【正文】 制作工具：小說下載閱讀器 54 / 54。唯其如此，企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)具特色，無往不勝。能夠以最少的精力和時(shí)間創(chuàng)造出最新、最快的服務(wù)和產(chǎn)品。所以要開拓市場(chǎng)，就必須用心去研究顧客，研究顧客的心理，研究顧客的需要，研究如何去滿足顧客的需要。　　西爾斯公司這種別出心裁的做法，實(shí)際上就是在充分了解消費(fèi)者購(gòu)物行為的基礎(chǔ)上，加以貼心的營(yíng)銷策略，借助新穎的經(jīng)營(yíng)方法吸引了更多的顧客，從而擴(kuò)大了自己的市場(chǎng)占有率。公司根據(jù)檔案中記錄的這些家庭的收入狀況和購(gòu)物習(xí)慣，設(shè)計(jì)了多種檔次的家庭用品消費(fèi)方案，并分寄給這些家庭。阿爾巴德　　西爾斯百貨公司是美國(guó)最大的零售公司。匈牙利全面質(zhì)量管理國(guó)際有限公司顧問　　波爾加　　我們可以看到，在成功的商業(yè)運(yùn)作中，精明的企業(yè)家總能充分運(yùn)用廣告的促銷作用，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，抬高身價(jià)，推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，開拓市場(chǎng)?！　∫粍t好的廣告如同商業(yè)中的杠桿，能夠以很小的投入撬動(dòng)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。貨好還得宣傳巧，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多如過江之鯽的商場(chǎng)中，如果商家不能借助有效的宣傳手段迅速吸引消費(fèi)者眼球，是很難在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，生存下去的。因?yàn)樵谀莻€(gè)賣方市場(chǎng)、商品匱乏的時(shí)代，人們信奉的是：酒香不怕巷子深，事實(shí)也的確如此?！　∮?guó)廣告學(xué)專家S面對(duì)稍縱即逝的機(jī)會(huì)，誰的眼光獨(dú)到，能夠快速拿捏，誰就能把握市場(chǎng)供需，誰就能獲得財(cái)富，也就能成為財(cái)富的佼佼者。他們的過人之處就在于，面對(duì)機(jī)會(huì)敢賭敢拼。 　　類似的經(jīng)歷始終貫穿了摩根的投資生涯，也成就了他在業(yè)界的威名?！　∧Ω醭雒]，做下如此一樁大買賣，應(yīng)該說不具備殺伐決斷的果敢精神的人是做不出來的。父親吉諾斯回電，同意他用自己倫敦公司的戶頭，償還挪用鄧肯商行的欠款。摩根跟巴西船長(zhǎng)一道看了咖啡，成色很好，毫不猶豫地決定以鄧肯商行的名義買下這船咖啡。您如果能買下，等于幫了我一個(gè)大忙，我情愿半價(jià)出售。那位陌生人看摩根像是做生意的，便自我介紹說：我是一艘巴西貨船船長(zhǎng)，為一位美國(guó)商人運(yùn)來一船咖啡，可是貨到了，那位美國(guó)商人卻已破產(chǎn)了。 　　大學(xué)畢業(yè)后，摩根進(jìn)入了鄧肯商行工作?！　∶兰A裔企業(yè)家王安博士　　有華爾街的神經(jīng)中樞之稱的摩根，他看似傳奇的一生，正是王安博士這句話的真實(shí)寫照。同時(shí)，它也告誡我們要注重團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通，管理者只有營(yíng)造一個(gè)善于溝通、暢所欲言的交流環(huán)境，團(tuán)隊(duì)的管理成本才會(huì)降低很多。