平頂山常綠大閱城整合營銷策劃及執(zhí)行方案(參考版)
2025-04-28 01:08本頁面
【正文】 17。 銷售推廣策略階段性安排 運(yùn)用整合手段，銷售推廣與宣傳推廣相結(jié)合、有效宣傳項(xiàng)目主題、建筑風(fēng)格、建筑質(zhì)量、園林景觀等產(chǎn)品特色，尤其是準(zhǔn)現(xiàn)房的宣傳，廣告訴求手段實(shí)在、具體、生動(dòng)，具有較強(qiáng)的沖擊力，最大限度有效吸引和打動(dòng)消費(fèi)群、集聚人氣，淡化和引導(dǎo)期待心理，強(qiáng)化購買心理，以達(dá)到良好的銷售效果。同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)施工人員的安全、生活衛(wèi)生等方面的教育，以提高樓盤的高品質(zhì)。施工場地內(nèi)部要擺放施工說明、施工進(jìn)度、施工紀(jì)律管理等方面的宣傳版面。比如，主人房是套房中最私密、最安靜的所在，因而，其位置所在、房門朝向、床位擺放都值得慎重考慮。樣板房不是簡單的展示單位，樣板房要營造一個(gè)真實(shí)的居家環(huán)境。引導(dǎo)生活品質(zhì)的提高。用建筑的手法調(diào)整室內(nèi)空間比例，讓它變得更加飽滿一些、有力一些、合理一些。樣板房絕不是在個(gè)體意念的體現(xiàn)，它應(yīng)該具有共性，也就是說，它在很大程度上要能概括相當(dāng)群體的審美意識(shí)，所以說，無論是什么形式的樣板房，它必須代表一種觀念、一種生活態(tài)度。如客戶接待處擺放玻璃桌面、茶幾，臺(tái)上擺放鮮艷的花或植物，同時(shí)各種接待服務(wù)設(shè)置要突出它的高雅、大氣、優(yōu)雅。 營銷氛圍形成售樓部形象包裝 對(duì)于售樓部環(huán)境的整體設(shè)計(jì)和細(xì)化，從有利于銷售的角度出發(fā)，主要有如I、創(chuàng)新—個(gè)性化II、環(huán)境的細(xì)化III、服務(wù)質(zhì)量的高素質(zhì)隨時(shí)隨處可見IV、豐富售樓部內(nèi)部空間，延長客戶停留時(shí)間總體包裝要使人想象未來的美好生活空間畫面，能一幕幕地展現(xiàn)在看房者的眼前，從而激發(fā)其購買欲望。同時(shí)是對(duì)香格里拉前期廣告“智能化、園林式高檔社區(qū)”的提煉和概括，它融合了“智能化、園林式高檔社區(qū)”的概念。他們投資意識(shí)較淡，但仍有一定的投機(jī)心理?；诖?，常綠大閱城主題更換為上述主題，其目的是可以避開對(duì)手的區(qū)位優(yōu)勢，著重營造和闡釋環(huán)境優(yōu)美，適宜居家的概念。常綠大閱城產(chǎn)品位置與產(chǎn)品已無法更改，目前所進(jìn)行的是營銷推廣促銷策劃，不是嚴(yán)格意義上的營銷策劃?！碧岢龀＞G大閱城的主題的理由之所以這樣提出，是基于以下兩點(diǎn)：（1）基于市場競爭的需要平頂山的地產(chǎn)市場已進(jìn)入成熟發(fā)展階段，消費(fèi)者購買房產(chǎn)逐漸理性化。因此，其要素包括:主題、媒體、活動(dòng)、現(xiàn)場、道具、事件、時(shí)間周期和時(shí)間點(diǎn)。整合營銷策劃戰(zhàn)術(shù)思路對(duì)各種廣告媒體如報(bào)紙、電視、直投廣告、派單、戶外、流體廣告等，以及各種SP促銷方式如房展會(huì)、價(jià)格折扣、贈(zèng)品、公益活動(dòng)、事件營銷等手段，進(jìn)行整合，造勢、借“市”，提高銷售進(jìn)度，完成銷售任務(wù)。（2）以常綠大閱城的核心產(chǎn)品和附加產(chǎn)品為載體，即以工程質(zhì)量、環(huán)境綠化、智能化、園林式、建筑風(fēng)格、社區(qū)布局等工程實(shí)效為支撐點(diǎn)，宣傳常綠大閱城的“心”文化，樹立樓盤“準(zhǔn)現(xiàn)房”的口碑效應(yīng)，確立產(chǎn)品優(yōu)勢。 