【正文】 接下來(lái)我簡(jiǎn)單介紹一下今天奠基典禮的議程安排，共分四項(xiàng)議程：１、 房產(chǎn)公司總經(jīng)理郭桂棠先生講話(huà)；２、 北滘鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)；３、 美的集團(tuán)董事局主席、總裁何享健先生講話(huà)；４、 正式奠基及相關(guān)議程；下面有請(qǐng)美的房產(chǎn)公司總經(jīng)。１、 順德市委常委、北滘鎮(zhèn)書(shū)記鄧偉根２、 北滘鎮(zhèn)委副書(shū)記林潤(rùn)江先生３、 中國(guó)銀行順德市支行北滘辦事處主任葉桂江先生４、 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行順德市支行北滘營(yíng)業(yè)所副主任區(qū)永和先生５、 順德市農(nóng)村信用合作聯(lián)社北滘信用社副主任鐘任明先生６、 中國(guó)建設(shè)銀行順德市支行北滘辦事處主任林江輝先生７、 中國(guó)工商銀行順德市支行北滘辦事處副主任陳立億先生８、 中國(guó)交通銀行廣州分行順德辦事處北滘分理處主任麥勇先生９、 順德市國(guó)家稅務(wù)局北滘分局局長(zhǎng)馮建剛先生１０、 順德市地方稅務(wù)局北滘分局局長(zhǎng)周偉寧先生出席今天奠基典禮的美的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有：１、 美的集團(tuán)董事局主席、總裁何享健先生２、 美的集團(tuán)常務(wù)董事、副總裁陳大江先生３、 美的集團(tuán)常務(wù)董事、副總裁馮靜梅女士４、 美的集團(tuán)常務(wù)董事陳康寧先生５、 美的集團(tuán)常務(wù)董事梁潔銀女士６、 美的房產(chǎn)公司總經(jīng)理郭桂棠先生參加美的海岸花園奠基典禮的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓還有美的集團(tuán)正部級(jí)以上干部、各部門(mén)、各經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人、集團(tuán)有關(guān)部門(mén)的管理干部和美的海岸花園項(xiàng)目協(xié)作單位領(lǐng)導(dǎo)、順德市電視臺(tái)、順德市人民廣播電臺(tái)、北滘廣播電視站、順德報(bào)、順德廣播電視臺(tái)、北滘報(bào)、美的報(bào)等新聞單位記者及美的房產(chǎn)公司全體人員。美的集團(tuán)海岸花園項(xiàng)目奠基典禮司儀稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友： 上午好！ 冬去秋來(lái)，萬(wàn)物生機(jī)，在順德經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，北滘產(chǎn)值突破雙百億，美的迎來(lái)自己創(chuàng)業(yè)30周年的大喜日子里，倍受社會(huì)各界關(guān)注的美的海岸花園項(xiàng)目，今天將揭開(kāi)新的里程。（二） 在美的新村、文化廣場(chǎng)拉上橫幅“地中海小城，美的海岸花園”。（二） 高空氣球豎幅；１、 地中海小城，廣東美的海岸花園；２、 美的海岸花園，演繹美的生活。（三） 項(xiàng)目介紹板。美的工業(yè)城及華美達(dá)酒店展板（一） 項(xiàng)目形象板：標(biāo)識(shí)、項(xiàng)目名、發(fā)展商等。（二） 秉承美的三十年創(chuàng)業(yè)精神，營(yíng)造嶺南新世紀(jì)居住模式。３、 地中海小城，美的海岸花園。１、 美的海岸花園，演繹美的生活。（四） 氣球拱門(mén)橫幅：廣東美的海岸花園奠基暨開(kāi)工典禮。（二） 左幅：秉承美的三十年創(chuàng)業(yè)精神。以使街道橫幅得以展現(xiàn)。２、 美的海岸花園，營(yíng)造未來(lái)居住模式。標(biāo)語(yǔ)（一） 主標(biāo)語(yǔ)地中海小城——廣東美的海岸花園。９、 美的海岸花園1999新年認(rèn)購(gòu)送禮大行動(dòng)！