【正文】 167。167。167。 增強(qiáng)了企業(yè)信息化建設(shè) 推動(dòng)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化服務(wù)系統(tǒng)提供了計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)接口，可以將膠帶系統(tǒng)的設(shè)備運(yùn)行參數(shù)、系統(tǒng)維護(hù)數(shù)據(jù)直接上傳到企業(yè)的信息中心，將底層的數(shù)據(jù)提供給決策層進(jìn)行成本核算和設(shè)備動(dòng)態(tài)管理；提供給專家分析系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行管理和考核，對(duì)設(shè)備事故提供分析依據(jù)。 提高企業(yè)生產(chǎn)效率，節(jié)約生產(chǎn)成本“膠帶要撕裂，感應(yīng)線圈先損壞”，由于系統(tǒng)具有“感應(yīng)線圈質(zhì)量預(yù)警”能力，在未出現(xiàn)撕帶故障前就對(duì)膠帶進(jìn)行維護(hù)，將事故消滅在萌芽狀態(tài)。ZHK100在產(chǎn)品智能化方面填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。 替代進(jìn)口產(chǎn)品，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白 鋼芯運(yùn)輸膠帶由國(guó)外進(jìn)口，國(guó)內(nèi)沒(méi)有生產(chǎn)廠家，防撕裂保護(hù)系統(tǒng)由國(guó)外配套提供。具體指標(biāo)見(jiàn)下表：項(xiàng) 目指 標(biāo)前期投入20072008200920102011合 計(jì)凈現(xiàn)金流量　 凈現(xiàn)值　 投資總額 　　　　 內(nèi)部收益率70%投資回收期前期投入54萬(wàn)元分別按生產(chǎn)數(shù)量攤?cè)氘?dāng)年成本167。根據(jù)我公司計(jì)劃，在2007年末達(dá)到銷售收入100萬(wàn)元以上，2008年銷售收入將達(dá)到750萬(wàn)元，2009年銷售收入預(yù)計(jì)1250萬(wàn)元，三年凈利潤(rùn)為510萬(wàn)元，項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)總額為1200多萬(wàn)元。 經(jīng)濟(jì)效益分析 單位：萬(wàn)元　科 目單價(jià)市場(chǎng)預(yù)測(cè)數(shù)量總 額銷售 206臺(tái)成本計(jì)劃利潤(rùn)創(chuàng)稅凈利潤(rùn)167。167。 利用專題技術(shù)研討會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。 對(duì)客戶源相對(duì)集中的地區(qū)物色當(dāng)?shù)厝藛T成立辦事處，營(yíng)銷人員就地器材，技術(shù)人員公司派駐。 由于本系統(tǒng)科技含量比較高，對(duì)技術(shù)維護(hù)人員的素質(zhì)要求相對(duì)比較高，在技術(shù)支持力量的培訓(xùn)投入上比較大，加上客戶源分散，人數(shù)上也有一定要求，因而影響維護(hù)成本。目行次單價(jià)2007年2008年2009年2010～2011年數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額一、材料費(fèi)工控機(jī)1￥ 5￥ 30￥ 50￥ 115￥ 控制主機(jī)2￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 設(shè)備安裝機(jī)柜3￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 三防機(jī)柜4￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 其他材料5￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 材料費(fèi)合計(jì)6￥ ￥ ￥ ￥ ￥1, 二、人工費(fèi)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)人員工資7￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 管理費(fèi)8￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 人工費(fèi)合計(jì)9￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 三、營(yíng)銷費(fèi)廣告宣傳費(fèi)10￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 