【正文】 2021 年是公司發(fā)展年，經歷有二手向一手轉變，并取得可喜的銷售業(yè)績，挑戰(zhàn)才會成功，創(chuàng)新才有出路。 創(chuàng)新能力 ： 公司的領導憑借對市場的把握度和敏銳度，順應潮流，提出“簡約式發(fā)展商”概念，提供“大管家”服務，與發(fā)展商“風險 共擔，實現(xiàn)雙贏”。 第 48 頁 共 49 頁 操作能力 ： 公司有 很強的執(zhí)行力。公司各個部門不斷健全。 銷售能力 ： 公司銷售部有銷售精英 12人，在林成總監(jiān)的帶領下，成功銷售了巨龍一期、君怡花園、君怡購物廣場、麻斗市場取得了 不俗的銷售業(yè)績。 運營策劃公司逐漸形成獨立運營的嶄新公司。 工作的交接要迅速，以不能影響現(xiàn)有各項工作正常開展為前提 。 第五部分： 第 46 頁 共 49 頁 過渡交接 篇 一 、 過渡期間交接安排 1月 20~30日 ，策劃部 /人事部進駐 ： 重點 交接客戶資源和商戶資料，對人事檔案采取客觀綜合評核，采用 “能者上，庸者讓” 的淘汰制 ： 繼續(xù)聘用有能力 的員工；辭退無所作為和平庸之人 。 二層面積； ㎡，單價： 1800元 /㎡，總價： 銷售篇之五 第 45 頁 共 49 頁 銀行策略 總按揭金額： 7500萬元 二期 210套商鋪，分成三部分，由三家銀行辦理按揭： 177號：中國銀行，最高五成 8年； 78155號：交通銀行，最高五成 8年； 156230號：工商銀行，最高五成 8年。 銷售篇之四 第 44 頁 共 49 頁 價格策略 最低價 ： 2580元 /㎡，最高折扣 ，即 2528元 /㎡ 最 高價 ： 2980元 /㎡，最高折扣 ，即 2920元 /㎡ 均 價 ： /㎡，最高折扣 ，即 2680元 /㎡（含包租） 二期商鋪總面積： ㎡ 包租總金額： 元。 包租方案 ： 以平均 17元 /㎡的租金價格，商鋪包租兩年； 投資回報率： %，總包租金額 元； 根據(jù)以上計算每平方米分攤 408元，而市場價格情況，包租均價最高為 2670元 /㎡，商鋪原來的均價為 2462元 /㎡， 相差 208元 /㎡。 銷售篇之三 第 43 頁 共 49 頁 促銷策略 巨龍一、二兩期實屬商業(yè)項目，商業(yè)項目要得到銷售的成功，招商、營商、投資回報最為關鍵，是市場的信心所在。 尾貨銷售期 ：2021． 7．１－2021 .7．３０日 市場已經進入營業(yè)階段，市場信心最大化，強銷尾貨。 促銷期 ：2021． 6．１－ 6．３０日 針對新老業(yè)主及舊客作關系營銷以及從業(yè)者營銷。 公開發(fā)售期 ：2021． 4．１－ 5．３０日 針對港澳臺、中山、珠海及珠三角其他地區(qū)作全面宣傳；另對雅居樂業(yè)主３０００人作滲透宣傳。期間對此批客戶進行優(yōu)先登記。 第 40 頁 共 49 頁 第四部分 ： 銷售攻略 銷售篇之一 ： 第 41 頁 共 49 頁 二期銷售總量 總套數(shù) ： 210 套，面積： ㎡， 金 額： 107， 876， 712 元； 商 場 ：面積： ㎡ ， 金 額： 33， 641， 008 元； 合 計 ：總銷售面積： 3973055 ㎡， 總金額： 141517720 元。因此，巨龍要借著政策的東風， 對港澳商家進行招商與合作。 第 39 頁 共 49 頁 招商篇之四 ： 政策引導：外拓港澳商家 隨著 cepa協(xié)議的實施，大珠三角概念的構架，政府鼓勵和支持港澳人士回大陸投資。古鶴、前隴自發(fā)形成的古舊家具市場已經享譽世界，大涌 、 板芙等 聚集了許多的家具企業(yè)，要繼續(xù)挖掘中山的商家，使巨龍真正成為中山市古舊家具、古玩行業(yè)的龍頭老大。通過巨龍營商環(huán)境的打造，配合媒體的強勢宣傳，吸引珠海的商家和買家對巨龍的關注。 選取 ： 珠海為主，中山為輔 。 第 38 頁 共 49 頁 招商篇之三 ： 攻城： 主推 珠海、中山兩個城市 說明 ：城市是綜合政治、經濟、文化為一體的載體，有巨大的輻射和沉淀功效。 仿古家具及裝飾品必定會圍繞在“古玩的光環(huán)內”，而且目的比較明顯，“借助巨龍商業(yè)渠道拓寬市 場”。 第 37 頁 共 49 頁 招商篇之二 ： 細分行業(yè)市場，邊沿行業(yè) 為招商 新方向 說明 ： 一期招商從操作上覆蓋面很廣，但是實質性進駐商家還是以中山區(qū)域為主，或者是在中山有業(yè)務聯(lián)系的商家， 比例占到 80%以上，雖然在全國各地的古玩城、各地的古舊家具市場進行了大范圍的招商，但是效果并不理想。 逐漸完善各種機制，梳理市場渠道 ： 按照“營商攻略”，將廣告渠道，顧客渠道，商家渠道和城市渠道進行系統(tǒng)實施，特別是廣告渠道，通過系統(tǒng)的軟文報道， 使巨龍對外承載力轉移的城市、網站，讓商家主動進駐。巨龍位于市場范圍內， 要充分利用自己的地理位置優(yōu)勢、 規(guī)模優(yōu)勢，吸引這些商家進駐。 用貿易帶動南北古玩商，即 “以貿帶商”； 對古玩市場在功能規(guī)劃有針對性的行業(yè)細分，尋找新的 邊沿商家，即 “細分行業(yè)市場招商”。 ※ 完善 二樓天面 的 安保系統(tǒng) 。 第 32 頁 共 49 頁 務實篇之七 ： 逐漸完善硬件、軟件 的建設 加強配套設施的建設 ： ※ 會展中心：盡快建成并投入使用，以滿足巨龍商業(yè)運營公司或者商家組織的各項活動（如各類展覽會、拍賣會和商家定貨會等）； ※ 盡快引進銀行； ※ 物流配送系統(tǒng)，建議與物流公司合作； 運營策劃公司與利基地產分離 ※ 保持運營策劃公司的財務、運作的獨立性； ※ 推廣 /招商活動的分離性； ※ 運營公司各部門、各項職能的健全性。 四、 全國省級收藏博物館合作 首先尋求廣東省寶物館、收藏協(xié)會，首次展覽省博物館珍品，再透過省博物館資源，北上陜西、河南、四川等幾個 文物重省的展覽。 第 31 頁 共 49 頁 三、 洛陽開封古文物展 巨龍 11號鋪買家余先生，是澳門物業(yè)代理協(xié)會的執(zhí)行委員，計劃在 05年后旬聯(lián)合澳門的“河南宗源聯(lián)誼會”， 組織洛陽、開封 九朝 文物展覽，屆時河南省政府的 10余名高官、佛教界的一些知名人士 50余人將共赴澳門出席展覽， 計劃在澳門展出后， 經協(xié)商 文物返程途中 可 安排巨龍展出。 ※ 真正達到花小錢、辦大事的效果，起到