美的海岸花園開(kāi)工奠基儀式資金預(yù)算表序號(hào)品名數(shù)量單價(jià)（元）小計(jì)（元）1彩旗制作與插掛1000幅2停車(chē)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)平整、道路修整13禮品100份4會(huì)場(chǎng)屏風(fēng)制作15氣球廣告制作與懸掛126奠基1個(gè)7記者誤餐費(fèi)15份8標(biāo)語(yǔ)、橫幅、楹聯(lián)大1條、小11條9太陽(yáng)雨傘印制10把10請(qǐng)柬印制70張11獅隊(duì)2隊(duì)12音響、會(huì)場(chǎng)座椅、簽到臺(tái)租借100張椅、一套音響13鞭炮68萬(wàn)響14胸花120朵15鮮花盆景租借200盆15把16鐵鍬15把17綬帶10條18鐵鏟花15朵19簽到簿2個(gè)20安全帽15個(gè)21礦泉水10箱22白紗手套15雙23不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)合計(jì)關(guān)于美的海岸花園開(kāi)工典禮暨項(xiàng)目推介會(huì)宣傳標(biāo)語(yǔ)的方案美的海岸花園開(kāi)工典禮和推介會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)宣傳應(yīng)盡量突出本項(xiàng)目的風(fēng)格定位，極力烘托出美的集團(tuán)進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)力和信心，激發(fā)觀眾更多地關(guān)注美的海岸花園，為本項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)推廣揭開(kāi)良好的序幕。７、 精心組織施工，為順德人民增光。３、 喜美的集團(tuán)再推出益民新招；看秀麗北江又添迷人風(fēng)景。（九） 廣告語(yǔ)１、 地中海小城——美的海岸花園（主題廣告語(yǔ)）。８、 蘇應(yīng)祥負(fù)責(zé)１） 請(qǐng)2~3名保安員在現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助；２） 道路入口交通指揮及疏通；３） 停車(chē)場(chǎng)指揮；４） 鞭炮購(gòu)買(mǎi)及燃放；９、 其他陳小堅(jiān)負(fù)責(zé)天氣狀況跟進(jìn)、鄧書(shū)記講稿初擬；譚剛負(fù)責(zé)何總、郭總講稿初擬；王玲芳負(fù)責(zé)組織公司全體人員去現(xiàn)場(chǎng)。５、 謝卓榮負(fù)責(zé)１） 報(bào)紙、電視等宣傳媒體銜接；２） 對(duì)外宣傳方案策劃、落實(shí)；３） 領(lǐng)導(dǎo)人講話(huà)稿落實(shí)；４） 奠基活動(dòng)整體策劃方案；５） 具體執(zhí)行過(guò)程中的銜接工作。３、 劉克兢負(fù)責(zé)１） 請(qǐng)柬印刷，太陽(yáng)雨傘印制；２） 外借音響、無(wú)線(xiàn)話(huà)筒及會(huì)場(chǎng)安放；３） 與廣告公司銜接，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置；４） 宣傳廣告標(biāo)語(yǔ)制作，楹聯(lián)制作懸掛；５） 彩旗插掛；６） 氣球廣告的制作、懸掛。２） 邀請(qǐng)何總裁、陳副總裁等集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)，副總裁及集團(tuán)正部級(jí)以上干部，投資部、企劃部相關(guān)人員，邀請(qǐng)北滘鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)鄧偉根、周志坤、林潤(rùn)江，邀請(qǐng)各商業(yè)銀行北滘辦負(fù)責(zé)人，邀請(qǐng)國(guó)稅局、地稅局北滘分局負(fù)責(zé)人，要求1月26日前將邀請(qǐng)函全部送到嘉賓手上。（八） 分工１、 朱曙東牽頭負(fù)責(zé)１） 會(huì)議召集，工作協(xié)調(diào)，整體推進(jìn)。大門(mén)左右各立兩個(gè)氣球條幅。（七） 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求１、 場(chǎng)地平整（1月28日完工）１） 包括40米40米的會(huì)場(chǎng)；２） 6米高3米縱深的講臺(tái)；３） 能容納50~60輛車(chē)的停車(chē)坪；４） ；５） 從東門(mén)口至停車(chē)場(chǎng)和會(huì)場(chǎng)的道路。主持人宣布奠基儀式結(jié)束。領(lǐng)導(dǎo)人步入奠基地奠基、鳴炮、獅隊(duì)起舞。