【正文】 A328公布比賽結果傳單及公告A43500初期派發(fā)到每間宿舍并在飯?zhí)瞄T口、講座現場派發(fā)中期在宿舍樓及飯?zhí)瞄T口張貼，昭示比賽進程及時間地點等信息網絡傳播網絡媒體宣傳在校內知名網站上發(fā)布比賽新聞。大賽冠軍得主將獲得 “神舟杯”，該獎杯將作為環(huán)大學城高校辯論聯(lián)賽的最高榮譽傳給以后每一屆比賽冠軍隊伍。3 后期宣傳：（結束后一個月內）集中人力出版一張記錄本次辯論聯(lián)賽錄像的紀念光碟，并附送紀念期刊，贈與所有參賽隊伍及評委嘉賓。2. 中期宣傳：（ 辯論賽期間），檢查和更新前期宣傳品，網站時常更新，橫幅持續(xù)張貼。（4） 在各高校主要刊物上進行報道 （二）階段宣傳方案針對每一個活動，我們的宣傳活動都分三期進行，包括活動前的兩期覆蓋式和活動后的總結宣傳共三期進行。（2） 在各高校BBS上發(fā)布活動消息。校外宣傳（1） 邀請社會各界傳媒如福清都市報道，東方今報等對本次活動進行主要報道。因為本次比賽聯(lián)合了大學城六所高校。半決賽地點采取抽簽的方式，獲勝方進入決賽，其余兩方再進行一場季軍表演賽。（3） 閉幕式及冠軍賽暨軍表演賽：11月30日。整體比賽流程：開幕式地點：福建師范大學時間：2013年11月12日單循環(huán)晉級賽地點：各高校時間：11月1311月24日閉幕式（決賽、表演賽）地點：福建師范大學時間：4月254月30日 三、關于大賽賽事名稱： “神舟 杯”環(huán)大學城高校辯論聯(lián)賽大賽時間：2013年11月12日11月30日主辦單位：福建師范大學參賽單位：廈門大學福州大學華僑大學 福建工程學院福建農林大學集美大學 福建農林大學 廈門理工學院辯論賽帶來的正面形象和影響力比較大，成效遠遠大于其成本。福建師范大學辯論聯(lián)賽的舉行，不僅能吸引包括大學城高校在內的各大高校對神舟企業(yè)及其筆記本 系列產品的關注，而且能夠為企業(yè)舉辦后續(xù)神州行大型活動積累經驗，同時，能夠豐富和發(fā)展神舟的企業(yè)文化，促進同學生的知識交流，具有深刻的宣傳意義和教育意義。以冠亞季軍作為該校神舟電腦銷售的校園代理人員安排： 以營銷及策劃類教師、市場營銷協(xié)會負責人、神舟電腦公司代表等作為評委，由市場營銷協(xié)會成員監(jiān)督保障比賽的正常進行宣傳方案：A、制作大幅宣傳海報、橫幅在校內主要道路及宣傳欄張貼懸掛B、在各高校BBS上發(fā)布活動消息C、制作傳單分發(fā)到各個學生宿舍（二）、神舟電腦介紹咨詢會活動活動目的：A、 提高神舟電腦的知名度B、為神舟電腦做促銷活動活動場地：餐廳門前空地人流量集中的地方活動時間：上午11點到下午2點，下午5點到7點活動人員安排：由神舟電腦校園代理主持，市場營銷協(xié)會成員協(xié)助，邀請有特殊才藝人員助陣活動前相關準備：由市場營銷協(xié)會負責場地借用以及活動物資籌備 活動物資包括桌椅，音響設備，海報，知識問答題目，印有神舟標志的筆記本之類的小禮品活動方式：A、由神舟電腦技術類人員現場為同學們解答關于電腦方面的疑問B、由工作人員提問關于神舟電腦公司的相關問題，由同學們搶答，答對者贈與小禮品C、才藝展示，調動同學們的參與積極性D、在活動期間購買神舟產品，均打八折布場要求：A、咨詢臺背景布置：懸掛寫有本次活動主題的大型海報作為咨詢臺的背景B、咨詢臺布置：用4張桌子拼成一排，再在桌子兩邊各擺6張椅子，桌子用紅布遮蓋，并貼有“咨詢臺”字樣的卡片C、問答臺布置：在咨詢臺旁邊用2張桌子拼成一排，鋪上紅布并貼上“有獎問答活動”字樣的卡片D、統(tǒng)一著裝：工作人員統(tǒng)一著裝，并佩戴有神舟logo的胸針E、現場音樂：舒緩的背景音樂和活動宣傳交替進行（三）“神舟杯”環(huán)大學城高校辯論聯(lián)賽一、大賽背景大學辯論賽歷來深受各方關注，得到各高校大學生的熱烈追捧，大學生賽事的高水準不僅吸引了各高校眾多學子的關注，亦吸引了越來越多的參與者,以福建十四所高校為主體參加比賽，可以借此機會提升神舟筆記本 在同學們心中的知名度。