某公司銷售管理制度大全(參考版)
2025-04-21 03:51本頁面
【正文】 11 / 11。 有違法違紀(jì)行為的另行處理。 所有離職人員必須通過相應(yīng)的財(cái)務(wù)。 1)．無論何種原因形成的人員離職，都必須上報(bào)銷售部，在獲得批準(zhǔn)后，離職人員方可進(jìn)行業(yè)務(wù)交接。 十六、業(yè)務(wù)交接管理制度 5）、考核獎(jiǎng)罰：根據(jù)考核結(jié)果分配獎(jiǎng)金：C等獎(jiǎng)金為平均獎(jiǎng)，A等獎(jiǎng)金上浮40%，B等獎(jiǎng)金上浮20%，D等獎(jiǎng)金下浮20%，E等獎(jiǎng)金下浮40%。 2）、考核周期：營銷代表由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)每季度進(jìn)行一次綜合考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理由銷售部負(fù)責(zé)每季度進(jìn)行一次綜合考評(píng)。 1）、考核原則： 十五、考核管理制度 3）、區(qū)域經(jīng)理每月例會(huì)上對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行一次全面總結(jié)和分析。 1）、辦事處定期召開周工作例會(huì)和月工作例會(huì)，辦事處所在城市代表每周參加周例會(huì)；非辦事處所在城市代表每月參加月例會(huì)。 十四、例會(huì)交流制度 月工作計(jì)劃 周計(jì)劃及周報(bào)告 協(xié)訪表 5）、重要信息報(bào)告制度：區(qū)域經(jīng)理和各位營銷代表得到重要信息應(yīng)及時(shí)向上匯報(bào)；特殊事項(xiàng)需書面報(bào)告。 3）、月報(bào)告制度：代表和區(qū)域經(jīng)理以書面形式每月（連同周、日?qǐng)?bào)）向上級(jí)主管匯報(bào)工作，均須填報(bào)《月工作總結(jié)》（樣表附后）和《月工作計(jì)劃》（樣表附后），要求各位營銷代表填寫的《月工作總結(jié)》和《月工作計(jì)劃》在每月3日傳真或遞交給區(qū)域經(jīng)理；區(qū)域經(jīng)理填寫的《月》和《月工作計(jì)劃》須在每月5日前傳真或發(fā)電子郵件至銷售部。 各位營銷代表每天拜訪客戶時(shí)填寫《走訪表》，周末寄給辦事處，區(qū)域經(jīng)理審查后在下月5日前寄回銷售部。 1）、日?qǐng)?bào)告制度：自營市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理和各位營銷代表以書面形式將每工作日工作情況詳細(xì)記錄。 復(fù)核人： 附件： 當(dāng)累計(jì)使用金額達(dá)全年限額80%時(shí)預(yù)警（全年限額=全年回款額*1%，品和禮品以實(shí)際成本計(jì)價(jià)，贈(zèng)品以財(cái)務(wù)部門核定的單位平均成本計(jì)價(jià)）。 臨時(shí)急需或單筆數(shù)量大的則預(yù)先提出，經(jīng)主管總經(jīng)理審批后方可辦理。 公司每年初制定品、禮品全年費(fèi)用預(yù)算，按公司CI設(shè)計(jì)要求統(tǒng)一制作、采購和保管。 特制定本制度。 學(xué)術(shù)性維護(hù)必須在具備相應(yīng)銷售規(guī)模后方可舉行。 1）小型維護(hù)：即日常性維護(hù)，費(fèi)用計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為維護(hù)費(fèi)用總額的50%，原則上以公司禮品或贈(zèng)品作為主要維護(hù)手段。分為小型維護(hù)、中型維護(hù)、大型維護(hù)三類： 以法定零售價(jià)的1015%作為醫(yī)院終端促銷費(fèi)用，以法定零售價(jià)的510%作為零售終端促銷費(fèi)用（具體促銷費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見年度營銷計(jì)劃）。 促銷政策： ⑦若發(fā)現(xiàn)虛報(bào)醫(yī)院等級(jí)、性質(zhì)或醫(yī)院進(jìn)藥后離預(yù)計(jì)用量較遠(yuǎn)，一經(jīng)查實(shí)，給予責(zé)任人嚴(yán)肅處罰并退還所報(bào)銷費(fèi)用。 開發(fā)政策：本著“調(diào)研申請(qǐng)開發(fā)”的程序進(jìn)行醫(yī)院或零售終端的開發(fā)。 十一、開發(fā)及促銷維護(hù)政策 對(duì)公司VIP客戶在主要節(jié)假日要郵寄賀卡或禮物。 建立客戶檔案，及時(shí)跟蹤客戶，按時(shí)為客戶提供健康服務(wù)； 及時(shí)處理來電、來函，確?？蛻魸M意；
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