（四） 組織成立籌備組：組長(zhǎng)：朱曙東成員：王敏、高嵐、鄧仕才、趙紅英、謝卓榮、劉克兢、蘇應(yīng)祥房產(chǎn)公司各部門(mén)及全體人員緊密配合。３、 物業(yè)管理部１） 幼兒園方案確定及實(shí)施計(jì)劃；２） 物業(yè)管理人員架構(gòu)及職責(zé)劃分、人員招聘；３） 業(yè)主公約及住戶(hù)手冊(cè)制定；４） 員工宿舍設(shè)計(jì)及管理方案；５） 保安人員招聘及培訓(xùn)計(jì)劃；６） 水電工程介入計(jì)劃；７） 提出管理預(yù)算，制定各項(xiàng)管理制度；８） 與香港怡高物業(yè)管理公司銜接，履行甲方職責(zé)；９） 跟消防、物價(jià)、建委等部門(mén)工作銜接；１０） 會(huì)所經(jīng)營(yíng)、管理方案確定實(shí)施；１１） 園區(qū)菜市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案確定實(shí)施。四、 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃（一） 需要完成的工作內(nèi)容１、 經(jīng)營(yíng)策劃部１） 整體營(yíng)銷(xiāo)方案的草擬；２） 小學(xué)聯(lián)辦推進(jìn)；３） 東大門(mén)裝修方案與驗(yàn)收；４） 園區(qū)銀行、郵局、醫(yī)院、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃提要；５） 園區(qū)天然沙浴場(chǎng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)概念；６） 園區(qū)生態(tài)旅游環(huán)境塑造方案的細(xì)化方案；７） 小區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)、路牌制作；８） 售樓部、東大門(mén)臨街路面園林美化方案概念提示；９） 免過(guò)橋費(fèi)及設(shè)置中巴站工作推進(jìn)；１０） 政策促銷(xiāo)方案報(bào)批與實(shí)施；１１） 優(yōu)惠促銷(xiāo)方案敲定與實(shí)施；１２） 車(chē)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)方案及實(shí)施；１３） 營(yíng)銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)與投放計(jì)劃；１４） 項(xiàng)目宣傳報(bào)道實(shí)施計(jì)劃；１５） 與深圳萬(wàn)科國(guó)企合作推進(jìn)；１６） 與順德報(bào)社合作工作推進(jìn)；１７） 沙盤(pán)模型制作，新售樓資料設(shè)計(jì)印刷，電視專(zhuān)題片制作；１８） 樓盤(pán)公開(kāi)發(fā)售與實(shí)施；１９） 樓盤(pán)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售方案；２０） 扛牌計(jì)劃，優(yōu)良工程、環(huán)保工程、生態(tài)旅游景點(diǎn)；２１） 洋房、別墅入伙暨地中海風(fēng)情夜篝火晚會(huì)；２２） 大題材培育實(shí)施計(jì)劃；２３） 工地包裝方案及實(shí)施計(jì)劃；２４） 售樓部搬遷宣傳方案及實(shí)施。３、 概念教育促銷(xiāo)針對(duì)部分人在沿海積賺一些錢(qián)后返鄉(xiāng)的過(guò)客心理，實(shí)行攻心教育，告訴他把錢(qián)投在沿海增值快，也不會(huì)讓他的子孫再重復(fù)來(lái)沿海打工的艱辛歷程，而是可以通過(guò)購(gòu)房投資，使全家在這兒本地化，告訴他人口流動(dòng)的大趨勢(shì)是從內(nèi)地流向沿海，通過(guò)大幅廣告創(chuàng)意，使其感嘆找工作的艱辛，多想建個(gè)家，把家人接來(lái)住，讓一家人在此團(tuán)聚等等。３） 必要時(shí)免首期或零首期付款，在美的集團(tuán)的管理干部中，主管級(jí)以下人員約占了70%以上，爭(zhēng)取這部分人購(gòu)樓，應(yīng)該成為我們內(nèi)部市場(chǎng)的主體，雖說(shuō)零首期工作難度加大，資金回籠減緩，但只要爭(zhēng)取到客戶(hù)，防止客源外流還是很有意義的，何況在一個(gè)新區(qū)開(kāi)發(fā)住宅，本身就應(yīng)有一個(gè)誘導(dǎo)和培育期，資金開(kāi)始回籠慢一些是在情理之中。