寧波研發(fā)園區(qū)招商流程和操作方案策劃方案(參考版)
2025-04-28 00:59本頁面
【正文】 招商部 2006年9月24日18。 自行組織一些以行業(yè)為主題或以產(chǎn)業(yè)為類別的科技交流活動，例如國際和國內(nèi)類似園區(qū)的經(jīng)驗交流論壇，同時也加強企業(yè)家之間的交流與溝通216。 需要暫時租房的客戶，我們可以幫助其找到合適的過渡房，并協(xié)助落實政府的租金補貼政策216。 客戶入駐程序的報批流程，可聯(lián)合招商局的科技合作部全程服務216。 對暫時未有意向的客戶也要通過電子郵件等形式進行聯(lián)系，告知項目進展情況，他們都有可能是我們的潛在客戶客戶服務216。 對意向明確、需求急切的客戶，要采取溫和的服務姿態(tài)，顯示出我們的努力，以便能順利通過政府的審核，盡早簽訂購房合同216。 意向客戶踴躍的整幢出售小樓可以考慮高于均價（例如5400元）的策略，整幢出售的大樓則以5000元的價格整體出售，但在整樓出售過程中可以運用打折優(yōu)惠方式進行促銷九、 意向客戶的跟蹤和客戶服務客戶跟蹤216。 可以考慮付款方式對銷售均價實現(xiàn)的影響，在定價時預留足夠的折扣空間216。216。 因本項目的價格受政府監(jiān)控，但可以從“均價5000元”角度進行分層定價216。 具體的廣告推廣策略由廣告代理公司策劃，策劃內(nèi)容如下：A、研發(fā)園區(qū)整體市場推廣計劃書（根據(jù)項目進展情況分期、階段推廣計劃）B、項目現(xiàn)場包裝設計建議（包括：名片、信封、信紙、胸卡、紙杯、手提袋、售樓處展板、戶外大型廣告牌、工地圍墻廣告、指示牌、引導旗等）C、前期推廣期間系列報紙廣告D、推廣期間新聞報道E、服務內(nèi)容、合作方式及收費標準216。 可以考慮在研發(fā)園區(qū)的項目現(xiàn)場布置一個銷售案場，對直接到項目現(xiàn)場來參觀考察的企業(yè)給予直接的感性認識廣告216。七、 項目展示及廣告項目展示216。 撰寫統(tǒng)一的講解說辭，形成銷售中有效的團隊合作機制，增強客戶對開發(fā)商的信賴感，提高下單的成功率。 從企業(yè)的發(fā)展前景預測和贊賞眼光的角度分析企業(yè)未來發(fā)展成果，挖掘進駐研發(fā)園區(qū)對企業(yè)發(fā)展和綜合提升的好處216。 從研發(fā)園區(qū)集聚效應，以及搶攤高新基地的角度進行解說216。 項目的整體設計和整個園區(qū)（小區(qū)）范疇的統(tǒng)一考慮，使停車車位、人車分流、合理的公共交流空間的配套設計等成為提升項目品質(zhì)的亮點，有別于如“總部基地”等項目獨幢自我封閉的環(huán)境，可以從信息社會注重信息交流和人與人之間的溝通、注重全方位多元化社交角度考慮工作環(huán)境的特點，加以比較解說216。 辦公場地周邊的生活和休閑設施的配套，以及便利交通的具備，對企業(yè)員工上下班等具體而實際的問題來說，都起著至關重要的作用216。 對企業(yè)來說，寫字樓的購買不僅是企業(yè)發(fā)展使用的需要，同時也是企業(yè)置業(yè)和固定資產(chǎn)投資的需要，是企業(yè)發(fā)展過程中的大事，購買行為是十分理性和謹慎的。 利用政府組織的有關活動，例如服裝節(jié)、高教會、科技合作會、浙洽會等進行以項目為主題的分會活動216。 根據(jù)企業(yè)進駐為促進交流和產(chǎn)業(yè)提升的心態(tài)，組織一些有品味和檔次的主題聚會，例如寧波塑機產(chǎn)業(yè)風采會、寧波物流產(chǎn)業(yè)群英會、浙江高新技術企業(yè)自主創(chuàng)新會等216。 上門拜訪也顯示出我們對企業(yè)的尊重和重視，尤其對搖擺比較中的企業(yè)會有所促動有效的促進手段和活動216。 對符合入駐條件不明顯的有特殊需求客戶，需采取上門拜訪考察，并從實際中發(fā)現(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造入駐條件的機會216。 售樓人員要主動講解，不能客戶問一句答一句216。 在來訪客戶比較多的情況下，要把握好客戶的談判跟介紹的時間216。 介紹樓盤 → 入座詳談 → 倒水 → 遞名片 → 根據(jù)客戶推薦房源 → 幫客戶計算價格 → 每月的銀行按揭 → 登記客戶信息216。 介紹好產(chǎn)品的優(yōu)勢和吸引之處，邀請客戶來現(xiàn)場參觀
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