歡樂谷策劃案(參考版)
2025-04-20 04:47本頁(yè)面
【正文】 相信通過開發(fā)商、承建商、代理商及所有工作人員的辛勤努力，“泛泰具體細(xì)則在后續(xù)跟進(jìn)執(zhí)行中再以“階段推廣計(jì)劃”的形式進(jìn)行詮釋。所以我們認(rèn)為，階段的、及時(shí)的跟蹤，理性的、客觀的反饋，動(dòng)向的、有針對(duì)性的調(diào)整實(shí)施策略才能保證項(xiàng)目整體營(yíng)銷取得全面成功。C、整體性策略——超大的規(guī)模，較長(zhǎng)的銷售周期，從項(xiàng)目前期的開發(fā)建設(shè)到后期的配套完善，物業(yè)服務(wù)升級(jí)、品牌效應(yīng)形成，都需要一個(gè)具整體性、前瞻性、系統(tǒng)性的廣告推廣體系。在全案廣告活動(dòng)執(zhí)行中，我們將遵循以下策略：A、針對(duì)性策略——以客戶需求為導(dǎo)向，階段性客戶跟蹤、銷售動(dòng)態(tài)跟蹤，針對(duì)性調(diào)整廣告的原則。較符合本案的目標(biāo)客戶群，能取得較大的廣告?zhèn)鞑バЧ?。建議選擇能貫通東西、南北及經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)樓盤項(xiàng)目處的車次線路作短期投放。因本項(xiàng)目售樓處位置較好，建議在售樓處包裝時(shí)一起考慮沿南繞城快速路這一面的形象宣傳，沖擊區(qū)域客戶視覺并對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)。在區(qū)域市場(chǎng)上兩大媒體的讀者群雖然有相當(dāng)大的部分是交叉重疊的，但不乏各有其長(zhǎng)期忠實(shí)的讀者群落，因而建議在推廣上以不同主題、不同順序交叉遞進(jìn)，以達(dá)到提高廣告的暴露頻度和強(qiáng)化分主題的效果。媒體選擇對(duì)有效媒體進(jìn)行整合，最大限度地傳達(dá)項(xiàng)目的廣告信息，最大程度地塑造樓盤形象，用最小的投入達(dá)到理想的銷售效果。第肆部分：廣告策略及步驟一、廣告策略形象推廣基調(diào)：高檔、大氣、品味、簡(jiǎn)潔視覺設(shè)計(jì)包裝（主色調(diào)）根據(jù)本案的建筑規(guī)劃特色及項(xiàng)目特質(zhì)，在宣傳推廣時(shí)，應(yīng)注重色彩與項(xiàng)目的結(jié)合?！藛T形象策劃通過系統(tǒng)業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，提高了售樓人員綜合素質(zhì)，確實(shí)做到熱情、微笑和客戶之上的服務(wù)理念?！?銷售道具及樓盤VI基礎(chǔ)系列設(shè)計(jì)，看板、導(dǎo)示牌等統(tǒng)一視覺形象。◎ 由于本案工地位置臨南繞城快速路，因此建議：售樓處及工地重點(diǎn)包裝。◎ 盡量做到好次戶型以“3：7的比例”推出；◎ 樓層控制以保留較好樓層戶型約占70％左右，待推出戶型消化得差不多時(shí)，價(jià)格上揚(yáng)后再將保留部分推出。銷售節(jié)奏控制因項(xiàng)目規(guī)模大，銷售周期長(zhǎng)，因此◎ 在銷控上把握“按區(qū)分步推出”的原則。心平地降低目標(biāo)利潤(rùn)，合理定價(jià)，爭(zhēng)取低價(jià)入市，以滿足目標(biāo)客戶購(gòu)房過程中的求實(shí)心態(tài)，確實(shí)達(dá)到好房子讓你買得起且買得超值的目的，迅速贏得前期市場(chǎng)份額，形成熱銷和品牌累積。闡述：商品房有效需求的另一個(gè)基本條件是具有購(gòu)買欲望并具有現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力的消費(fèi)者。無(wú)論是以獲取高額利潤(rùn)還是以快速回籠資金為主要目標(biāo)，我們?cè)跒闃潜P確定價(jià)格時(shí)通常需要考慮三種因素：一是成本——包括地價(jià)、建安成本、拆遷費(fèi)、稅費(fèi)、營(yíng)銷推廣成本及其他費(fèi)用的總和；二是競(jìng)爭(zhēng)——即市場(chǎng)供求總量、直接與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的價(jià)格情況；三是消費(fèi)者——目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受何種價(jià)格的心理預(yù)值。邀請(qǐng)相關(guān)人士就城東區(qū)發(fā)展前景及升值潛力作研討，并借助媒體形成輿論。開發(fā)區(qū)生機(jī)勃勃的發(fā)展前景，為企業(yè)發(fā)展和安家置業(yè)奠定了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)，創(chuàng)造了良好的投資環(huán)境。目前眾多大中企業(yè)已相繼落戶開發(fā)區(qū)。那么，力從何來(lái)？很簡(jiǎn)單——借輿論之力，即通過事件營(yíng)銷迅速提升開發(fā)商及項(xiàng)目品牌形象。二、公關(guān)策略公關(guān)活動(dòng)：是人際傳播的主要引導(dǎo)方式，易形成良好的口碑傳播效果，有利于開發(fā)商品牌形象的建立。強(qiáng)銷期：強(qiáng)銷期則造勢(shì)，形成熱銷場(chǎng)面，配合贈(zèng)品、活動(dòng)、制造新聞及事件等加速銷售活動(dòng)，媒體配合呈立體化、系統(tǒng)化，可選擇電臺(tái)、報(bào)刊等集中攻擊市場(chǎng)。介紹環(huán)境景觀、戶型、配套、區(qū)域增值，鞏固知名度，以NP及海報(bào)廣告為主要滲透手段，并輔以公關(guān)促銷活動(dòng)。動(dòng)用的媒體包括圍墻廣告語(yǔ)及包裝、售樓處包裝、旗幟等，以造成耳語(yǔ)傳播，并輔以海報(bào)、宣傳手冊(cè)。把總策略細(xì)分成各個(gè)時(shí)期段子策略，組合運(yùn)用各種媒體、促銷手段，按步驟、有條理、有目的地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行集中轟炸，有力地塑造形象、制造誘因、加速購(gòu)買，以配合銷售現(xiàn)場(chǎng)的工作。因而鎖定本項(xiàng)目行銷突破口：即以創(chuàng)造強(qiáng)力魅力化產(chǎn)品為支撐點(diǎn)，輔以該項(xiàng)目十足形象魅力，配之
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