某地產(chǎn)公司營(yíng)銷方案(參考版)
2025-04-28 03:29本頁(yè)面
【正文】 只要將工作做的更加系統(tǒng)、更加細(xì)致，再?gòu)?fù)雜、再難的項(xiàng)目也必將成功。項(xiàng)目推廣排期●商場(chǎng)招商（宣傳費(fèi)用投放量占預(yù)計(jì)商場(chǎng)成交額的3－4％）銷售節(jié)奏日期目的主要工作內(nèi)容廣告配合招商準(zhǔn)備7月完成銷售資料制作耳語(yǔ)傳播、醞釀確立企劃方案內(nèi)容完成銷售準(zhǔn)備等沙盤模型制作申請(qǐng)銷售熱線銷售資料準(zhǔn)備銷售人員培訓(xùn)案名廣告主訴語(yǔ)工地圍檔樓書引導(dǎo)期8月建立意向客戶資料庫(kù)、完成售樓處建設(shè) 建立客戶資料庫(kù)引導(dǎo)期廣告DM直郵商業(yè)論壇會(huì)上市期9月至06年7月開展大規(guī)模產(chǎn)品座談會(huì)和開盤活動(dòng)，通過(guò)集中的旺銷業(yè)績(jī)帶動(dòng)成交，引起潛在客戶的市場(chǎng)注意力開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)針對(duì)單一物業(yè)的推介外埠市場(chǎng)招商各類促銷活動(dòng)●產(chǎn)權(quán)式酒店、商務(wù)寫字間、行政公寓銷售部分（宣傳費(fèi)用占預(yù)計(jì)銷售成交額的2－3％）銷售節(jié)奏日期目的主要工作內(nèi)容媒體組合廣告配合準(zhǔn)備期8月完成銷售資料制作耳語(yǔ)傳播、醞釀確立企劃方案內(nèi)容完成銷售準(zhǔn)備等申請(qǐng)銷售熱線銷售資料準(zhǔn)備銷售人員培訓(xùn)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查等主要街區(qū)路牌、路旗的鋪設(shè)、媒體廣告連續(xù)性主推項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)概念等廣告主訴語(yǔ)工地圍檔戶外、車體等設(shè)計(jì)等平面圖冊(cè)、樓書DM派發(fā)引導(dǎo)期9月建立意向客戶資料庫(kù)、完成售樓處及樣板間建設(shè)，以具備開盤條件等建立資料庫(kù)，現(xiàn)場(chǎng)售樓處的建立， 開盤活動(dòng)細(xì)則策劃媒體廣告連續(xù)性主推項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)概念引導(dǎo)期廣告DM派發(fā)宣傳資料商業(yè)論壇會(huì)上市期10月開展大規(guī)模產(chǎn)品座談會(huì)和開盤活動(dòng)，通過(guò)集中的旺銷業(yè)績(jī)帶動(dòng)下一個(gè)階段強(qiáng)銷期的成交，引起潛在客戶的市場(chǎng)注意力開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)媒體廣告連續(xù)性主推項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)概念開盤主題活動(dòng)強(qiáng)銷期11月上旬到12月擴(kuò)大宣傳面、開發(fā)潛在客源、延續(xù)開盤期熱潮，進(jìn)入第一階段強(qiáng)銷集成掌握來(lái)人來(lái)電客戶成交對(duì)有意向來(lái)成交客戶過(guò)濾報(bào)紙廣告強(qiáng)勢(shì)主推電視、電臺(tái)繼續(xù)播放、宣傳品派發(fā)引導(dǎo)區(qū)域客戶針對(duì)單一物業(yè)的推介和平區(qū)、鐵西區(qū)各大市場(chǎng)招商DM派發(fā)沖刺期第二年1月至4月第二階段強(qiáng)銷期阻力產(chǎn)品促銷客戶反映統(tǒng)計(jì)媒體反映總結(jié)充分掌握本案情，對(duì)消化速度落后的產(chǎn)品重點(diǎn)指定銷售術(shù)語(yǔ)和重新包裝電視，電臺(tái)廣告宣傳品派發(fā)引導(dǎo)區(qū)域客戶各類促銷活動(dòng)
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