【正文】 167。167。167。 增強了企業(yè)信息化建設(shè) 推動了國民經(jīng)濟信息化服務(wù)系統(tǒng)提供了計算機數(shù)據(jù)接口，可以將膠帶系統(tǒng)的設(shè)備運行參數(shù)、系統(tǒng)維護數(shù)據(jù)直接上傳到企業(yè)的信息中心，將底層的數(shù)據(jù)提供給決策層進行成本核算和設(shè)備動態(tài)管理；提供給專家分析系統(tǒng)對系統(tǒng)進行管理和考核，對設(shè)備事故提供分析依據(jù)。 提高企業(yè)生產(chǎn)效率，節(jié)約生產(chǎn)成本“膠帶要撕裂，感應(yīng)線圈先損壞”，由于系統(tǒng)具有“感應(yīng)線圈質(zhì)量預(yù)警”能力，在未出現(xiàn)撕帶故障前就對膠帶進行維護，將事故消滅在萌芽狀態(tài)。ZHK100在產(chǎn)品智能化方面填補了國內(nèi)空白。 替代進口產(chǎn)品，填補國內(nèi)空白 鋼芯運輸膠帶由國外進口，國內(nèi)沒有生產(chǎn)廠家，防撕裂保護系統(tǒng)由國外配套提供。具體指標見下表：項 目指 標前期投入20072008200920102011合 計凈現(xiàn)金流量　 凈現(xiàn)值　 投資總額 　　　　 內(nèi)部收益率70%投資回收期前期投入54萬元分別按生產(chǎn)數(shù)量攤?cè)氘斈瓿杀?67。根據(jù)我公司計劃，在2007年末達到銷售收入100萬元以上，2008年銷售收入將達到750萬元，2009年銷售收入預(yù)計1250萬元，三年凈利潤為510萬元，項目凈利潤總額為1200多萬元。 經(jīng)濟效益分析 單位：萬元　科 目單價市場預(yù)測數(shù)量總 額銷售 206臺成本計劃利潤創(chuàng)稅凈利潤167。167。 利用專題技術(shù)研討會進行營銷活動。 對客戶源相對集中的地區(qū)物色當?shù)厝藛T成立辦事處，營銷人員就地器材，技術(shù)人員公司派駐。 由于本系統(tǒng)科技含量比較高，對技術(shù)維護人員的素質(zhì)要求相對比較高，在技術(shù)支持力量的培訓(xùn)投入上比較大，加上客戶源分散，人數(shù)上也有一定要求，因而影響維護成本。目行次單價2007年2008年2009年2010～2011年數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額一、材料費工控機1￥ 5￥ 30￥ 50￥ 115￥ 控制主機2￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 設(shè)備安裝機柜3￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 三防機柜4￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 其他材料5￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 材料費合計6￥ ￥ ￥ ￥ ￥1, 二、人工費開發(fā)、生產(chǎn)人員工資7￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 管理費8￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 人工費合計9￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 三、營銷費廣告宣傳費10￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 產(chǎn)品測試檢驗費11￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 差旅費12￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 其他13￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 營銷費合計14￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 四、制造費攤銷 嵌入式系統(tǒng)軟件15￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 組態(tài)開發(fā)軟件16￥ ￥ ￥ ￥ ￥ PLC軟件17￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 研發(fā)費用攤消18￥￥￥ ￥ ￥ 制造費用合計19￥￥ ￥ ￥ ￥ 年度成本合計19￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 167。 產(chǎn)品成本分析167。167。 預(yù)計2007年13季度ZHK100簽單3臺，每臺按25萬元計算，可籌資75萬元；4季度簽單2臺，可籌資50萬元；ZHK100籌資合計125萬元。 新增資金的籌措本項目資金籌措主要依靠企業(yè)自身的發(fā)展。第6章 投資預(yù)算與資金籌措167。 其它問題的解決方案 本產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成工作，對場地的要求不是十分嚴格，能源消耗不大，對于金加工可以委托專業(yè)廠家按圖加工，不存在“三費問題”。技術(shù)支持人員要熱愛自己的工作，愛崗敬業(yè)，要耐得住寂寞?！翱蛻舻谝弧辈皇且痪渖虡I(yè)用語，它是企業(yè)生命的源泉。（5） 在廣告宣傳上不大哄大嗡，對有意向的客戶采用登門宣傳和現(xiàn)場參觀相結(jié)合的辦法。