廣東中山項目的策劃案君悅豪庭(參考版)
2025-04-30 12:55本頁面
【正文】 12 / 12。我們抱著互相學(xué)習(xí)，互相幫助的態(tài)度，懇切希望貴司能對該策劃書作出客觀指正。鋪內(nèi)裝修一般概由租戶自行負責(zé)III) 保底提成此乃上述I)純月租及II) 純提成的混合，租戶每月需繳付較低的固定每月租金，但若以純提成方式計算租金后的金額高于前者的固定租金，該月應(yīng)收的租金以較高者收取為準，事例：每月底租10萬，提成點為營業(yè)額的20%，若某月的營業(yè)額為100萬，即提成租金為20萬（100萬*20%），高于10萬底租，該月需繳付租金為20萬若某月的營業(yè)額為20萬，即提成租金為4萬（20萬*20%），低于10萬底租，該月需繳付租金為10萬IV) 自行經(jīng)營由發(fā)展商作為加盟商向有關(guān)品牌以特許經(jīng)營方式投資經(jīng)營，承擔(dān)一切經(jīng)營風(fēng)險。只提供租賃發(fā)票，不包括增值稅發(fā)票i）所有營業(yè)牌照均由租戶自行辦理，可能需要另行訂立一張表面固定月租的租約以方便申請有關(guān)牌照h）除中央收款員的工資外，所有銷售員的工資均由租戶自行負責(zé)g）知名的品牌租戶可能要求裝修補貼，一般以定額分期發(fā)放，如進場裝修時先付一半，開業(yè)后一個月再付另外的一半f）一般退貨款的數(shù)期由截數(shù)日后起計15天至30天e）一般采用中央收款（類似百貨公司，到指定位置付款，取收據(jù)后回到各租戶商鋪取貨或派駐收銀員到各租戶商鋪內(nèi)直接收款）d）一般沒有免租期c）每月提成租金可含或不含冷氣管理費b）年遞增等（一般介乎3%10%不等）II) 純提成這近似一般大型百貨公司向各租戶收取租金的方式,每月沒有固定的租金收入,每個租戶的租金以其每月營業(yè)額乘以一個約定的百份比收取,一般介乎10%至30%之間,視乎品牌的知名度,預(yù)計營業(yè)額,邊際利潤率而定,要留意下列事項：a）年期（2年至5年不等，大型酒樓食肆或超市可長達8年至10年或以上）d）免租期（新落成商場可分為開業(yè)前的裝修期及開業(yè)后的真正免租期，期間的冷氣管理費另議，一般是于裝修期間的冷氣管理費減半或全免，而在開業(yè)后的真正免租期如常繳付冷氣管理費）c）每月租金b）附件二：招租方式一般情況下，大致可成為四種I) 純月租這乃最常見及操作最簡單的方法,以一個每月固定租金的方法物悉租戶,要考慮的條件包括：a）k、阿桑娜、G2000、U伊可愛、利萊、莊姿妮、真維斯、佑威、Renoamp。(五)市場信息的收集和分析,不斷修正市場目標市場是時刻變化的,現(xiàn)時所收集到的數(shù)據(jù),僅能反映房地產(chǎn)市場的以往態(tài)勢,仍應(yīng)繼續(xù)地對市場的信息進行收集和分析,從而能夠不斷修正發(fā)展的方向和營銷策略,并能定時地開展專題的研討會議,以確保營銷的方向更加準確,效果更為明顯。(四)項目入市時機與姿態(tài)通過對中山石歧的相關(guān)調(diào)查,并未發(fā)現(xiàn)短期內(nèi)與本項目定位相似,規(guī)模相當(dāng)?shù)臐撛诟偁帉κ?把握有利時機,先發(fā)制人,現(xiàn)時是十分有利的。品牌建立的思路消費者接受一個商品或品牌的過程大致分為三個階段:認知階段\情感階段\.3品牌建立的實施步驟A 認知階段,車身廣告,戶外廣告牌,促銷活動等對本品牌進行整合包裝,爭取更多途徑與方式接觸消費者.B 情感階段,在認知階段結(jié)束,消費者已基本接受本品牌的存在后,便應(yīng)對本品牌的形象進行定位,強化消費者的認知。品牌的重要性,擁有市場將會比擁有工廠更重要,在市場高度成熟的情況,市場份額早已被占領(lǐng)和細分,如何去占領(lǐng)已經(jīng)屬于別人的市場份額,就必然樹立自己的品牌.24 連租約出售,收益穩(wěn)健且回報高如對商鋪的銷售采取上述兩種方法之一,則可確保商鋪投資回報,對投資者有極大的吸引力.(三)項目品牌的建立極其過程1而在雍景園邊緣上在清水河邊的商鋪,首層已經(jīng)售罄。高尚住宅作為形象支撐中山人的消費支出中,購房消費所占比重非常巨大,高尚住宅的銷售在中山非常成功。3地理優(yōu)勢與商圈潛力項目處于石歧鎮(zhèn)的主干道上,交通方便,所以區(qū)域為中山的商務(wù)區(qū)。在這種全新的經(jīng)營理念的指導(dǎo)下,商場必定能創(chuàng)造更大的商機2但百貨業(yè)本身的操作,對商家自身的形象風(fēng)格宣傳,產(chǎn)品展示均未能提供足夠的空間。傳統(tǒng)旺街有其濃厚的商業(yè)傳統(tǒng)和消費習(xí)慣,但由于其形成的歷史原因,對整體的規(guī)劃和商家的組合均難以達到理想效果。因此在營銷過程中,應(yīng)對商場的首層及商場形象較有影響的位置進行業(yè)權(quán)的控制,以確保商場的整體風(fēng)格和定位。此種做法與折扣銷售，延遲交付的做法相比，投資者能夠更加感受到發(fā)展商的實力與信心,并且由于發(fā)展商真正地拿出錢為其支付一部分首期款,.2 售前包租或帶租約出售售后包租,即在商鋪銷售后,再由發(fā)展商統(tǒng)一招商，由于商鋪出售后,業(yè)權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移,法律上發(fā)展商無權(quán)支配該商鋪的使用權(quán),但發(fā)展商卻將無權(quán)操作的售后包租行為作為銷售的承諾,因此是違規(guī)行為。途徑有二：1送首期銷售返本銷售之所以違法，是因為發(fā)展商
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