【正文】 2004年是公司發(fā)展年，經(jīng)歷有二手向一手轉(zhuǎn)變，并取得可喜的銷售業(yè)績，挑戰(zhàn)才會成功，創(chuàng)新才有出路。創(chuàng)新能力：公司的領(lǐng)導(dǎo)憑借對市場的把握度和敏銳度，順應(yīng)潮流，提出“簡約式發(fā)展商”概念，提供“大管家”服務(wù)，與發(fā)展商“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，實(shí)現(xiàn)雙贏”。操作能力：公司有很強(qiáng)的執(zhí)行力。公司各個(gè)部門不斷健全。銷售能力：公司銷售部有銷售精英12人，在林成總監(jiān)的帶領(lǐng)下，成功銷售了巨龍一期、君怡花園、君怡購物廣場、麻斗市場取得了不俗的銷售業(yè)績。 運(yùn)營策劃公司逐漸形成獨(dú)立運(yùn)營的嶄新公司。工作的交接要迅速，以不能影響現(xiàn)有各項(xiàng)工作正常開展為前提。第五部分： 過渡交接篇一、過渡期間交接安排1月20~30日，策劃部/人事部進(jìn)駐：重點(diǎn)交接客戶資源和商戶資料，對人事檔案采取客觀綜合評核，采用 “能者上，庸者讓”的淘汰制：繼續(xù)聘用有能力的員工；辭退無所作為和平庸之人。二層面積；㎡，單價(jià)：1800元/㎡，總價(jià)：銷售篇之五 銀行策略總按揭金額：7500萬元二期210套商鋪，分成三部分，由三家銀行辦理按揭：177號：中國銀行，最高五成8年；78155號：交通銀行，最高五成8年；156230號：工商銀行，最高五成8年。銷售篇之四 價(jià)格策略最低價(jià)：2580元/㎡，即2528元/㎡最高價(jià)：2980元/㎡，即2920元/㎡均 價(jià)：㎡，即2680元/㎡（含包租）二期商鋪總面積：㎡包租總金額：。包租方案：以平均17元/㎡的租金價(jià)格，商鋪包租兩年；投資回報(bào)率：%，；根據(jù)以上計(jì)算每平方米分?jǐn)?08元，而市場價(jià)格情況，包租均價(jià)最高為2670元/㎡，商鋪原來的均價(jià)為2462元/㎡，相差208元/㎡。銷售篇之三 促銷策略巨龍一、二兩期實(shí)屬商業(yè)項(xiàng)目，商業(yè)項(xiàng)目要得到銷售的成功，招商、營商、投資回報(bào)最為關(guān)鍵，是市場的信心所在。尾貨銷售期：２００５．7．１－．３０日市場已經(jīng)進(jìn)入營業(yè)階段，市場信心最大化，強(qiáng)銷尾貨。促銷期：２００５．6．１－6．３０日針對新老業(yè)主及舊客作關(guān)系營銷以及從業(yè)者營銷。公開發(fā)售期：２００５．4．１－5．３０日針對港澳臺、中山、珠海及珠三角其它地區(qū)作全面宣傳；另對雅居樂業(yè)主３０００人作滲透宣傳。期間對此批客戶進(jìn)行優(yōu)先登記。第四部分： 銷售攻略銷售篇之一：二期銷售總量總套數(shù)：210套，面積：㎡， 金 額：107，876，712元；商 場：面積：㎡ ， 金 額：33，641，008元；合 計(jì)：總銷售面積：3973055㎡， 總金額：141517720元。因此，巨龍要借著政策的東風(fēng)，對港澳商家進(jìn)行招商與合作。招商篇之四：政策引導(dǎo)：外拓港澳商家隨著cepa協(xié)議的實(shí)施，大珠三角概念的構(gòu)架，政府鼓勵和支持港澳人士回大陸投資。