【正文】 以上是對(duì)市場(chǎng)類經(jīng)理層工資的模擬示范，整體來(lái)說(shuō) 職能 工資體系在模擬過(guò)程中除存在計(jì)算相對(duì)復(fù)雜外，尚未發(fā)現(xiàn)其他根本性缺陷，對(duì)于計(jì)算的復(fù)雜性，由相應(yīng)的 職能 工資對(duì)照表彌補(bǔ)，可以從根源上解決計(jì)算復(fù)雜的弊病，由此，該職能職級(jí)工資可以在 20xx 年度開始在全公司范圍內(nèi)與其原來(lái)的工資體系并行，在并行一個(gè)季度后根據(jù)實(shí)際情況對(duì)其進(jìn)行修正，建議在修正完畢后于 20xx 年下半年正式 啟動(dòng)職能工資體系，并配合有合理的績(jī)效考核機(jī)制，這 將有效的支持到企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 12= 而 20xx 年月平均工資 銷售部 ： 23613 元 /每月 生產(chǎn)部： 29405 元 /每月 后勤部： 24562 元 /每月 （ 3）、 員工固定薪金數(shù)與浮動(dòng)薪金數(shù)的比例 管理類： 固定薪金占 70%，浮動(dòng)薪金占 30%； 作業(yè)類： 固定薪金占 70%，浮動(dòng)薪金占 30%； 管理服務(wù)類： 固定薪金占 80%，浮動(dòng)薪金占 20%； 技術(shù)類： 固定薪金占 80%，浮動(dòng)薪金占 20%； 市場(chǎng)類： 固定薪金占 60%，浮動(dòng)薪金占 40%； 20xx 年個(gè)別員工工資計(jì)算方法舉例 市場(chǎng)類 經(jīng)理層 1 20xx 年預(yù)計(jì)銷售收入與實(shí)際銷 售收入【假設(shè)】 月份 一月 二 月 三月 四月 五月 六月 七月 八 月 九 月 十 月 十一月 十二月 合計(jì) 預(yù)計(jì)銷售 收入 25萬(wàn) 18萬(wàn) 42 萬(wàn) 81萬(wàn) 140萬(wàn) 121萬(wàn) 99萬(wàn) 122萬(wàn) 70萬(wàn) 56萬(wàn) 50萬(wàn) 43萬(wàn) 867萬(wàn) 實(shí)際銷售收入（假設(shè)） 5萬(wàn) 15萬(wàn) 46萬(wàn) 100萬(wàn) 160萬(wàn) 150萬(wàn) 90萬(wàn) 100萬(wàn) 40萬(wàn) 40萬(wàn) 20萬(wàn) 33萬(wàn) 799萬(wàn) 銷售部績(jī)效系數(shù)（假設(shè)） 1 銷售經(jīng)理績(jī)效系數(shù)（假設(shè)） 0． 8 0． 8 0． 7 0． 8 0． 7 0． 8 1則，年度工資標(biāo)準(zhǔn)總額 =867 10%= 萬(wàn)元 月度標(biāo)準(zhǔn)工資總額 =247。 12=28900元 生產(chǎn)部 =346800247。 三、 20xx 年工資模擬 20xx 年 各 月份銷售收入 20xx 年員工收入 部門 銷售部 生產(chǎn)部 后勤部 職級(jí)姓 名 月份 銷售 經(jīng)理 銷售 主管 業(yè)務(wù)員 生產(chǎn) 廠長(zhǎng) 主任 質(zhì)檢 主任 普工 主管 員工 張延明 楊元 隆玉盛 張霞 白興軍 楊玉璽 孟玲雪 李新玲 白錦倉(cāng) 一月 3505 1200 1000 1516 1900 810 1872 1500 二月 3505 1200 1000 1516 1900 840 1878 1500 三月 3505 1200 1000 2880 1600 1900 810 1880 1500 四月 3505 1200 1000 2880 1600 1900 810 1900 1500 五月 3505 1200 1030 2880 1600 1900 810 1900 1500 六月 3505 1250 1030 2880 1500 1900 710 1900 1500 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 七月 3505 1250 1030 3500 1500 1900 710 1900 1500 八月 3505 1250 1030 3500 1500 1900 710 1900 1500 九月 3505 1250 1030 3500 1500 1900 710 1900 1500 十月 3505 1250 1030 3500 1500 1900 710 1900 1500 十一月 3505 1250 1030 3500 1500 1900 710 1900 1500 十二月 3505 1250 離職 3500 1500 1900 710 1900 1500 合計(jì) 42060 14750 11210 32520 18332 22800 9050 22730 18000 20xx 年 依據(jù)職能職級(jí)工資體系核算以上員工的工 資： （ 1）、 20xx 年企業(yè)預(yù)計(jì)銷售收入： 867 萬(wàn) 元 （ 2）、 標(biāo)準(zhǔn)工資總額的確定： 年度標(biāo)準(zhǔn)工資總額 =年度計(jì)劃銷售收入工資計(jì)提比例 經(jīng)測(cè)算工資的計(jì)提比例為 10%時(shí)符合企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)狀況的需要 則：年度標(biāo)準(zhǔn)工資總額 =8670000 10%=867000元 月度標(biāo)準(zhǔn)工資總額 =867000247。 