【正文】 銷售周期長(zhǎng)，因此◎ 在銷控上把握“按區(qū)分步推出”的原則。邀請(qǐng)相關(guān)人士就城東區(qū)發(fā)展前景及升值潛力作研討，并借助媒體形成輿論。二、公關(guān)策略公關(guān)活動(dòng)：是人際傳播的主要引導(dǎo)方式，易形成良好的口碑傳播效果，有利于開(kāi)發(fā)商品牌形象的建立。把總策略細(xì)分成各個(gè)時(shí)期段子策略，組合運(yùn)用各種媒體、促銷手段，按步驟、有條理、有目的地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行集中轟炸，有力地塑造形象、制造誘因、加速購(gòu)買，以配合銷售現(xiàn)場(chǎng)的工作。樓盤(pán)形象——東城第一居所精典規(guī)劃——52平方米東區(qū)首席高板集群精品環(huán)境——西北罕見(jiàn)渡假型生態(tài)居住社區(qū)特色建筑——現(xiàn)代生態(tài)居住建筑風(fēng)格升值潛力——大東區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)勢(shì)地段，升值潛力不可估量四、行銷方向定位作為房地產(chǎn)項(xiàng)目的行銷策劃，必須以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，尋求既能擁有相當(dāng)穩(wěn)定量的客戶群體，又能避開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，同時(shí)賦予該產(chǎn)品以迅速感性的魅力。歡樂(lè)谷案名詮釋：＂泛泰＂：以開(kāi)發(fā)商名稱為前綴，有利于迅速建立知名度，從宣傳開(kāi)發(fā)商實(shí)力角度出發(fā)，從而帶動(dòng)銷售。 各州、縣想在西寧市置業(yè)的中、高收入階層。因此，找出本案與其它項(xiàng)目的差異點(diǎn)，抓住消費(fèi)者關(guān)注的，想知道的，迫切需要的關(guān)鍵點(diǎn)，是本案在銷售中取得至高點(diǎn)的不二法寶?！?52萬(wàn)的項(xiàng)目規(guī)模在區(qū)域市場(chǎng)推廣上有一定沖擊力，同時(shí)項(xiàng)目尚未正式推廣，有較大的包裝空間?！?建筑形式新穎，且大部分戶型為南北朝向；戶型選擇面廣，小區(qū)布局合理。二、項(xiàng)目概況基本數(shù)據(jù)本案位于西寧市城東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，項(xiàng)目建筑形態(tài)以小高層、高層住宅為主，另配休閑商業(yè)街、游樂(lè)中心、休閑會(huì)所、產(chǎn)權(quán)式別墅。二、今年青海省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資情況今年我省將進(jìn)一步加大住宅與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資力度，同時(shí)積極構(gòu)建多層次的住房供應(yīng)和保障體系，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。 展望2008年的政策走向，盡管政策調(diào)控的效果尚未充分得到體現(xiàn)，但作為穩(wěn)定規(guī)范市場(chǎng)的政策，穩(wěn)定價(jià)格、規(guī)范市場(chǎng)、防止泡沫、促進(jìn)發(fā)展仍然將是政策出臺(tái)的核心目標(biāo)。 隨著土地出讓日益公開(kāi)、公平，房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重心將傾向融資能力，資本市場(chǎng)往往對(duì)大地產(chǎn)商青睞有加，而資金實(shí)力和開(kāi)發(fā)資質(zhì)弱的房地產(chǎn)公司前景將日益暗淡。房產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷開(kāi)始重視“概念地產(chǎn)”與“品牌營(yíng)銷”?！?政府重視及區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，遠(yuǎn)期規(guī)劃升值潛力大。 [機(jī)會(huì)]：◎ 整體市場(chǎng)處在發(fā)展階段，需求與價(jià)格有一定的上升空間；◎ 項(xiàng)目尚未開(kāi)始銷售，各項(xiàng)銷售指標(biāo)均可調(diào)整。只有真正能打動(dòng)他們心坎的，才能讓消費(fèi)者從小心翼翼的購(gòu)買轉(zhuǎn)變回感性的購(gòu)買。 大東部對(duì)居住及生活品質(zhì)有一定追求的中、高收入人士。 ★ 案名建議 泛泰★ 賣點(diǎn)定位差異性主賣點(diǎn)：品牌實(shí)力——泛泰地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。 第叁部分 營(yíng)銷推廣策略一、市場(chǎng)推廣策略本案執(zhí)行有目標(biāo)、有控制、穩(wěn)健積極的市場(chǎng)推廣策略。促銷期：促銷期進(jìn)行活動(dòng)行銷，如進(jìn)行“老業(yè)主介紹新業(yè)主返現(xiàn)金”、“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”、“入住業(yè)主文化沙龍”等活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者作最后認(rèn)購(gòu)，加速尾房的消化。配合東區(qū)政府城市發(fā)展規(guī)劃步伐，發(fā)起“大東部”區(qū)域研討會(huì)。何況降低目標(biāo)利潤(rùn)不等于不要利潤(rùn)，前期的懷柔是為了后期更好的銷售，并為后期漲價(jià)做出扎實(shí)的市場(chǎng)鋪墊?！?開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，媒體關(guān)系的有效利用。B、現(xiàn)場(chǎng)路牌、圍墻廣告路牌、圍墻廣告是形象性廣告媒體。B、差異化策略——營(yíng)造超級(jí)賣點(diǎn)，并類別于區(qū)域內(nèi)同類項(xiàng)目，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。歡樂(lè)谷”必將成為西寧地產(chǎn)界的一顆璀燦明珠，在開(kāi)發(fā)區(qū)熠熠生輝！—完— 西寧惠興房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 20086826 2008年6月8日