純水機(jī)銷售策劃方案(參考版)
2025-04-28 13:42本頁面
【正文】 。消費(fèi)者的宣傳效果要比自己強(qiáng)百倍。 市場部和售后或部做好售前和售后服務(wù)的保證，不但應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行，還應(yīng)該做得更好！ 很多品牌的銷售商會(huì)忽略這個(gè)問題的重要性，只把眼光盯在當(dāng)前利潤的多少上。如果顧客使用純水機(jī)不滿意的話，甚至?xí)ㄟ^大眾媒介公布于社會(huì)，如果購買純水機(jī)后對(duì)服務(wù)水平，使用功效產(chǎn)生滿意的感覺，則會(huì)在客觀上鼓動(dòng)、引導(dǎo)其他人購買純水機(jī)。一般情況下，顧客購買純水機(jī)以后，往往會(huì)通過使用，通過家庭成員及親朋好友或同事的評(píng)判，對(duì)自己的購買選擇進(jìn)行檢查和反省，以確定自己的購買行為是否明智，從而會(huì)產(chǎn)生滿意或不滿意的買后感覺。 售前服務(wù)的目的在于針對(duì)不同的消費(fèi)者，想辦法讓他們認(rèn)知純水機(jī)、凈水器區(qū)別，并且信任純水機(jī)達(dá)成購買的意愿，使眾多的潛在顧客變成真正的用戶。每安裝的客戶都要有專門的會(huì)員卡和顧客檔案，方便及時(shí)的做好維護(hù)售后工作。純水機(jī)的工作原理和使用特性等等，以及開展純水機(jī)的現(xiàn)場演示等售前服務(wù)項(xiàng)目。 對(duì)于公司來講，純水機(jī)的銷售服務(wù)一般包括售前和售后服務(wù)兩方面內(nèi)容。因?yàn)槲覀兊膬?yōu)質(zhì)服務(wù)會(huì)感動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者就會(huì)介紹他的親戚朋友來購買您的產(chǎn)品，這樣我們的市場就會(huì)越來越大。只要做好一個(gè)樣板，重點(diǎn)推廣，就會(huì)以點(diǎn)帶面，起到轟動(dòng)效應(yīng)。在衰退期，除了營業(yè)推廣的效果尚可，其他各種促銷方式的效果都在顯著下降。在成長期，影響最大的仍然是廣告和公共關(guān)系促銷。而對(duì)于一些消費(fèi)者對(duì)廣告普遍持不信任的態(tài)度的地區(qū)，廣告的效果自然不會(huì)好。 ③市場特性:不同的市場對(duì)不同的促銷方式的接受程度也不同。在不同的階段，不同促銷方式的促銷效果不一樣。若目的是塑造企業(yè)或品牌形象，以贏得今后有利的競爭地位，則應(yīng)更注重于公共關(guān)系并輔之于必要的公益性廣告，強(qiáng)調(diào)長期效益。①促銷目的:比如在一定時(shí)期內(nèi)，要迅速增加銷售量，擴(kuò)大市場份額。 十二 純水機(jī)銷售分析 人員推銷促使推銷人員與顧客的關(guān)系可以從單純的買賣關(guān)系向人際友誼與感情方面發(fā)展，建立一種長期的合作關(guān)系，這是其他促銷方式所不能及的為達(dá)到傳播信息、影響消費(fèi)者態(tài)度和行為的最佳效果，我們可以選擇幾種促銷方式的有機(jī)結(jié)合。 通過公共關(guān)系獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，幫助實(shí)施銷售，用非付款的方式通過各種公共宣傳工具所進(jìn)行的活動(dòng)，包括一切對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品形象有利的公共宣傳。其實(shí)只要我們?nèi)チ粢?，這種事情往往就發(fā)生在我們的身邊。 ，一般選擇在雙休日開始，對(duì)較大的居民區(qū)可駐點(diǎn)宣傳推銷。 ， ，要著裝整潔，配戴員工牌，體現(xiàn)企業(yè)形象，一人主講。內(nèi)容為“您還在使用桶裝水嗎？”“直飲水來了！”“桶裝水換代產(chǎn)品”“珍惜生命，從改善飲用水開使！”“早一天飲用，早一天受益！”“免費(fèi)供應(yīng)新鮮直飲水”等。做一個(gè)全新產(chǎn)品最難的就是產(chǎn)品知名度不高，在當(dāng)?shù)貨]有固定消費(fèi)群，但如果先從自己身邊熟悉的親友入手，由于有較好的信任感，再加上產(chǎn)品品牌和質(zhì)量的保證,推廣起來對(duì)方容易接受，這樣可讓自己的親朋好友提高水健康意識(shí),要確保機(jī)器質(zhì)量和水質(zhì). 十、成熟社區(qū)現(xiàn)場宣傳推銷 ，與物業(yè)管理部門溝通好，獲得他們的支持和關(guān)照，請(qǐng)求提供合適場地、桌椅、板凳、自來水、電源（可根據(jù)具
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