【正文】 建議聯(lián)系賓利、積架（捷豹）、奔馳、寶馬或其他同級(jí)轎車于營(yíng)銷中心廣場(chǎng)（若不能放置于園林則停放于大門小廣場(chǎng)），以引起媒體進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大影響；4）客戶答謝會(huì)，即入伙、捐贈(zèng)榮譽(yù)頒發(fā)儀式由星河領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)愛(ài)心大使現(xiàn)場(chǎng)向成交的429位業(yè)主頒發(fā)捐贈(zèng)榮譽(yù)證書(shū)，并與領(lǐng)導(dǎo)、愛(ài)心大使合影留念。3）“名宅名車相輝映”(三期開(kāi)盤)隨著汽車的進(jìn)一步普及，已成為大眾消費(fèi)品飛入尋常百姓家。香水能體現(xiàn)出一個(gè)人品位與氣質(zhì)的表現(xiàn)，如今很多追求高品質(zhì)生活的人士都用起了名貴香水。時(shí)裝秀較能于秀場(chǎng)中吸引人氣。2）范思哲時(shí)裝秀暨法國(guó)香水展(三期開(kāi)盤)意大利乃世界時(shí)裝之都，時(shí)裝象征著時(shí)尚與潮流。以獨(dú)立別墅提升整體項(xiàng)目?jī)r(jià)格區(qū)位，奠定項(xiàng)目檔次五、三批單位強(qiáng)勢(shì)發(fā)售階段【時(shí)間段】 —【營(yíng)要目標(biāo)】二批單位100%銷；三批單位誠(chéng)意登記滿1200批客戶；三批單位開(kāi)盤90%?！?2008年7月1日，深圳、惠州兩地開(kāi)盤；★ 各批開(kāi)盤時(shí)，以合同為準(zhǔn)，開(kāi)具當(dāng)事人捐贈(zèng)金額證明；★ 進(jìn)行“聯(lián)合營(yíng)銷”手法，即聯(lián)合國(guó)際知名品牌企業(yè)，如能體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)生活的名車、名表、名酒、名畫(huà)、時(shí)裝等進(jìn)行聯(lián)展，并會(huì)于深圳各大著名商場(chǎng)設(shè)置流動(dòng)展示廳，強(qiáng)強(qiáng)合作，以引起公眾及傳媒的注意；★ 進(jìn)行“事件營(yíng)銷”，即利用社會(huì)重大事件或人為制造有利于項(xiàng)目銷售的事件來(lái)創(chuàng)造噱頭，創(chuàng)造賣點(diǎn)；四、二批單位強(qiáng)勢(shì)發(fā)售階段【時(shí)間段】 —【營(yíng)要目標(biāo)】當(dāng)天別墅100%銷售，洋房90%銷售、引發(fā)市場(chǎng)重大關(guān)注；三批單位誠(chéng)意登記滿800批客戶主要物料羅列】：二批單位開(kāi)盤物料，三批單位登記所需宣傳物料【主要事件】★ 2008年8月15日，二批單位開(kāi)盤；★ 品味山水生活 【造勢(shì)活動(dòng)】：1）頂級(jí)服裝品牌湖濱發(fā)布會(huì)Crossover的湖濱表現(xiàn)植入點(diǎn)：項(xiàng)目奢華氣質(zhì)、社區(qū)環(huán)境營(yíng)造與自然湖景品牌嫁接、產(chǎn)品與藝術(shù)間的完美結(jié)合。本階段為消化內(nèi)購(gòu)蓄勢(shì)期客戶及開(kāi)拓新客戶的時(shí)期。推廣項(xiàng)目知名度，吸引目標(biāo)客戶成交物業(yè)，形成“羊群效應(yīng)”。特聯(lián)合深圳電視臺(tái)舉行“寵物狗選美競(jìng)賽”，通過(guò)寵物狗的等級(jí)的評(píng)選篩選有效目標(biāo)客戶。需透過(guò)媒體對(duì)此進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)炒作；包含時(shí)間，蓄水目標(biāo)，階段營(yíng)銷主題、內(nèi)蓄客方案活動(dòng)造勢(shì)方案，所需銷售道具、責(zé)任公司，負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷費(fèi)用安排（細(xì)至各活動(dòng)，軟文，報(bào)版）6）樣板房開(kāi)放活動(dòng) 以開(kāi)放展示間成為項(xiàng)目銷售的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，令客戶更多的關(guān)注。