24= /瓶 約等于 /瓶 成本：原 材 料： += /瓶 廠部電費(fèi)： /瓶 廠部人工： /瓶 運(yùn)費(fèi)分?jǐn)偅? /瓶 稅款分?jǐn)偅? /瓶 設(shè)備折舊： 元 /瓶 礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)： /瓶 煤款分?jǐn)偅? /瓶 成本合計(jì)： /瓶 利潤(rùn)： /瓶 毛 利 率： % 測(cè)算：如工資按產(chǎn)品銷售收入的 5%提取 則： 5%= /瓶 占利潤(rùn)額的 11% 如工資按產(chǎn)品銷售收入的 10%提取 則： 10%= /瓶 占利潤(rùn)額的 22% 企業(yè)產(chǎn)品品相 C： 5 加侖 桶裝水 銷售價(jià) 18 元 /桶 成本：原 材 料： /桶 廠部電費(fèi)： /桶 廠部人工： /桶 運(yùn)費(fèi)分?jǐn)偅? /桶 稅款分?jǐn)偅? /瓶 設(shè)備折舊： 元 /瓶 礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)： /瓶 煤款分?jǐn)偅? /瓶 成本合計(jì)： /桶 利潤(rùn)： /桶 毛 利 率： % 測(cè)算：如工資按產(chǎn)品銷售收入的 5%提取 則： 18 5%= /瓶 占利潤(rùn)額的 7% 如工資按產(chǎn)品銷售收入的 10%提取 則： 18 10%= /瓶 占利潤(rùn)額的 % 由此 可以推算，企業(yè)最低毛利率為 %，當(dāng)工資的計(jì)提比例為企業(yè)銷售收入的 5%時(shí)，企業(yè)利潤(rùn)的最低工資負(fù)擔(dān)率為 7%~11%，當(dāng)工資的計(jì)提比例為企業(yè)銷售收入的 10%時(shí)，利潤(rùn)的最高工資負(fù)擔(dān)率為 14%~22%，目前工資總額占銷售收入的比例為 %，已經(jīng)嚴(yán)重 超過(guò)了企業(yè)的可實(shí)現(xiàn)的毛利率。 二、 20xx 年各項(xiàng)利潤(rùn)率測(cè)算（注：尾數(shù)取整數(shù)，數(shù)據(jù)來(lái)源：財(cái)務(wù)） 企業(yè)產(chǎn)品品相 A： 360ML 瓶裝水 銷售價(jià) 27 元 /箱 每箱 24 瓶 27247。 另一方面，企業(yè)后勤部門的工資占工資總額的比例高達(dá) 32%，對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō)存在極大的不合理性， 企業(yè)處于發(fā)展初期，整體 戰(zhàn)略應(yīng)側(cè)重與提高產(chǎn)品質(zhì)量與提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，而不是企業(yè)內(nèi)部的精細(xì)化管理，因此可以看出，目前 企業(yè)的管理成本相對(duì)較高，應(yīng)適當(dāng)精簡(jiǎn)管理人員，降低企業(yè)管理成本，同時(shí)調(diào)整工資總額在企業(yè)內(nèi)部的整體分配比例，由原來(lái)的銷售部：占工資總額的 %，生產(chǎn)部：占工資總額的 %，后勤部：占工資總額的 %，調(diào)整為銷售部：占工資總額的 40%，生產(chǎn)部：占工資總額的 40%，后勤部：占工資總額的 20%，由此，后勤部工資整體比例下調(diào) 10%，生產(chǎn)部上調(diào) 2%，銷售部上調(diào) 10%。 以上數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出企業(yè)年底 至次年初，由于處于銷售淡季，人員流失較大，同時(shí)在企業(yè)進(jìn)入銷售旺季時(shí)又面臨無(wú)熟練員工，人員緊缺的現(xiàn)象。 20xx 年工資費(fèi)用明細(xì) （注：尾數(shù)取整數(shù)） 銷售部工資總額： 283359 元 占工資總額的 % 生產(chǎn)部工資總額： 352855 元 占工資總額的 % 后勤部工資總額： 294746 元 占工資總額的 % 合計(jì)： 931032 元 可以看出， 對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)而言， 管理人員 工資比例相對(duì)較高 ，企業(yè)管理成本過(guò)高。 20xx 年職能工資模擬 編制部門：人力資源部 編 制 人： 馬 婕 編制時(shí)間： 20xx 年 2 月 25日 依據(jù)目前所建立的職能工資體系及 20xx 年企業(yè) 整體 經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)20xx 年工資進(jìn)行一次全程模擬，以便于在 20xx 年 引進(jìn)此項(xiàng)職能工資體系時(shí)能夠最大限度的減少由于制度本身而給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 職能等級(jí)工資制共分 12 等 15 級(jí)。 本制度解釋修改權(quán)屬公司人力資源 部 。 本制度由人力資源部行使 解釋權(quán)。 公司每年進(jìn)行一次對(duì)比市場(chǎng)的薪酬查，每年一次修正薪酬制度。