第六章 整合營銷策劃方案 常綠大閱城整合營銷策劃思路和路徑分析整合營銷策劃戰(zhàn)略思路（1）以客戶為中心，宣傳并彰顯常綠大閱城的優(yōu)勢（針對(duì)競爭對(duì)手的弱勢），以品牌和口碑營銷為指導(dǎo)，樹立常綠大閱城是“最適合居住品牌社區(qū)”或“最適合居住示范性社區(qū)”主題概念品牌，建立常綠大閱城是“最適合居住”的“居住理念根據(jù)地”。（2）調(diào)整廣告策略，針對(duì)不同區(qū)域、不同年齡的消費(fèi)者，采用不同的廣告媒體進(jìn)行宣傳推廣。（2）廣告宣傳針對(duì)性不強(qiáng)，缺乏購房者真是感覺的買點(diǎn)，只是完成了形式上的廣告發(fā)布，沒有從心理上真正打動(dòng)消費(fèi)者。各種營銷手段有割裂之感，難以形成整體效果。（2）廣告宣傳雖然對(duì)塑造項(xiàng)目的形象起了一定的積極作用，但傳播區(qū)域和力度不夠強(qiáng)、較平淡，沒有沖擊力。前期的廣告宣傳多采用報(bào)紙、電視、戶外、派單等形式。（3）引入整合營銷推廣形式，將所有傳達(dá)給消費(fèi)者的信息，包括廣告、SP促銷、事件營銷、包裝等形式，以有利于樓盤品牌的形式呈現(xiàn)，并對(duì)每條信息使之整體化，相互呼應(yīng)。對(duì)策：（1）對(duì)樓盤軟、硬環(huán)境進(jìn)行重新包裝，為購房者展示一個(gè)未來生活的夢(mèng)想。（2）弱化了市場攻勢。（5）售樓部內(nèi)外包裝，不能為購房者展示一個(gè)未來生活的夢(mèng)想。香格里拉與同類競爭者樓盤的包裝相比，有一定的距離。樓盤建好了，已經(jīng)開盤了，走不動(dòng)了，才想到引入策劃機(jī)制，把策劃當(dāng)成是一種補(bǔ)救。原因：（1）觀念有點(diǎn)滯后。問題一：項(xiàng)目高尚形象的軟、硬包裝和塑造不到位，對(duì)中高層客戶缺乏吸引力。從奠基、開盤至目前，盡管兩個(gè)公司積極努力，采取了一系列營銷推廣策略，如奠基、房展會(huì)、開盤、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，同時(shí)也推出了報(bào)紙、電視、派單、路牌等各種媒體系列廣告，從銷售效果來看，雖然取得了一定的成績，但并不盡人意。從規(guī)模上來說，大閱城算得上平頂山的數(shù)一數(shù)二的大項(xiàng)目，是一個(gè)萬人社區(qū)。第五章 常綠大閱城營銷診斷方案常綠?大閱城坐落于市新城區(qū)龍翔大道與學(xué)府路交匯處(河南城建學(xué)院對(duì)面)，社區(qū)總用地面積約165畝，總建筑面積約40萬平方米，共31棟樓，3000多戶，2100多個(gè)停車位，是新城區(qū)第一個(gè)真正意義上的大型現(xiàn)代化低密生態(tài)居住社區(qū)。（5） 目標(biāo)客戶共同的心理特征要求完善的配套設(shè)施；注重居住品質(zhì)，但價(jià)格承受力不高關(guān)注社區(qū)的環(huán)境品質(zhì)和鄰里和睦重視現(xiàn)代居家感受、理想的生活方式 在消費(fèi)的理性上，更多隱形的感性要求關(guān)注交通，關(guān)注區(qū)位購買房產(chǎn)除了滿足居住需求外，要求更高層次的居住感受在決定購買時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的“形象感受”要求很高（6） 除以上之外，還有這樣的需求特征：除了對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、細(xì)節(jié)的細(xì)致要求外，他們還需要情感上的滿足，這雖然不是他們買房的標(biāo)準(zhǔn)，但卻是能夠打動(dòng)他們的要素。能夠比較自由的安排工作,生活時(shí)間,努力工作,享受生活,是他們的共同特征。 簽約人群：主要是上班族和企業(yè)主，其他為輔。 目標(biāo)客戶定位城市的泛白
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1