修，以服務(wù)建立口碑，以口碑促進(jìn)銷售 ? 人員推銷 —— 由聯(lián)想校園精英聯(lián)盟為中心，通過人脈資源向全校拓展銷售渠道。 （四） 促銷策略 1， 廣告策略 ? 口號(hào)： 讓我們用中國的方式看世界（ NBA） ? 方式： 結(jié)合長安大學(xué)學(xué)生的生活環(huán)境，選取具有最大宣傳效應(yīng)的媒介 投放廣告。另一方面聯(lián)想公司通過“聯(lián)想校園服務(wù)中心”以郵購目錄，現(xiàn)場(chǎng)咨詢等方式向本校學(xué)生宣傳其產(chǎn)品的性能和品質(zhì)。 （三） 分銷策略 1， 兩層渠道 生產(chǎn)者 —— 代理商 —— 營銷中介（ 聯(lián)想校園服務(wù)中心 ） —— 消費(fèi)者（長安大學(xué)學(xué)生 ） 2， 直復(fù)營銷策略 以“聯(lián)想校園服務(wù)中心”為紐帶，聯(lián)想公司和目標(biāo)顧客之間形成“雙向信息交流”。 3， 減免運(yùn)費(fèi)定價(jià)策略 鑒于長安大學(xué)渭水校區(qū)離市區(qū)較遠(yuǎn)，平時(shí)學(xué)生購買電腦運(yùn)輸不便的現(xiàn)實(shí)因素，我們?cè)谙虮拘W(xué)生
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