在內容和形式上以能吸引媒體和大眾正面關注的名人活動和新聞事件為主，以新聞炒作為輔，因為新聞炒作過多容易給品牌形象帶來負面影響?，F階段公關策略的目標是提升品牌的國際化形象，加強產品的行業(yè)滲透能力。比如客戶經理掌握了一個筆記本的大型采購項目，前期工作基本完成，進入實質性階段后，有標案專員進行招標合同的編寫和整理，客戶提出不同的付款條件，財務部門就應該參與進行核算，客戶對產品的應用軟件有疑問，產品部門就要提供專業(yè)人員進行測試和講解。因此針對大客戶的人員銷售策略應重點關注三個方面:進行更高層次更全面的培訓，不斷提高人員的能力和素質，包括高級營銷技能培訓，企業(yè)文化培訓，以及有關商務、財務、服務等相關職能的針對性培訓，市場及新技術走向的培訓等。相對于渠道人員，神舟電腦公司的客戶經理具備較高的素質和能力，對產品也有相當程度的了解，并且更便于管理。通過銷售獎勵提高渠道人員在特定時間或特定產品上的銷售積極性，促進產品銷售。公司應該積極提供各類培訓，以促進渠道人員銷售能力的提高。由于終端渠道數量多，分布廣，能力也參差不齊，而神舟電腦公司又無法對這些人員進行直接的管理和安排，因此針對這部分人員的銷售策略主要應該關注以下幾點:由于銷售人員的能力和對產品的掌握程度各有不同，借助完善的工具使用可以促進相關人員銷售能力的提升，并有可能起到彌補銷售過程缺點的作用。同樣，我們需要根據不同的客戶類型來設計人員銷售的策略。行業(yè)渠道的銷售特點是:每個項目的采購時機完全由客戶決定，因此銷售計劃的實效性較差；項目數不多，但單個項目的規(guī)模大，金額高，周期長，并需耗費較高的人力和物力；對客戶的長期維護成本較高。這個時期推出解決渠道資金周轉壓力和保證及時供貨的采購支持政策將會受到渠道的大力歡迎。在銷售旺季時，由于市場需求極其活躍，終端渠道不需要特別的努力就能產生比平時更多的銷售。廠商推出價格折扣的政策讓渠道有機會賺取更多的利潤，渠道會進行小規(guī)模的批量進貨，同時主動地去尋找顧客和開發(fā)市場。在銷售淡季對分銷商和代理商適合采用價格折扣和市場推廣獎勵的政策進行促銷。持續(xù)性促銷采用銷售臺階獎勵的方法，即在年初確定好不同類型渠道的銷售任務，按任務完成比例設定成幾個臺階，達到臺階就可獲得相應的獎勵。針對渠道的促銷策略神舟電腦公司筆記本產品的分銷渠道以分銷商、零售商和代理商為主。（四）促銷組合策略現階段神舟電腦公司的首要目標是打造品牌和樹立創(chuàng)新的產品形象，廣告是實現這一目標的最佳手段，因此在促銷組合中廣告是重點投入部分；其次就是促銷，因為這是促進銷售最直接的手段，必須保證足夠的銷售收入才能拿得出資源來進行投入，促銷組合策略必須注重長短期效果的結合；人員銷售策略對大客戶市場的銷售促進作用最為明顯；而公關是需要長期持續(xù)開展的工作，其作用更多的是在間接中體現出來的，但良好的行業(yè)公關能力有時對大客戶市場的銷售也能起到直接的促進作用。使渠道在獲利之外還能感受到自身的提高，從而堅定合作的信念。（4）加強渠道對公司業(yè)務的參與性，通過渠道關懷和渠道助長促進渠道與公司業(yè)務的同步開展。（2）提供名目繁多的激勵政策和廣告促銷支持，并通過渠道獲利的分期兌現加強渠道對公司的資源的依賴性。在具體的渠道控制策略中要體現長、短期策略和方法的結合。分銷商—企業(yè)規(guī)模大，資金實力雄厚，具有很強的物流能力和渠道開發(fā)能力，人員素質高，具有較高的品牌忠誠度零售商—擁有地理位置良好的零售賣場，良好的管理制度，優(yōu)秀的銷售人員，信譽良好，一定的推廣能力；增值代理商—豐富的中小客戶資源，優(yōu)秀的銷售人員和服務人員，出色的技術服務能力，良好的資金周轉能力；大客戶渠道—深厚的行業(yè)基礎，穩(wěn)定的大客戶資源，強大的資金實力，高素質的銷售人員，出色的公關能力，具備相當的技術服務能力。筆記本產品的現有零售渠道覆蓋面不足，應加快擴展。零散客戶市場的終端渠道現狀是:，忠實于品牌的用戶會樂于到品牌專賣店里購買筆記本電腦；，因此會到經營多品牌產品的筆記本專業(yè)賣場去選購；因為相信在那里能聽到更為客觀的產品對比介紹，有相當數量的消費者更樂意到專業(yè)賣場選購筆記本電腦；這類用戶一般對筆記本電腦知識有比較全面的了解。