【正文】 導(dǎo)師工作結(jié)束后，半年對(duì)導(dǎo)師進(jìn)行一次考核。經(jīng)評(píng)估行政人事部50%、中心主任（副主任）占50%的權(quán)重比例，且行政人事部應(yīng)征詢(xún)新員工對(duì)導(dǎo)師的意見(jiàn)，導(dǎo)師考核得分為雙方考核成績(jī)之和。導(dǎo)師的工作表現(xiàn)由行政人事部和中心主任（副主任）共同負(fù)責(zé)抽查，并有權(quán)對(duì)導(dǎo)師在授徒期間的表現(xiàn)提出意見(jiàn)或建議。經(jīng)審核合格的員工由行政人事部頒發(fā)導(dǎo)師證書(shū)并納入導(dǎo)師人才庫(kù)。為人正直、熱情，責(zé)任心強(qiáng)，精通業(yè)務(wù)，有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。三、內(nèi)容（一）導(dǎo)師的含義：在技術(shù)、工作、生活、思想等方面給新員工帶來(lái)影響和指導(dǎo)的老師。文件傳達(dá)、歸檔準(zhǔn)確性100%未組織建章立制，每次扣10分，文件傳達(dá)歸檔未達(dá)標(biāo)扣5分40　　　被考核崗位：保潔指標(biāo)類(lèi)型KPI工作要求評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)分評(píng)分說(shuō)明自評(píng)分復(fù)核分后勤類(lèi)工作紀(jì)律無(wú)遲到早退、缺勤、請(qǐng)假情況，不擅自離崗； 上班時(shí)間穿工裝，儀表整潔；說(shuō)話和氣，禮貌用語(yǔ)； 愛(ài)護(hù)勞動(dòng)用品，統(tǒng)一放置清潔用品，保管好清潔用品，不隨意放置早退、缺勤一次扣2分，三次以上扣10分，上班期間未著工裝一次扣2分，清潔用品放置規(guī)定地點(diǎn)，違規(guī)一次扣2分40　　　衛(wèi)生間衛(wèi)生衛(wèi)生間清潔，地面無(wú)污漬，無(wú)污水、污垢、無(wú)異味，地面不滑， 水池四周及水龍頭清潔無(wú)水跡，水管積灰、無(wú)污漬，鏡面無(wú)水跡；衛(wèi)生間有污漬、水漬、污垢等一次扣2分，地面有水漬、污垢未及時(shí)清理一次扣2分，水池四周有水漬、水管積灰、鏡面有水漬一次扣2分20　　　中心衛(wèi)生走廊、前面踢腳線、臺(tái)面等公共區(qū)域衛(wèi)生區(qū)域無(wú)灰塵、水漬、紙屑等雜物； 中心衛(wèi)生無(wú)死角，墻角無(wú)積灰、無(wú)雜物、無(wú)污漬、無(wú)蜘蛛網(wǎng)，室內(nèi)玻璃門(mén)窗干凈透明無(wú)污漬，做好保潔用品使用情況評(píng)估，提出工具的使用情況；公共區(qū)域有灰塵、水漬、雜物未及時(shí)清理一次扣2分，中心有衛(wèi)生死角一處扣2分，室內(nèi)玻璃有污漬一次扣2分、清潔用品未及時(shí)報(bào)需一次扣1分40　　　附件二：中心員工月度崗位績(jī)效考核結(jié)果審批表部門(mén)員工姓名自評(píng)分（占比20%）復(fù)審分（占比80%）綜合分評(píng)定等級(jí)備注　　　　　優(yōu)秀　　　　　稱(chēng)職　　　　　　基本稱(chēng)職　　　　　　　　　　　　　　　總經(jīng)理審批　中心員工半年度崗位績(jī)效考核結(jié)果審批表部門(mén)員工姓名一月二月三月四月五月六月綜合分評(píng)定等級(jí)　　　　　　　　　優(yōu)秀　　　　　　　　　稱(chēng)職　　　　　　　　　　基本稱(chēng)職　　　　　　　　　　不稱(chēng)職　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　總經(jīng)理審批　中心員工年度崗位績(jī)效考核結(jié)果審批匯總表部門(mén)員工姓名上半年六月七月八月九月十月十一月十二月綜合分評(píng)定等級(jí)　　　　　　　　　　　優(yōu)秀　　　　　　　　　　　稱(chēng)職　　　　　　　　　　　　基本稱(chēng)職　　　　　　　　　　　　不稱(chēng)職　總經(jīng)理審批　附件三：中心員工績(jī)效評(píng)估復(fù)議申請(qǐng)表姓名　部門(mén)　職位　復(fù)議申請(qǐng)理由描述申訴人： 日期： 調(diào)查事實(shí)描述調(diào)查人： 日期：面談人意見(jiàn)面談人： 日期：仲裁意見(jiàn)仲裁人： 日期：特別說(shuō)明　第五節(jié) 員工入職導(dǎo)師管理制度一、目的為了提高新員工的崗位技能，培養(yǎng)新員工高尚的職業(yè)道德，增強(qiáng)新員工的愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)，縮短新員工成長(zhǎng)和融入早教中心的時(shí)間，創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，從而為中心更好、更快、更強(qiáng)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才支持和保證，制定本制度。