產(chǎn)品測(cè)試檢驗(yàn)費(fèi)11￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 差旅費(fèi)12￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 其他13￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 營(yíng)銷費(fèi)合計(jì)14￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 四、制造費(fèi)攤銷 嵌入式系統(tǒng)軟件15￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 組態(tài)開(kāi)發(fā)軟件16￥ ￥ ￥ ￥ ￥ PLC軟件17￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 研發(fā)費(fèi)用攤消18￥￥￥ ￥ ￥ 制造費(fèi)用合計(jì)19￥￥ ￥ ￥ ￥ 年度成本合計(jì)19￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 167。 產(chǎn)品成本分析167。167。 預(yù)計(jì)2007年13季度ZHK100簽單3臺(tái)，每臺(tái)按25萬(wàn)元計(jì)算，可籌資75萬(wàn)元；4季度簽單2臺(tái)，可籌資50萬(wàn)元；ZHK100籌資合計(jì)125萬(wàn)元。 新增資金的籌措本項(xiàng)目資金籌措主要依靠企業(yè)自身的發(fā)展。第6章 投資預(yù)算與資金籌措167。 其它問(wèn)題的解決方案 本產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是軟件開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)集成工作，對(duì)場(chǎng)地的要求不是十分嚴(yán)格，能源消耗不大，對(duì)于金加工可以委托專業(yè)廠家按圖加工，不存在“三費(fèi)問(wèn)題”。技術(shù)支持人員要熱愛(ài)自己的工作，愛(ài)崗敬業(yè)，要耐得住寂寞?！翱蛻舻谝弧辈皇且痪渖虡I(yè)用語(yǔ)，它是企業(yè)生命的源泉。（5） 在廣告宣傳上不大哄大嗡，對(duì)有意向的客戶采用登門宣傳和現(xiàn)場(chǎng)參觀相結(jié)合的辦法。橫向銷售人員的政策介于“區(qū)域代理”與專職銷售人員之間，一句話，要讓人愿意和你合作，讓人樂(lè)意和你合作。公司正式員工采取保底與提成相結(jié)合，提成為主、保底為輔，業(yè)績(jī)卓著，給與重獎(jiǎng)。先利用電話、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)系，確有希望的客戶，銷售人員經(jīng)請(qǐng)示公司同意后，可以到現(xiàn)場(chǎng)與客戶進(jìn)行溝通?？蛻粜枰獏⒂^樣板點(diǎn)，公司給預(yù)聯(lián)系安排、接待。營(yíng)銷策略根據(jù)鋼芯運(yùn)輸膠帶客戶資源分布特點(diǎn)，采取如下?tīng)I(yíng)銷策略：（1） 利用現(xiàn)代化信息工具，進(jìn)一步落實(shí)客戶資源分布，力求準(zhǔn)確，具體。根據(jù)上面掌握的情況可以列出客戶資源調(diào)查表。另外，云南銅業(yè)公司、金川公司、銅陵公司、白銀公司等有色企業(yè)有待進(jìn)一步調(diào)查；山西大型煤礦較多，預(yù)計(jì)客戶群在20個(gè)以上；內(nèi)蒙預(yù)計(jì)客戶群約10個(gè)左右；東北以南芬鐵礦為首的大型礦山較多，預(yù)計(jì)有較大發(fā)展前途；鋼鐵戰(zhàn)線的客戶以首鋼、上海寶鋼等大型鋼廠為主；天津港、上海港客戶資源也比較豐富。圍繞這一特點(diǎn)，我公司計(jì)劃采用下列營(yíng)銷方法：客戶分布從目前掌握的信息來(lái)看，江西境內(nèi)目前成熟的客戶主要是江銅集團(tuán)德興銅礦。 營(yíng)銷方案本產(chǎn)品主要銷售對(duì)象為大型企業(yè)，如：大型港口、礦山和冶煉企業(yè)。167。 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃167。 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析：國(guó)外產(chǎn)品我公司產(chǎn)品（CSEA）型 號(hào)SG80ZHK100線圈傳感器型號(hào)80BZHFS10（自產(chǎn)）探測(cè)線圈靈敏度（最大探測(cè)距離） ≤8CM≤10CM感應(yīng)線圈信號(hào)強(qiáng)度指示（線圈質(zhì)量預(yù)報(bào)）無(wú)圖形化感應(yīng)線圈信號(hào)強(qiáng)度指示儲(chǔ)存壞線圈數(shù)80個(gè)100個(gè)或更多數(shù)據(jù)接口無(wú)10/100數(shù)據(jù)傳輸接口檢測(cè)邏輯重新設(shè)置跳閘范圍,越過(guò)壞線圈屏蔽指定壞線圈，“基準(zhǔn)”跟蹤對(duì)話語(yǔ)言英文、讀寫不方便中文、讀寫功能方便顯示介面字符圖形化界面管理權(quán)限無(wú)用戶/高級(jí)權(quán)限設(shè)置防塵、防潮、防腐蝕只有設(shè)備安裝小盒雙機(jī)柜安裝，不銹鋼三防措施售后服務(wù)國(guó)內(nèi)無(wú)售后服務(wù)點(diǎn)，從故障報(bào)告到處理，周期約六個(gè)月處理及時(shí)，可做到8小時(shí)響應(yīng)結(jié)論：根據(jù)以上分析，ZHK100完全能夠替代進(jìn)口產(chǎn)品。