橫向銷售人員的政策介于“區(qū)域代理”與專職銷售人員之間，一句話，要讓人愿意和你合作，讓人樂意和你合作。公司正式員工采取保底與提成相結(jié)合，提成為主、保底為輔，業(yè)績卓著，給與重獎。先利用電話、網(wǎng)絡(luò)進行聯(lián)系，確有希望的客戶，銷售人員經(jīng)請示公司同意后，可以到現(xiàn)場與客戶進行溝通?？蛻粜枰獏⒂^樣板點，公司給預(yù)聯(lián)系安排、接待。營銷策略根據(jù)鋼芯運輸膠帶客戶資源分布特點，采取如下營銷策略：（1） 利用現(xiàn)代化信息工具，進一步落實客戶資源分布，力求準確，具體。根據(jù)上面掌握的情況可以列出客戶資源調(diào)查表。另外，云南銅業(yè)公司、金川公司、銅陵公司、白銀公司等有色企業(yè)有待進一步調(diào)查；山西大型煤礦較多，預(yù)計客戶群在20個以上；內(nèi)蒙預(yù)計客戶群約10個左右；東北以南芬鐵礦為首的大型礦山較多，預(yù)計有較大發(fā)展前途；鋼鐵戰(zhàn)線的客戶以首鋼、上海寶鋼等大型鋼廠為主；天津港、上海港客戶資源也比較豐富。圍繞這一特點，我公司計劃采用下列營銷方法：客戶分布從目前掌握的信息來看，江西境內(nèi)目前成熟的客戶主要是江銅集團德興銅礦。 營銷方案本產(chǎn)品主要銷售對象為大型企業(yè)，如：大型港口、礦山和冶煉企業(yè)。167。 項目開發(fā)計劃167。 產(chǎn)品的競爭能力市場競爭能力分析：國外產(chǎn)品我公司產(chǎn)品（CSEA）型 號SG80ZHK100線圈傳感器型號80BZHFS10（自產(chǎn)）探測線圈靈敏度（最大探測距離） ≤8CM≤10CM感應(yīng)線圈信號強度指示（線圈質(zhì)量預(yù)報）無圖形化感應(yīng)線圈信號強度指示儲存壞線圈數(shù)80個100個或更多數(shù)據(jù)接口無10/100數(shù)據(jù)傳輸接口檢測邏輯重新設(shè)置跳閘范圍,越過壞線圈屏蔽指定壞線圈，“基準”跟蹤對話語言英文、讀寫不方便中文、讀寫功能方便顯示介面字符圖形化界面管理權(quán)限無用戶/高級權(quán)限設(shè)置防塵、防潮、防腐蝕只有設(shè)備安裝小盒雙機柜安裝，不銹鋼三防措施售后服務(wù)國內(nèi)無售后服務(wù)點，從故障報告到處理，周期約六個月處理及時，可做到8小時響應(yīng)結(jié)論：根據(jù)以上分析，ZHK100完全能夠替代進口產(chǎn)品。ZHK100系統(tǒng)年生產(chǎn)能力在30～50套之間，2010年后，年生產(chǎn)能力力爭擴大到100套以上。我公司自2004年10月開始立項，到目前為止，已完成了技術(shù)準備、樣機試制、產(chǎn)品測試和系統(tǒng)試運行等工作，公司計劃2007年上半年完成技術(shù)改進和傳感器試制任務(wù)，下半年將投入批量生產(chǎn)。由于防撕裂保護系統(tǒng)在膠帶運輸線中所占投資比例不大（鋼芯膠帶每米價格在1500元～2200元不等，膠帶造價在390萬元～572萬元人民幣之間（生產(chǎn)廠家不同、品牌不同，價格也不同），進口防撕裂保護系統(tǒng)售價約30萬元人民幣）～%，而進行換代研究要投入較大的精力，對于以生產(chǎn)膠帶為主業(yè)的國外公司，投入/產(chǎn)出不成比例，因此，目前尚未發(fā)現(xiàn)其對系統(tǒng)進行改進的動議。167。產(chǎn)品的生命力使得企業(yè)經(jīng)濟效益在較長時期有了保證。由于采用新一代液晶顯示帶觸摸功能的工業(yè)計算機作為系統(tǒng)主機，使系統(tǒng)有了良好的自動控制能力和友好的人機對話能力；在系統(tǒng)程序開發(fā)方面，廣泛聽取了不同應(yīng)用層次用戶的實際需求，建立了我公司獨創(chuàng)的數(shù)學(xué)模型。實際用戶數(shù)大于測算數(shù)。 產(chǎn)品用途、市場需求及壽命預(yù)測本系統(tǒng)適用于礦山、港口、工廠的鋼芯運輸膠帶的縱向撕裂保護。 項目的成熟性和可靠性論述ZHK100大型運輸膠帶防撕裂保護系統(tǒng)樣機經(jīng)江銅集團德興銅礦日處理礦石9萬噸的鋼芯運輸膠帶上試運行檢驗，性能優(yōu)于國外同類產(chǎn)品。通 過界面顯示 在軟件要求的屏幕分辨率和刷新頻率下，軟件的界面顯示應(yīng)無變形。對于執(zhí)行文檔中的工作任務(wù)的一般用戶宜易理解的通 過軟 件 產(chǎn) 品 的 一 致 性軟件應(yīng)有正式版本號，文檔和程序版本號應(yīng)一致。通 過用戶文檔描述與程序一致性 用戶文檔描述的功能與軟件的實際功能應(yīng)基本一致，用戶文檔中的所有信息應(yīng)是正確的。 產(chǎn)品階段性測試報告ZHK100在2005年7月經(jīng)江西省科技廳產(chǎn)品檢測中心檢測。（2）硬件、PLC作為主機控制系統(tǒng)；自制線圈檢測傳感器；采用不銹鋼機柜作為“三防”保護。 安裝結(jié)構(gòu)采取 “防塵、防潮、防腐蝕”雙機柜安裝措施，系統(tǒng)增加防雷擊保護和抗干擾措施。根據(jù)國外產(chǎn)品在實際運行中存在的問題，結(jié)合用戶在多年實踐中總結(jié)的經(jīng)驗，我們在系統(tǒng)開發(fā)中重點解決以下問題： 設(shè)計感應(yīng)線圈信號強度指示，對感應(yīng)線圈質(zhì)量提出預(yù)報； 在膠帶未撕裂時準確查出壞線圈并指明壞線圈位置（線圈號）； 系統(tǒng)具有基準信號跟蹤、等距離查找壞線圈、屏蔽壞線圈、線圈質(zhì)量判別、系統(tǒng)權(quán)限設(shè)置等功能； 人機對話采用中文、圖形化操作界面。往往要靠有經(jīng)驗人員重啟設(shè)備，目測檢測器或借助專用儀器，進行專項檢測。要更換壞線圈，就必須查出壞線圈。這樣，在撕帶的情況下，勢必會多撕裂部分膠帶，造成不必