無(wú)事故授課，根據(jù)事故嚴(yán)重程度扣510分。最高罰款400元。無(wú)事故授課，根據(jù)事故嚴(yán)重程度扣510分。最高罰款400元。 本管理細(xì)則從頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。為標(biāo)準(zhǔn)。 計(jì)算公式：1）績(jī)效發(fā)放按下式計(jì)算： 崗位員工績(jī)效工資實(shí)發(fā)金額=考核部分薪資*月度績(jī)效分?jǐn)?shù)（超出100分以上按滿(mǎn)分100分計(jì)算）*100%其中，月度績(jī)效分?jǐn)?shù)=自評(píng)分*20%+復(fù)核分*80%2）績(jī)效考核比例以171。 考核結(jié)果的應(yīng)用： 1) 員工的月度績(jī)效考核結(jié)果是月度績(jī)效工資發(fā)放的直接依據(jù) 。 （六）考核評(píng)議的最終結(jié)果，經(jīng)總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）審核后告知本人，如被考評(píng)人對(duì)考評(píng)結(jié)果有異議，可按照考核辦法的要求提出申訴，如無(wú)異議，考評(píng)結(jié)果交由行政部存檔。 （五）考評(píng)結(jié)果交總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）進(jìn)行審核確認(rèn)。 （三）所有員工的考評(píng)結(jié)果，提交中心管理層進(jìn)行審核和復(fù)評(píng)。闡述本人考核期內(nèi)個(gè)人主要工作目標(biāo)完成情況、個(gè)人知識(shí)與技能、工作態(tài)度等情況、工作中存在的主要問(wèn)題及完善措施等方面的情況。四、考核周期 月度考核、半年度和年度考核 五、考核方式 員工考核的自評(píng)分和考評(píng)分均采用100分制，分項(xiàng)打分（見(jiàn)附表《中心員工崗位績(jī)效考核評(píng)分表》），其中各述職項(xiàng)目的分?jǐn)?shù)比例如附表一。 （四）考核實(shí)行兩級(jí)考核制，員工考核成績(jī)由以下兩個(gè)方面考核結(jié)果綜合形成。 （二）提倡踏實(shí)平和、認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動(dòng)、沉著冷靜的工作態(tài)度。同時(shí)，為績(jī)效的發(fā)放提供考核依據(jù)。了解員工及管理人員是否符合其崗位要求。了解各組及各部在整個(gè)組織結(jié)構(gòu)中的運(yùn)行情況，所負(fù)責(zé)的工作是否按正常的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，是否有影響組織發(fā)展的問(wèn)題存在。第四節(jié) 績(jī)效考核管理辦法為了加強(qiáng)運(yùn)行中心的績(jī)效考核工作，提高工作質(zhì)量和工作效率，充分發(fā)揮績(jī)效考核的激勵(lì)作用，根據(jù)《績(jī)效考核管理辦法》的要求，結(jié)合中心的實(shí)際情況制定本管理細(xì)則。（二）本細(xì)則由行政部負(fù)責(zé)解釋?zhuān)薷臅r(shí)亦同。所有薪金的調(diào)整，均從做出決定文件下發(fā)的當(dāng)日起按新的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。十、薪金的結(jié)算 員工離職，在清理完所有手續(xù)后，其薪金于發(fā)放當(dāng)月工資時(shí)一次性結(jié)清。員工離職者，根據(jù)《員工工裝管理規(guī)定》扣除相應(yīng)的款項(xiàng)。曠工工資扣除=（實(shí)際曠工天數(shù)*2）*（底薪薪資/30）。每月按照30個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算。每月按照30個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算。九、薪金的調(diào)整、扣除、增加（一）、有下列情況之一者員工的薪金將被調(diào)整：中心統(tǒng)一調(diào)整；員工職務(wù)級(jí)別的晉升；員工因本人或中心原因內(nèi)部正常的工作調(diào)動(dòng)；員工因工作原因或績(jī)效考核結(jié)果而降級(jí)降職；試用期滿(mǎn)考核合格轉(zhuǎn)正；其他適當(dāng)理由。