２） 底層住戶(hù)贈(zèng)送花園，頂層住戶(hù)送天臺(tái)。４） 對(duì)于以單位名義聯(lián)合認(rèn)購(gòu)幾套以上的，可以考慮給予折扣優(yōu)惠。３） 集團(tuán)對(duì)于年終資金金額較大的，考慮以獎(jiǎng)勵(lì)多少平方樓房面積，而不以現(xiàn)金支出。有部分人擔(dān)心今后會(huì)離開(kāi)美的，擔(dān)心買(mǎi)房會(huì)把資金套住，自己不知如何處理，有針對(duì)性地推出承諾回購(gòu)，可使這部分人大膽入市。集團(tuán)內(nèi)有些人因家在外地，在北滘并未有長(zhǎng)期打算，原因雖有多種，但家人和戶(hù)口不在本地是其中主要因素，可對(duì)這部分人實(shí)行購(gòu)房代辦戶(hù)口，鼓勵(lì)其家人遷來(lái)，推動(dòng)其購(gòu)房。除委托香港經(jīng)緯負(fù)責(zé)廣州香港等地代銷(xiāo)外，再在大良、佛山等地找代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)售樓。認(rèn)真籌備今年房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)（時(shí)間尚未定，6~8月安排）和廣州10月23日的房地產(chǎn)交易會(huì)，并下功夫搞好樓盤(pán)展銷(xiāo)會(huì)和幾類(lèi)小型樓盤(pán)推介活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響。很多職員下班之后無(wú)事可做，正好借此機(jī)會(huì)消磨時(shí)間，在無(wú)形中就加深了對(duì)美的海岸花園的印象。通過(guò)熟人介紹或單位之間的聯(lián)系，上門(mén)舉辦推介會(huì)或宣傳介紹，此種方法將更多地在集團(tuán)內(nèi)部各單位或惠而浦、浦項(xiàng)等單位進(jìn)行。通過(guò)工地包裝、環(huán)境美化、設(shè)置樣板房和建立規(guī)模較大、氣派、精美的售樓部，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售樓。③ 廣州以南并輻射香港的度假休閑市場(chǎng)，重點(diǎn)宣傳地中海特色風(fēng)情，生態(tài)旅游環(huán)境、高爾夫球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、天然沙灘浴場(chǎng)等特色且交通方便，吸引愛(ài)好運(yùn)動(dòng)、旅游和尋根的順德籍港人前來(lái)買(mǎi)樓。２） 銷(xiāo)售區(qū)域劃分① 以美的為中心的北滘市場(chǎng)，重點(diǎn)促銷(xiāo)對(duì)象是美的、惠而浦、浦項(xiàng)、星火開(kāi)發(fā)區(qū)中高層管理人員，政府官員、金融、稅務(wù)干部、個(gè)體及私營(yíng)業(yè)主等。擴(kuò)大項(xiàng)目輻射面，重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目形象，配套服務(wù)和售后服務(wù)，增加項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度。通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)所造成的轟動(dòng)效應(yīng)，連續(xù)推盤(pán)，熱點(diǎn)不斷，維持開(kāi)盤(pán)良好的勢(shì)頭，創(chuàng)造多種題材效應(yīng)。該期工作重點(diǎn)是總結(jié)前期工作基礎(chǔ)上消化市場(chǎng)反饋信息，加快各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，計(jì)劃在6月底或7月初引爆市場(chǎng)。３） 在廣告版面和分量上改變以往零打碎敲的方式，對(duì)重要宣傳版采取大篇幅、大氣勢(shì)、新面孔、圖文并茂，能讓人過(guò)眼不忘，突出其影響和創(chuàng)意。２） 調(diào)整媒體和戶(hù)外廣告策略。將報(bào)紙廣告部分做到廣州，通過(guò)報(bào)紙的影響再折射順德市場(chǎng)，使其對(duì)順德客戶(hù)產(chǎn)生一種潛移默化的作用。