如果能夠?qū)崿F(xiàn)信息共享，協(xié)調(diào)決策，就能夠降低交易成本。這就是著名的啤酒效應(yīng)。10個(gè)月下來，隨著時(shí)間與上下游的累計(jì)效應(yīng)，這個(gè)數(shù)字會(huì)與實(shí)際需求相差很遠(yuǎn)，導(dǎo)致最后一層廠商將損失慘重，可能受傷100倍。如果第一個(gè)月，客戶向我下的定單是100箱，為了防止缺貨風(fēng)險(xiǎn)，保證安全庫(kù)存，我會(huì)要求上游廠家提供105箱。圣吉《第五項(xiàng)修煉》中提出了一個(gè)啤酒效應(yīng)的概念。如果答案是沒有，那么就算再好的點(diǎn)子也只能雪藏在你的心里，你依然成不了財(cái)富英雄。八年的光陰，如果吉列不是在堅(jiān)定的致富信念的支撐下，如果他沒有渴望財(cái)富的心態(tài)，恐怕就不會(huì)有今天吉列了。但是與普通人不同的是，他們都擁有自己一定能成為富豪的信念。我們追求財(cái)富的道路也將因此而變得更加寬廣。 第23節(jié)：四．黃金法則之財(cái)富篇(3)　　信念，是我們財(cái)富精神的燈塔?！　?24．舍恩定理：財(cái)富源于癡迷的狀態(tài)　　專注的力量　　新思想只有落到真正相信它、對(duì)它著迷的人手里，才能開花結(jié)果。許多世界級(jí)大公司用于信息技術(shù)研究的資金，平均占它們總支出的三分之一還多。做出正確的決策，迅速地將其轉(zhuǎn)化為個(gè)人財(cái)富。有了解內(nèi)幕的人透露他的成功秘訣，其中重要的一招就是在股票一級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買新股前，他都要喬裝打扮，直接到新股發(fā)行企業(yè)去進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查。　　　　許多人雖然沒有說出這么見地深刻的話來，但卻身體力行，用實(shí)際行動(dòng)證明了這句話。而銀行的信用卡、軟件的網(wǎng)絡(luò)化、電信的增值業(yè)務(wù)，在很大程度上，其實(shí)也仍然是信息的傳遞過程。而長(zhǎng)尾效應(yīng)給我們的啟示就在于：我們?nèi)绻軌蛟谧鲂∩獾倪^程中把它做得足夠大，就是一個(gè)大生意！在這一點(diǎn)上，聰明的浙江人把這個(gè)理論用到了極致。從公司產(chǎn)品的角度分析來看，企業(yè)也應(yīng)該打破以往那種以拳頭產(chǎn)品主打市場(chǎng)的思維模式，關(guān)注長(zhǎng)理現(xiàn)象的市場(chǎng)效應(yīng)。　　對(duì)一些商家來說，長(zhǎng)尾效應(yīng)是對(duì)二八定律的一種顛覆。通俗一點(diǎn)講就是：只要是通路夠大，那些非主流的、需求量小的消費(fèi)品，其總銷量也能夠和主流的、需求大的消費(fèi)品銷量相抗衡。 第21節(jié)：四．黃金法則之財(cái)富篇(1)　　四．黃金法則之財(cái)富篇　　122．長(zhǎng)尾效應(yīng)：小利潤(rùn)營(yíng)造大市場(chǎng)　　最大的財(cái)富孕育自最小的銷售　　根據(jù)維基百科，長(zhǎng)尾的概念是由美國(guó)《連線》雜志主編克里斯而不能感應(yīng)到危險(xiǎn)的來臨才是最大的危險(xiǎn)。這也就是細(xì)節(jié)決定成敗的觀點(diǎn)大行其道的原因所在！　　改變，需要馬上行動(dòng)。　　一點(diǎn)感悟 青蛙效應(yīng)的啟示在于：一個(gè)成功的人士對(duì)自己和周圍的環(huán)境一定要保持著一顆敏銳的心，善于捕捉到細(xì)微的變化。結(jié)果當(dāng)溫度慢慢上升時(shí)，青蛙變得愈來愈虛弱，最后無法動(dòng)彈，直到被活活地煮死在鍋里。