（二）員工的薪金以月度為計(jì)算單位，月工資=月工資總額/應(yīng)出勤天數(shù)*月實(shí)際出勤天數(shù)。八、薪金的確定、計(jì)算及支付（一）、員工入職時(shí)按以下原則確定薪金：?jiǎn)T工所在部門(mén)、崗位的不同；員工的職稱(chēng)（資格）、工作經(jīng)歷以及個(gè)人其他資質(zhì)等情況；員工職位、職級(jí)的高低；新入職員工依據(jù)相應(yīng)級(jí)別崗位工資的第一檔確定工資，最高不超過(guò)第三檔。（二）員工在入職后實(shí)際工作日在15天以?xún)?nèi)離職的，按底薪薪資的80%實(shí)際工作天數(shù)發(fā)放。六、特殊崗位薪酬公司對(duì)特殊崗位實(shí)行限額工資制，由中心主任（副主任）根據(jù)實(shí)際情況報(bào)薪酬于總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）辦公會(huì)審定，通過(guò)后執(zhí)行。工齡（年）12345678910標(biāo)準(zhǔn)（元）50100150200300400500600700800工齡工資遞增標(biāo)準(zhǔn)（四）五、兼任崗位工資根據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展需要，對(duì)兼任中心某一崗位的員工，經(jīng)總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）與部門(mén)負(fù)責(zé)人審定，通過(guò)后給予兼任職務(wù)工資。適用對(duì)象：市場(chǎng)部補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：部長(zhǎng)每月補(bǔ)助350元；顧問(wèn)每月補(bǔ)助200元（十）工齡工資：中心根據(jù)服務(wù)年限向員工發(fā)放工齡工資服務(wù)14年遞增標(biāo)準(zhǔn)為50元/月；服務(wù)510年，遞增標(biāo)準(zhǔn)為100元/月；遞增至10年封頂（詳見(jiàn)表四）。適用對(duì)象：教師月度試聽(tīng)簽約金額對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金額明細(xì)表新會(huì)員簽約續(xù)課簽約簽約金額獎(jiǎng)勵(lì)金額簽約金額獎(jiǎng)勵(lì)金額20000以下1%20000以下3%20001400002%20001400004% 40001600003%40001600005%60001800004%60001800006%800011000005%800011000007%備注：續(xù)課率低于**%無(wú)續(xù)課獎(jiǎng)勵(lì)。適用對(duì)象：銷(xiāo)售顧問(wèn)、市場(chǎng)顧問(wèn)；顧問(wèn)提成分兩部分，一部分為新會(huì)員簽約提成，另一部分為續(xù)課提成（1）新會(huì)員提成計(jì)算方式：A新會(huì)員銷(xiāo)售金額三萬(wàn)以下提成薪資計(jì)算方式=月度個(gè)人銷(xiāo)售金額*個(gè)人提成比例（按階梯累加）；B新會(huì)員銷(xiāo)售金額三萬(wàn)以上，銷(xiāo)售額全部按個(gè)人提成比例核算提成薪資；（2）續(xù)課提成計(jì)算方式：續(xù)課提成=續(xù)課金額*個(gè)人提成比例（3）顧問(wèn)月度個(gè)人銷(xiāo)售提成比例：新會(huì)員簽約續(xù)課簽約月度個(gè)人銷(xiāo)售金額個(gè)人提成比例月度個(gè)人銷(xiāo)售金額個(gè)人提成比例10000以下%10000以下%1000130000%3000140000%1000130000%4000160000%6000180000%3000150000%8000190000%90001100000%50001以上%100001以上%例：（1）某顧問(wèn)新會(huì)員月銷(xiāo)售額3萬(wàn)提成計(jì)算方式=1萬(wàn)*1%+2萬(wàn)*2%=500元（2）某顧問(wèn)新會(huì)員月銷(xiāo)售額4萬(wàn)提成計(jì)算方式=4萬(wàn)*4%=1600元適用對(duì)象：銷(xiāo)售部長(zhǎng)、市場(chǎng)部長(zhǎng)部長(zhǎng)提成分兩部分，一部分為個(gè)人簽約提成，另一部分為部門(mén)簽約提成提成薪資計(jì)算方式=個(gè)人簽約提成+部門(mén)簽約提成（個(gè)人簽約提成同顧問(wèn)簽約提成）A部長(zhǎng)月度個(gè)人銷(xiāo)售提成比例：新會(huì)員簽約續(xù)課簽約月度個(gè)人銷(xiāo)售金額個(gè)人提成比例月度個(gè)人銷(xiāo)售金額個(gè)人提成比例10