在部分業(yè)主搬進(jìn)或準(zhǔn)備搬進(jìn)小區(qū)居住時(shí)邀請(qǐng)蜆華、浦項(xiàng)等單位及美的集團(tuán)夫婦或家庭來(lái)美的海岸花園舉辦一次“地中海風(fēng)情之夜”，通過(guò)篝火晚會(huì)、音樂(lè)演奏、狂歡、游戲等使游客對(duì)此產(chǎn)生眷戀之情。年內(nèi)舉辦一次大型文藝活動(dòng)，邀請(qǐng)香港、廣州文藝圈中活躍人物來(lái)現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝助興，把售樓現(xiàn)場(chǎng)搞得轟轟烈烈，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，起到促銷(xiāo)作用。在正式售樓之前，以較大版面連續(xù)以“天上掉下的餡餅”、“無(wú)錢(qián)可住洋房“為題，強(qiáng)勢(shì)報(bào)道美的海岸花園開(kāi)盤(pán)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，凡前往登記者，均有機(jī)會(huì)獲得一套洋房獎(jiǎng)勵(lì)，凡當(dāng)場(chǎng)繳納訂金者，均有機(jī)會(huì)獲得一套別墅獎(jiǎng)勵(lì)，利用前來(lái)認(rèn)購(gòu)和抽獎(jiǎng)的眾多人員，帶旺人氣，引爆市場(chǎng)。３、 多扛牌子，提升項(xiàng)目?jī)?nèi)在品質(zhì)除引進(jìn)華師附小、培養(yǎng)學(xué)校和硅谷概念外，要去政府有關(guān)部門(mén)多扛牌子，如國(guó)家建設(shè)部的優(yōu)秀住宅小區(qū)、優(yōu)良工程小區(qū)、園林局的花園式住宅小區(qū)、旅游局的生態(tài)旅游景點(diǎn)區(qū)、公安局的安全管理示范小區(qū)、環(huán)保局的環(huán)保小區(qū)等，盡量提升項(xiàng)目?jī)?nèi)在品質(zhì)，增加項(xiàng)目附加值。充分利用項(xiàng)目臨江并有水涌穿插其間的特色，發(fā)揮“地中海小城”的建筑定位，營(yíng)造一個(gè)水景豐富、地中海特色明顯、開(kāi)放式園景、草絨肥厚、檳榔、椰樹(shù)較多，雕塑藝術(shù)品位高，又有成片樹(shù)林、養(yǎng)有飛鴿、白鷺等動(dòng)物，成為能高于順德碧桂園的周末睇樓圣地。業(yè)主不僅覺(jué)得這里是一個(gè)優(yōu)雅的居住小區(qū)，也是人們提高文化、學(xué)術(shù)水平，得到培訓(xùn)和找到就業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)社區(qū)，此外，邀請(qǐng)華師大附小來(lái)辦分校，學(xué)校辦成之后，又可借此設(shè)立藝術(shù)體操分校、英語(yǔ)分校、省歌舞團(tuán)、省書(shū)法家協(xié)會(huì)培訓(xùn)點(diǎn)等，既使大人得到提高，又使小孩有一個(gè)良好的成材環(huán)境，就像是當(dāng)?shù)氐囊环N社會(huì)福利一樣，使任何其他優(yōu)秀樓盤(pán)都無(wú)可比擬的。依托美的集團(tuán)人才薈萃，對(duì)人才培養(yǎng)高度重視的概念，創(chuàng)造一種項(xiàng)目的硅谷效應(yīng)。集團(tuán)以較大的氣魄和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的手法，以求一開(kāi)始就造成一種強(qiáng)大的聲勢(shì)，與一般小規(guī)模的項(xiàng)目拉開(kāi)檔次，這與集團(tuán)慣有的作風(fēng)是相一致的，但北滘畢竟不是廣州，其客戶(hù)群體絕對(duì)數(shù)量少而且零散，在銷(xiāo)售上如果沒(méi)有特殊刺激手段，很難達(dá)到廣州碧桂園那樣的沖擊波，而很可能是一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)、日積月累的銷(xiāo)售過(guò)程，因此，我們應(yīng)在得到市場(chǎng)各方面的反應(yīng)之后，在充分消化先期樓盤(pán)的存量和不利因素之后，再考慮后期開(kāi)發(fā)。學(xué)校是一個(gè)重要的賣(mài)點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)校的宣傳，就是間接宣傳小區(qū)，如果在小區(qū)正式銷(xiāo)售之前，能把學(xué)校這個(gè)題材炒熱，則不愁樓房難銷(xiāo)了。待第一期