汽車城招商案例(參考版)
2025-04-27 22:36本頁面
【正文】 整個策劃下來，其實就是一個制造人氣，吸引人氣、穩(wěn)定人氣、延續(xù)人氣的過程。 在了解自身資源的基礎上，對項目做出準確的定位，包括經(jīng)營業(yè)態(tài)定位，價格定位和目標客戶定位，并列出平均價格表，制定出招商計劃。18序號內(nèi)容金額時間1招商廣告41萬兩個月2促銷品印刷及制作，禮品等30萬兩個月3辦公場地租金及辦公費10萬六個月4人員開支六個月5其他（通訊、郵寄等）20萬六個月總計（二）、報紙廣告三、公關策略政府公關獲得免稅、免費等多項優(yōu)惠政策大戶公關協(xié)助政府組織招商團，在全國進行大戶招商市場公關長期在現(xiàn)場舉行各種車展或社會活動，聚攏現(xiàn)場人氣。促銷品印刷及制作費用約為20萬。注意：招商手冊的派發(fā)僅針對目標經(jīng)營戶展開，不得對其它商戶派發(fā)招商手冊；（5）招商現(xiàn)場廣告（看板、條幅、燈箱等）（6）辦公用品廣告（信封、邀請函、稿紙、筆記本等）。70%市場按計劃順利開業(yè)，市場經(jīng)營管理步入良性循環(huán)17第六部分：招商廣告的發(fā)布及費用預算一、廣告內(nèi)容及推廣步驟二、廣告發(fā)布媒介：（一）、在市場開業(yè)以后，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動。做好開業(yè)期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營氛圍。60%。做好聚集市場人氣、完善市場管理和經(jīng)營的其它工作。配合市場開業(yè)，進一步針對大戶進行熱勢宣傳工作。40%，初步具備開業(yè)條件。開業(yè)籌備，完成開業(yè)活動策劃和籌備工作，做好開業(yè)準備。市場營銷，針對招商商戶展開廣告、推廣和促銷。本部門需要三人，每人月薪1000元+效益獎金。本部門需要三人，每人月薪1000元+效益獎金。策略研究中心： 進行區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展趨勢的商圈研究，研究并掌握最新商業(yè)項目規(guī)劃及營運管理方法，提供大型商業(yè)項目的策略性支持。同時參與項目的前期總體規(guī)劃，以及中期招商推廣，和后期的經(jīng)營管理。15本部門需要三人，每人月薪1000元+效益獎金。負責項目的營運和項目的后期管理。本部門需要二人，每人月薪1000元+效益獎金。本部門需要三人，每人月薪1000元+效益獎金。采購招商中心： 擬訂科學的招商計劃，制定招商培訓計劃和招商策劃方案，負責監(jiān)督招商計劃的實施。其中做市場調(diào)查可以臨時聘用在校大學生。人數(shù)，費用：項目拓展中心： 對項目進行充分調(diào)研、分析和規(guī)劃，提供完整的項目解決方案，和實際應用方案，開展項目實施工作。在以往針對商家和消費者需要營造一個環(huán)境，一般要采用“造勢”，就是需要做好“推”與“拉”的營銷手段。調(diào)價策略在現(xiàn)行價格的基礎上，原則上對銷售價格每月上調(diào)一次，每次調(diào)價幅度為10%收取預訂款，在現(xiàn)行銷售價格的基礎上，給予年期按揭貸款，在現(xiàn)行銷售價格的基礎上，給予40%，銀行提供1%的優(yōu)惠讓利。一年分期付款購買交納一次性付清全部購房款時，在現(xiàn)行銷售價格的基礎上，給予（六）采用扣率和保底分成的形式12這樣子做就把商戶的風險攬了一部分加在了地產(chǎn)商身上，降低了商戶的經(jīng)營風險，吸引他們進入。（五）“客戶領袖”獎勵計劃針對目前裙樓商鋪人氣不足，為達到帶動人氣，建議對此推行“客戶領袖獎勵計劃”，凡已經(jīng)認購的客戶若能帶領其它客戶進行認購并成交者，我們將按所規(guī)定的標準獎勵予領袖客戶，如按其所購買的商鋪以（三）、推出品牌商家進駐優(yōu)惠策略品牌商家的品牌效應能給投資者及經(jīng)營者增強置業(yè)的信心，從而有力地促進銷售，所以，我們建議，對于有意進駐的品牌汽車廠家和經(jīng)銷商，在售價和租金上給予一定比例的優(yōu)惠，如在售價上給予一定的折扣或在租金上給予三個月的免租期，利用其品牌效應來帶動其他商鋪的發(fā)售和招租。11在進行直復式營銷的同時，對一些零散客戶采用常規(guī)推廣模式：目標客戶確定——派發(fā)招商手冊和宣傳頁——確定準客戶——準客戶回訪——達成合作意向（未合作處理）——進行商戶資格審查——與合格商戶簽定租賃合同。所以早期招商只是針對頂級客戶。只要頂級客戶入場，其他客戶就眉宇不進場的道理，項目成功便有了邏輯支持。策略（直復式營銷）因為本項目的頂級客戶是確定的范圍，我們可以通過直郵（DM）和直接派人上門向各商家派發(fā)海報的方式將有關資料傳給客戶，同時和他們交流，了解他們的需要，獲取他們的進入意向，爭取他們成為汽車金融廣場的業(yè)主或租戶。一般來說，應招者對商場各項資源關注如下：10四、招商目標一、招商政策二、銷售策略（一）、針對目標客戶采用但大多數(shù)“應招者”并不是盲目相信“投資一萬，年賺百萬”之類的心口雌黃，他們越來越關注交易市場的“人氣”，環(huán)境，發(fā)展?jié)摿?，管理水平等?5%。35%，C50%，B類 一般客戶三類形態(tài)營業(yè)額占比：A類 頂級目標客戶（2）、B本項目目標客戶指直接目標客戶，也即進場經(jīng)營的發(fā)展商。（三）、客戶定位（目標客戶及其分類）：目標客戶項目客戶分為直接目標客戶和最終目標客戶。500元/M2。元從上面的價格分析，并結(jié)合目前的市場狀況，建議鄭州宏光汽車金融廣場的商鋪均價在47%運用公式：V=（2350+125）可測算出本項目裙樓商鋪的平均售價為平方米， 建筑共六層，平均每平方米分地價：50000/（）=125元（2）萬每畝地，1本廣場所處地域，現(xiàn)在土地市價約為235064000年面積m2面積m2單價2.元/m＝a/r[11/(1+r)n]式中12%（3）、使用年限：20M212=540元/M2元/M2。月之間，通過對本地段的商業(yè)分析，本地段街鋪的平均租金為根據(jù)調(diào)查區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)的租金情況，該區(qū)域商業(yè)物業(yè)的租金水平一般在2590下基礎：63.、擴大影響，提高知名度在招商的時候進行大量的廣告宣傳，在獲得招商成功的同時，提高了本交易市場的知名度，擴大了影響，為市場成功
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