在公司和龐大的終端渠道之間必須要有一個中間環(huán)節(jié)來承擔起物流和資金流的功能，這就是分銷商。神舟電腦公司筆記本的戰(zhàn)略目標是要占領中國市場大的份額，這就要求了面向零散客戶市場的渠道必須進行盡可能廣泛的覆蓋。綜合以上考慮得出神舟電腦公司在大客戶市場現階段的渠道結構策略應該是:新介入的行業(yè)和單位，由神舟電腦公司的大客戶部門直接進行交易；同時加強公司行業(yè)公關，與這類客戶交易中的主導作用；原由神舟電腦公司渠道覆蓋的大客戶，由神舟電腦公司的客戶經理直接參與和主導交易，由渠道提供商務和物流支持，并獲取一定的利潤。而神舟電腦公司大客戶部門目前還不具備足夠的規(guī)模和能力迅速接手如此大量的直接客戶。(4)渠道結構的設計在以上確定出的渠道模式的基礎上，還需要充分結合現階段的市場狀況以及兩個品牌的不同特性來進行渠道結構的設計。網絡銷售作為一種適應這種需求的新興的銷售方式正在逐漸成長，盡管目前在中國還不具備成熟的市場條件和技術條件，但鑒于這種銷售模式符合需求的發(fā)展以及在國外市場的巨大成功，網絡銷售應該具有一定的發(fā)展前景。對這類客戶應給予持續(xù)性的接觸和關注，以便在企業(yè)規(guī)模擴大后能及時順利的切入到神舟電腦公司直銷模式中，因此針對這類用戶應該采用神舟電腦公司人員電話營銷了解用戶需求，增值代理商提供產品和服務的方式進行客戶鎖定。在零散客戶市場中有一部分市場特別值得關注，即成長型中小企業(yè)。具備較高服務能力的增值代理商將是最適合這類用戶的渠道。針對零散客戶市場，則應充分發(fā)揮神舟電腦公司的渠道優(yōu)勢，采用零售商和增值代理商并行經銷的模式進行銷售。從DELL直銷模式在中國及全球大客戶市場的成功中我們學習到，針對大客戶市場，應該由神舟電腦公司的客戶經理直接與客戶接觸并主導整個交易的進行，即采用類似直銷的銷售模式。其中大客戶主要由大型企業(yè)及行業(yè)單位構成，零散客戶主要由個人、家庭消費者和中小企業(yè)用戶組成。（1）渠道建設目標適應公司的領導者戰(zhàn)略目標，最廣泛的覆蓋目標市場；適應不同細分市場的需求，充分貼近市場，強調重點市場的突破能力；渠道系統(tǒng)能夠低成本高效率的滿足市場需求；盡可能的提高渠道的可控性。神舟電腦公司對覆蓋這部分市場產品的定性以盈利和樹立品牌形象為主，應該專門開發(fā)天逸的一個系列以時尚創(chuàng)新的設計和前沿的技術應用樹立出鮮明的特色和競爭優(yōu)勢。神舟電腦公司在這一市場的目標是:樹立品牌形象，引導產品和技術創(chuàng)新發(fā)展，獲取較高的利潤，充分滿足消費需求。針對這一市場的產品定價應該采用高報價高折扣的策略，一方面通過高報價可以盡量豐富產品的相關內容，比如包含產品、服務、方案、附件等進行打包報價，既體現了產品的差異性，也充分保證了利潤及相關費用，而高的折扣空間則為交易提供了強有力的支持。因此如果產品是根據用戶需求開發(fā)設計并能很好的實現指定功能，同時提供便利的服務，那么制定可獲取合理利潤的產品價格是可以被用戶接受的。大型行業(yè)市場的中端用戶關注產品的總體使用成本，產品對特殊要求的實現能力，產品的穩(wěn)定性，服務的便利性和交易優(yōu)惠政策等。其中，用戶對產品的穩(wěn)定性、服務水平及附加功能的設計等方面的判斷與市場對廠商的品牌實力與研發(fā)能力的關注度是密切相關的。個人及家庭消費大多集中在中端市場，用戶需求逐漸從追求同質化高配置產品轉向個性化的主流配置產品，注重品牌，呈現日益明顯的差異化需求特征。神舟電腦公司在這部分市場采用認知價值定價策略才能實現預期的定價目標。神舟電腦公司在這一細分市場需要實現的目標是:占領領先的市場份額，擴大品牌知名度，并使公司和渠道都獲得預期利潤，進而帶動全線產品的發(fā)展。因此，針對這個市場的產品應該采用低價的競爭性定價策略，既可刺激市場份額的進一步擴大，又可通過銷量的增加降低單位產品的成本分攤，同時