ZHK100系統(tǒng)年生產(chǎn)能力在30～50套之間，2010年后，年生產(chǎn)能力力爭(zhēng)擴(kuò)大到100套以上。我公司自2004年10月開(kāi)始立項(xiàng)，到目前為止，已完成了技術(shù)準(zhǔn)備、樣機(jī)試制、產(chǎn)品測(cè)試和系統(tǒng)試運(yùn)行等工作，公司計(jì)劃2007年上半年完成技術(shù)改進(jìn)和傳感器試制任務(wù)，下半年將投入批量生產(chǎn)。由于防撕裂保護(hù)系統(tǒng)在膠帶運(yùn)輸線中所占投資比例不大（鋼芯膠帶每米價(jià)格在1500元～2200元不等，膠帶造價(jià)在390萬(wàn)元～572萬(wàn)元人民幣之間（生產(chǎn)廠家不同、品牌不同，價(jià)格也不同），進(jìn)口防撕裂保護(hù)系統(tǒng)售價(jià)約30萬(wàn)元人民幣）～%，而進(jìn)行換代研究要投入較大的精力，對(duì)于以生產(chǎn)膠帶為主業(yè)的國(guó)外公司，投入/產(chǎn)出不成比例，因此，目前尚未發(fā)現(xiàn)其對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)的動(dòng)議。167。產(chǎn)品的生命力使得企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益在較長(zhǎng)時(shí)期有了保證。由于采用新一代液晶顯示帶觸摸功能的工業(yè)計(jì)算機(jī)作為系統(tǒng)主機(jī)，使系統(tǒng)有了良好的自動(dòng)控制能力和友好的人機(jī)對(duì)話能力；在系統(tǒng)程序開(kāi)發(fā)方面，廣泛聽(tīng)取了不同應(yīng)用層次用戶的實(shí)際需求，建立了我公司獨(dú)創(chuàng)的數(shù)學(xué)模型。實(shí)際用戶數(shù)大于測(cè)算數(shù)。 產(chǎn)品用途、市場(chǎng)需求及壽命預(yù)測(cè)本系統(tǒng)適用于礦山、港口、工廠的鋼芯運(yùn)輸膠帶的縱向撕裂保護(hù)。 項(xiàng)目的成熟性和可靠性論述ZHK100大型運(yùn)輸膠帶防撕裂保護(hù)系統(tǒng)樣機(jī)經(jīng)江銅集團(tuán)德興銅礦日處理礦石9萬(wàn)噸的鋼芯運(yùn)輸膠帶上試運(yùn)行檢驗(yàn)，性能優(yōu)于國(guó)外同類產(chǎn)品。通 過(guò)界面顯示 在軟件要求的屏幕分辨率和刷新頻率下，軟件的界面顯示應(yīng)無(wú)變形。對(duì)于執(zhí)行文檔中的工作任務(wù)的一般用戶宜易理解的通 過(guò)軟 件 產(chǎn) 品 的 一 致 性軟件應(yīng)有正式版本號(hào)，文檔和程序版本號(hào)應(yīng)一致。通 過(guò)用戶文檔描述與程序一致性 用戶文檔描述的功能與軟件的實(shí)際功能應(yīng)基本一致，用戶文檔中的所有信息應(yīng)是正確的。 產(chǎn)品階段性測(cè)試報(bào)告ZHK100在2005年7月經(jīng)江西省科技廳產(chǎn)品檢測(cè)中心檢測(cè)。（2）硬件、PLC作為主機(jī)控制系統(tǒng)；自制線圈檢測(cè)傳感器；采用不銹鋼機(jī)柜作為“三防”保護(hù)。 安裝結(jié)構(gòu)采取 “防塵、防潮、防腐蝕”雙機(jī)柜安裝措施，系統(tǒng)增加防雷擊保護(hù)和抗干擾措施。根據(jù)國(guó)外產(chǎn)品在實(shí)際運(yùn)行中存在的問(wèn)題，結(jié)合用戶在多年實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)谙到y(tǒng)開(kāi)發(fā)中重點(diǎn)解決以下問(wèn)題： 設(shè)計(jì)感應(yīng)線圈信號(hào)強(qiáng)度指示，對(duì)感應(yīng)線圈質(zhì)量提出預(yù)報(bào)； 在膠帶未撕裂時(shí)準(zhǔn)確查出壞線圈并指明壞線圈位置（線圈號(hào)）； 系統(tǒng)具有基準(zhǔn)信號(hào)跟蹤、等距離查找壞線圈、屏蔽壞線圈、線圈質(zhì)量判別、系統(tǒng)權(quán)限設(shè)置等功能； 人機(jī)對(duì)話采用中文、圖形化操作界面。往往要靠有經(jīng)驗(yàn)人員重啟設(shè)備，目測(cè)檢測(cè)器或借助專用儀器，進(jìn)行專項(xiàng)檢測(cè)。要更換壞線圈，就必須查出壞線圈。這樣，在撕帶的情況下，勢(shì)必會(huì)多撕裂部分膠帶，造成不必