接下來，實(shí)驗(yàn)人員又把這只青蛙丟進(jìn)一個(gè)裝滿涼水的大鍋里，任其自由游動(dòng)，然后用小火慢慢加熱?！　?07．青蛙法則：警惕生活中的溫吞水　　太過安逸就是危機(jī)的開始　　19世紀(jì)末，美國(guó)康耐爾大學(xué)曾進(jìn)行過一次著名的溫水煮青蛙試驗(yàn)。而這樣的人往往也是自信、自尊、自強(qiáng)的人。托利得判斷一個(gè)人是否具備可堪大任的智力的依據(jù)?！　∵@是法國(guó)社會(huì)心理學(xué)家H而一個(gè)總也無法擺脫灰色心情的人，即便是成功的機(jī)會(huì)就擺在他面前，他可能也會(huì)因?yàn)檎χl(fā)愁而無暇顧及，錯(cuò)失機(jī)緣。　　也曾有一位成功人士說過：態(tài)度決定一切！　　一些成功學(xué)研究學(xué)者發(fā)現(xiàn)，成功人士與失敗人士之間其實(shí)只有很微小的差別，這個(gè)微小的差別就在于：成功人士都具有很好的積極心態(tài)，而失敗的人無一例外地抱著消極悲觀的情緒不放。 第20節(jié)：三．黃金法則之成功篇(6)　　一點(diǎn)感悟 著名成功學(xué)家拿破侖時(shí)，發(fā)自你內(nèi)心的有力聲音39。它是在別人說你39。愛默生關(guān)于熱情的闡述則更為透徹而深刻：一個(gè)人如果缺乏熱情，那是不可能有所建樹的?！　≌f這話的是一位激情四射、活力充沛的人物美國(guó)自然科學(xué)家、作家杜利奧。雖說失敗是成功之母，但是成功是成功之母又何嘗沒有道理？一個(gè)人越成功就會(huì)越自信，而在成功中提煉出來的經(jīng)驗(yàn)未嘗不是下一個(gè)成功的最好加油站！所以，要想成功，先要為自己找到更好的、更高的起跑點(diǎn)?！　∫稽c(diǎn)感悟 馬太效應(yīng)給我們的啟示就是：在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，要想獲得成功，最好的方式是讓自己贏在起點(diǎn)?！　　　　『?jiǎn)言之，所謂馬太效應(yīng)就是貧者越貧，富者越富。于是國(guó)王命令將第三個(gè)仆人的一個(gè)銀幣也賞給第一個(gè)仆人，并且說：凡是少的，就連他所有的也要奪過來。于是國(guó)王例獎(jiǎng)勵(lì)了他5座城邑。于是國(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)他10座城邑?！　∫粋€(gè)國(guó)王遠(yuǎn)行前，交給三個(gè)仆人每人一個(gè)銀幣，吩咐他們：你們?nèi)プ錾?，等我回來時(shí)，再來見我。新約否則的話我們就會(huì)兩手空空，一無所獲。所以，我們要學(xué)會(huì)先開槍，后瞄準(zhǔn)，借助已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用直覺、想象力、創(chuàng)新思維，迅速?zèng)Q策。有抉擇就會(huì)有放棄，很多選擇還會(huì)對(duì)我們的人生成敗、得失產(chǎn)生巨大的影響，而且一旦做出決定就無法更改，所以我們都希望做出最佳的抉擇，常常在抉擇之前反復(fù)權(quán)衡利弊，猶豫不決?！　∫稽c(diǎn)感悟 布里丹毛驢效應(yīng)是企業(yè)作決策、個(gè)人作決定的大忌。結(jié)果，那只愚蠢的小毛驢就站在兩堆數(shù)量、質(zhì)量和距離完全相等的干草之間，徘徊不定，站在原地，一會(huì)兒考慮數(shù)量，一會(huì)兒考慮質(zhì)量，一會(huì)兒分析顏色，一會(huì)兒分析新鮮度，猶猶豫豫，最后在無所適從中活活地餓死了?？墒堑诙煸缟?