000以下%10000以下%1000130000%3000140000%1000130000%4000160000%6000180000%3000150000%8000190000%90001100000%50001以上%100001以上%B月度銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、教務(wù)部各部門(mén)銷(xiāo)售金額提成比例（10萬(wàn)以下無(wú)提成）部門(mén)簽約提成=部門(mén)銷(xiāo)售金額*提成比例中心月度銷(xiāo)售金額提成比例1000012000001%200001300000%3000014000002%400001600000%600001以上3%適用對(duì)象：中心主任（副主任）提成薪資計(jì)算方式=中心月度銷(xiāo)售金額*提成比例中心月度銷(xiāo)售金額提成比例（十五萬(wàn)以下無(wú)提成）中心月度銷(xiāo)售金額提成比例1500012500001%250001350000%3500014500002%450001600000%600001以上3%例：中心月銷(xiāo)售額40萬(wàn)提成薪資計(jì)算方式=40萬(wàn) *2%=8000元（六）客戶(hù)信息優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)：市場(chǎng)人員獲取客戶(hù)信息轉(zhuǎn)化簽單獎(jiǎng)勵(lì)使用對(duì)象：市場(chǎng)部人員提獎(jiǎng)薪資計(jì)算方式=市場(chǎng)人員獲取客戶(hù)信息轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售金額*提成比例市場(chǎng)單轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售金額提成比例30000以下%30001600001%600011000002%100001以上3%例：市場(chǎng)部人員獲取市場(chǎng)單轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售額6萬(wàn)提獎(jiǎng)薪資計(jì)算方式=11萬(wàn) *3%=3300元（七）課時(shí)費(fèi)：教師每上一節(jié)課得到的課時(shí)工資。 一般情況下，各崗位起薪按每級(jí)一檔算起，（特殊情況除外）。3級(jí)職位級(jí)別對(duì)應(yīng)9個(gè)薪資等級(jí)，調(diào)薪時(shí)根據(jù)員工表現(xiàn)調(diào)整半級(jí)至1級(jí)。孝心工資計(jì)算方式=個(gè)人底薪薪資5%（個(gè)人當(dāng)月薪資中提?。?中心補(bǔ)貼5%例：?jiǎn)T工底薪工資3000元，孝心工資基數(shù)為3000*5%=150元，個(gè)人月工資中提取150元，中心補(bǔ)貼150元，合計(jì)300元，發(fā)放于該員工父母的工資卡中。（四）孝心工資：中心按照一定標(biāo)準(zhǔn)給員工的父母發(fā)放的工資，是代替員工盡孝道。（三）績(jī)效工資：公司通過(guò)績(jī)效考核，評(píng)價(jià)員工工作業(yè)績(jī)與表現(xiàn)，發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金給予鼓勵(lì)。（二）適用范圍：年薪制適用于總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）以上級(jí)別的高級(jí)管理崗位與特殊崗位，其他崗位員工適用于月薪制。二、薪資體系崗位職等設(shè)置依據(jù)公司崗位設(shè)置情況，薪資體系崗位劃分為三個(gè)職等，九個(gè)職級(jí)。一、薪酬確定原則為激發(fā)員工潛能，特制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的“基于績(jī)效考核”的薪酬體系。條例清晰，領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)，能夠獨(dú)立帶團(tuán)隊(duì)，定戰(zhàn)略、任務(wù)、考核等具有親和力、責(zé)任心強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)有豐富的溝通、談判技巧、強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神工作崗位說(shuō)明書(shū) 崗位名稱(chēng)發(fā)展顧問(wèn)所屬部門(mén)發(fā)展部工作類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)直接上級(jí)發(fā)展主任定編人數(shù)6工