某集團銷售團隊績效考核制度(參考版)
2025-04-21 06:03本頁面
【正文】 本考核制度只是整個銷售體系建設的一部分，公司將根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要不斷強化對銷售團隊的支持和輔導，相信通過我們共同的努力，一定可以讓和佳的事業(yè)更上新臺階，讓團隊的每一個成員取得個人事業(yè)的飛躍！關于本制度的任何疑問請直接與營銷管理中心或各級管理人員了解，我們將關注你的意見并及時給予反饋。單個項目凈銷售額（合同額減去返點費用）大于等于130萬；項目年底前回款率超過80%；個人年度回款任務完成率大于等于100%。計算方式：團隊任務完成獎 = 基準年收入 5% 浮動年度團隊任務完成率說明：浮動年度任務完成率的計算方法詳見前面的“名詞解釋”部分。計算方式：個人回款任務完成獎 = 基準年收入 15% 浮動年度回款任務完成率說明：浮動年度任務完成率的計算方法詳見前面的“名詞解釋”部分。 對影像的合同，回款額按80%計入考核；對制氧產品，回款額按50%計入考核（此比例為參考值，具體計算規(guī)定和比例以公司有關規(guī)定為準）。每實現(xiàn)萬元回款，則獎勵500元，上不封頂。計算方式：月度浮動工資 = 基準年收入 10% / 12 浮動回款完成率舉例：① 如當月回款完成率為40% 50%，則浮動回款完成率為0，月度浮動工資=0；② 如當月回款完成率為80% ，則浮動回款完成率為80%，月度浮動工資 = 110,00010%/1280% = 733元；③ 如當月回款完成率為150% ，則浮動回款完成率為150%，月度浮動工資 = 110,00010%/12150% = 1,375元；④ 如當月回款完成率為200% ，則浮動回款完成率為200%，月度浮動工資 = 110,00010%/12200% = 1,833元；⑤ 如當月回款完成率為250% ，則浮動回款完成率為250%，月度浮動工資 = 110,00010% / 12250% = 2,291元⑥ 如當月回款完成率為300% ，則浮動回款完成率為300%，月度浮動工資 = 110,00010%/12300% = 2,750元⑦ 如當月回款完成率為350% ，則浮動回款完成率為300%，月度浮動工資 = 110,00010%/12300% =2,750元?；竟べY：根據(jù)月度工資的占比，計算出月工資，按月固定發(fā)放。一、年度目標指標任務基數(shù)（萬）月度回款任務以與公司所 簽責任書為準年度回款任務省區(qū)銷售團隊年度回款任務大項目回款額實際計算二、薪資構成占比計算基數(shù)（元）基準總收入 8萬～18萬（以11萬為例）月度工資月度基本工資20%2,000月度浮動工資10%917月度績效工資50%500元/萬元年終獎個人任務完成獎15%16500 全省團隊任務完成獎5%5500大項目特別獎3 %（四）、指標說明月度回款任務：根據(jù)公司的銷售統(tǒng)計規(guī)律，將年度回款任務按季度分解，季度內各月平均分解，每月考核。 （一）、考核原則樹立營銷理念、強化全局意識、關注團隊協(xié)作；規(guī)劃和建立城市級市場的客戶體系，有序經(jīng)營，長期發(fā)展；在保證常規(guī)設備銷售的同時，重點發(fā)展項目型產品銷售；多勞多得，銷售收入與銷售完成情況直接相關； （二）、考核指標工作重點： ⑴ 規(guī)劃和建立區(qū)域市場體系，及時了解市場動態(tài)和捕捉銷售機會⑵ 通過CRM系統(tǒng)，向省區(qū)經(jīng)理和公司及時匯報區(qū)域行業(yè)信息及客戶資料⑶ 完成城市市場的銷售項目推進⑷ 配合省區(qū)團隊推動整體市場的前進業(yè)績指標：⑴ 年度、月度回款額⑵ 每月回款完成率⑷ 大項目回款額⑸ 省區(qū)經(jīng)理以及公司安排的特別任務（三）、考核方法每年年初由省區(qū)經(jīng)理與高級客戶經(jīng)理簽訂考核責任書，并在該責任書中具體說明當年的年度回款額、年度利潤額以及年度銷售合同額等任務指標，并確定基準年收入。費用額度和單筆的權限的大小根據(jù)崗位不同而不同，另行規(guī)定。本獎金的金額大小、分配方式由總裁直接決定?？偛锰貏e獎：根據(jù)公司年度完成任務的情況，總裁在年末一次性劃撥一筆特別獎金。全面業(yè)務綜合獎= 基準年收入 5% 大項目特別獎：為了鼓勵各級銷售人員和銷售管理人員重視大項目銷售，對于符合一定條件的項目，將根據(jù)一定的比例給予特別獎勵，各級別人員的獎勵辦法詳見各級別人員的績效考核說明?；局笜耍喝齻€腫瘤項目，每個項目回款大于120萬；三個制氧項目，每個項目回款大于100萬；二個影像項目，每個項目回款大于120萬 。達不到，則為零。2008年的考核標準為40%。合格銷售人員占比獎 = 基準年收入（A） 該項指標完成獎占比（B%）考核方式：合格
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