古鶴、前隴自發(fā)形成的古舊家具市場已經(jīng)享譽(yù)世界，大涌、板芙等聚集了許多的家具企業(yè)，要繼續(xù)挖掘中山的商家，使巨龍真正成為中山市古舊家具、古玩行業(yè)的龍頭老大。通過巨龍營商環(huán)境的打造，配合媒體的強(qiáng)勢宣傳，吸引珠海的商家和買家對巨龍的關(guān)注。選?。褐楹橹?，中山為輔。 招商篇之三：攻城：主推珠海、中山兩個(gè)城市說明：城市是綜合政治、經(jīng)濟(jì)、文化為一體的載體，有巨大的輻射和沉淀功效。仿古家具及裝飾品必定會圍繞在“古玩的光環(huán)內(nèi)”，而且目的比較明顯，“借助巨龍商業(yè)渠道拓寬市場”。 招商篇之二： 細(xì)分行業(yè)市場，邊沿行業(yè)為招商新方向說明：一期招商從操作上覆蓋面很廣，但是實(shí)質(zhì)性進(jìn)駐商家還是以中山區(qū)域?yàn)橹?，或者是在中山有業(yè)務(wù)聯(lián)系的商家，比例占到80%以上，雖然在全國各地的古玩城、各地的古舊家具市場進(jìn)行了大范圍的招商，但是效果并不理想。逐漸完善各種機(jī)制，梳理市場渠道： 按照“營商攻略”，將廣告渠道，顧客渠道，商家渠道和城市渠道進(jìn)行系統(tǒng)實(shí)施，特別是廣告渠道，通過系統(tǒng)的軟文報(bào)道，使巨龍對外承載力轉(zhuǎn)移的城市、網(wǎng)站，讓商家主動進(jìn)駐。巨龍位于市場范圍內(nèi)，要充分利用自己的地理位置優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢，吸引這些商家進(jìn)駐。用貿(mào)易帶動南北古玩商，即“以貿(mào)帶商”； 對古玩市場在功能規(guī)劃有針對性的行業(yè)細(xì)分，尋找新的邊沿商家，即 “細(xì)分行業(yè)市場招商”。※完善二樓天面的安保系統(tǒng)。 務(wù)實(shí)篇之七：逐漸完善硬件、軟件的建設(shè)加強(qiáng)配套設(shè)施的建設(shè)：※ 會展中心：盡快建成并投入使用，以滿足巨龍商業(yè)運(yùn)營公司或者商家組織的各項(xiàng)活動（如各類展覽會、拍賣會和商家定貨會等）；※ 盡快引進(jìn)銀行；※ 物流配送系統(tǒng)，建議與物流公司合作；運(yùn)營策劃公司與利基地產(chǎn)分離※ 保持運(yùn)營策劃公司的財(cái)務(wù)、運(yùn)作的獨(dú)立性；※ 推廣/招商活動的分離性；※ 運(yùn)營公司各部門、各項(xiàng)職能的健全性。四、 全國省級收藏博物館合作首先尋求廣東省寶物館、收藏協(xié)會，首次展覽省博物館珍品，再透過省博物館資源，北上陜西、河南、四川等幾個(gè)文物重省的展覽。三、洛陽開封古文物展巨龍11號鋪買家余先生，是澳門物業(yè)代理協(xié)會的執(zhí)行委員，計(jì)劃在05年后旬聯(lián)合澳門的“河南宗源聯(lián)誼會”，組織洛陽、開封九朝文物展覽，屆時(shí)河南省政府的10余名高官、佛教界的一些知名人士50余人將共赴澳門出席展覽，計(jì)劃在澳門展出后，經(jīng)協(xié)商文物返程途中可安排巨龍展出。※ 真正達(dá)到花小錢、辦大事的效果，起到炒作品牌與知名度作用。 操作：※ 采用現(xiàn)場錄制方式，再播出；※ 組成巨龍方陣，直接到現(xiàn)場競猜“寶石燈”；※ 贊助各方陣衣服，打上巨龍字樣，背景板同樣操作