，當(dāng)布里丹來看望這只小毛驢的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)它倒在地上已經(jīng)死去多時(shí)了，它的身邊完好地放著兩堆草料?！　∽屛覀兌紒碛涀∵@句話吧：在未學(xué)會(huì)放棄之前，你將很難懂得什么是爭(zhēng)取。記得有一位聞名世界的企業(yè)領(lǐng)袖在談到關(guān)于放棄的問題時(shí)說：對(duì)我來說，最難的不是決定做什么，而是決定不做什么?！　∫稽c(diǎn)感悟 可以說，精工舍的放棄是一種以退為進(jìn)、以守為攻的戰(zhàn)略智慧。到70年代后期，精工舍的手表銷售量就躍居到了世界首位。表中之王的勞力士月誤差在100秒左右，而石英表的誤差卻不超過15秒。精工舍面臨著巨大的生存危機(jī)！　　幾經(jīng)努力，服部正次意識(shí)到：無論精工舍在質(zhì)量上怎樣下功夫，都無法趕上瑞士表的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)！經(jīng)過慎重的思考，服部正次決定放棄機(jī)械表制造，轉(zhuǎn)而在新產(chǎn)品的開發(fā)上做文章?！　?945年，服部正次就任精工舍第三任總經(jīng)理。它生產(chǎn)的石英表遠(yuǎn)銷世界各地，其手表的銷售量長(zhǎng)期位于世界第一的位置?！　∶绹?guó)電話電報(bào)公司前總經(jīng)理卡貝　　日本名表企業(yè)精工舍更是這一至理名言的實(shí)踐者和驗(yàn)證者。　　所以，我們要想讓自己不斷地成長(zhǎng)和發(fā)展，就要摒棄惰性，破除僵化的思維模式，才能取得更大的收獲。 第17節(jié)：三．黃金法則之成功篇(3)　　但與此同時(shí)，跟隨者效應(yīng)也很容易使人們陷入盲目運(yùn)用特定經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣的誤區(qū)，而不再對(duì)事物進(jìn)行深入細(xì)致的思考，結(jié)果在一些貌似而神異的問題上沿用舊法，徒然浪費(fèi)時(shí)間與精力，妨礙問題的解決。　　后來，科學(xué)家把這種喜歡跟著前面的路線走的習(xí)慣稱之為跟隨者習(xí)慣，把因跟隨而導(dǎo)致失敗的現(xiàn)象稱為毛毛蟲效應(yīng)。　　導(dǎo)致這種悲劇的原因就在于毛毛蟲習(xí)慣于固守原有的本能、習(xí)慣，結(jié)果讓自己付出了生命的代價(jià)?！　〖s翰法布爾曾經(jīng)做過一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn)，稱之為毛毛蟲實(shí)驗(yàn)：他把許多毛毛蟲放在一個(gè)花盆的邊緣上，使它們首尾相接圍成一圈；同時(shí)，在離花盆不遠(yuǎn)的地方，撒了一些毛毛蟲喜歡吃的松葉?！　∷?，感謝逆境吧，它們可以使我們變得更堅(jiān)強(qiáng)?！　∥覀兠總€(gè)人都有多方面的潛力，有很多潛力往往是我們自己也沒有意識(shí)到的，而逆境則是激發(fā)潛力的最好酵母，不經(jīng)過逆境的洗禮，我們的許多潛力有可能永遠(yuǎn)沉睡下去！　　人身上有一種內(nèi)在的精神力量，能產(chǎn)生更為巨大的能量。　　這句話以形象的比喻告訴我們這樣一個(gè)道理：逆境可以激發(fā)人的潛力和斗志！逆境是我們?nèi)松褪聵I(yè)中最好的老師。一個(gè)人，一個(gè)社會(huì)的創(chuàng)造力和潛能只有在一定的壓力下，才能被激發(fā)出來，所以盡管蓋茨們有足夠的能力為子女們營(yíng)造一個(gè)能夠享有各種特權(quán)的環(huán)境，但為了孩子更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，他們還是選擇了人為