劍客組織，會(huì)員自愿參與，開(kāi)發(fā)商幕后出資4）“中華滿漢全席品嘗宴”聘請(qǐng)著名酒樓大廚師傅，透過(guò)享譽(yù)中華數(shù)百年的傳世盛宴——滿漢全席來(lái)突顯“星河——傳世”的珍貴涵義。有此及此，建議聘請(qǐng)一位于深惠兩地均享有較高知名度的而身價(jià)又不能過(guò)高的具優(yōu)雅形象人士作為本項(xiàng)目的形象代言人，中原初步建議以目前定居深圳的藝人為主要參考對(duì)象；2）深圳東岸發(fā)展高端論壇參與者：政府、客戶代表、國(guó)內(nèi)地產(chǎn)人、學(xué)者活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)合惠州市政府，由星河協(xié)辦，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)地產(chǎn)權(quán)威人士，如王石、番石屹等及一兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家及開(kāi)發(fā)商共同暢想深圳東岸未來(lái)宏圖。【造勢(shì)活動(dòng)】：1）聘請(qǐng)項(xiàng)目形象代言人桂芳園五期“瑞士峰景”聘請(qǐng)李克勤獲得了市場(chǎng)上的巨大反響，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈。 內(nèi)部園林局部完工，并可對(duì)外展示；216。 銷售中心裝修完畢，并可投入使用；216。 銷售中心裝修完成，并可投入使用；216。具體初步安計(jì)劃如下：1）項(xiàng)目開(kāi)工典禮（結(jié)合星河品牌推廣活動(dòng)）參與者：星河會(huì)有效客戶活動(dòng)內(nèi)容：動(dòng)工儀式、政府授牌二、客戶蓄水階段【時(shí)間段】：【營(yíng)銷目的】形象建立，擴(kuò)大知名度【營(yíng)銷目標(biāo)】積累約 2000批以上客戶【宣傳渠道】利用地盤廣告、售樓處包裝及戶外廣告；利用前期的報(bào)紙廣告及活動(dòng)新聞炒作；利用公關(guān)等主題活動(dòng)、推介會(huì)等方式；利用DM及其他形式派發(fā)的多媒體光盤；利用深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)、搜房網(wǎng)頁(yè)、項(xiàng)目網(wǎng)站。進(jìn)行戶外廣告展示，主要依靠戶外廣告、工地圍墻展示；并同時(shí)展開(kāi)繕稿炒作（網(wǎng)絡(luò)為主）；★ 結(jié)合星河品牌運(yùn)作，推動(dòng)項(xiàng)目品入市。五、樓體包裝巨大布幅張貼廣告推廣及展示項(xiàng)目信息。用燈光、材質(zhì)色澤和構(gòu)思的新穎體現(xiàn)裝修的風(fēng)格和品位。突出表現(xiàn)兩廳的風(fēng)格、廚房及衛(wèi)生間的細(xì)膩、過(guò)渡空間的順暢、玄關(guān)的靈巧。墻上寫(xiě)意的壁畫(huà)清新而富有禪意。配合三期推廣重點(diǎn)，淡綠色的墻壁、竹架、瓷器。通透的房型，看近來(lái)，看出去，落地窗外的風(fēng)景和屋內(nèi)的美人臥榻相映成趣。全程背景音樂(lè)四、樣板房包裝以下參考：建議風(fēng)格：采用自然簡(jiǎn)約風(fēng)格，體現(xiàn)年輕、現(xiàn)代的氣息。作為一個(gè)別墅區(qū)域，較普通項(xiàng)目到訪客戶較少，因而在大多數(shù)時(shí)間，較為冷清，因而，可以在項(xiàng)目尚未正式交房前，將配套對(duì)外開(kāi)放，以少量的取費(fèi)來(lái)吸引素質(zhì)較高的人員來(lái)此休閑，烘托項(xiàng)目的生活、休閑場(chǎng)景，另外，在園林建造完成后，可與藝術(shù)學(xué)校聯(lián)系，將本項(xiàng)目某一部分作為其室外寫(xiě)生的場(chǎng)景，供其寫(xiě)生……，以此來(lái)營(yíng)造社區(qū)的生活、休閑氛圍。雖然，進(jìn)入樣板區(qū)，都有置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)、指引，但作為一個(gè)豪宅項(xiàng)目，應(yīng)多方面體現(xiàn)人性化的要求，導(dǎo)示系統(tǒng)仍不可缺少，可以結(jié)合項(xiàng)目的園林綠化，在各路口放置各樣板區(qū)的指引系統(tǒng)?；蚩梢孕呛拥禺a(chǎn)所有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的名稱，對(duì)不同組團(tuán)的園林進(jìn)行命名，或?qū)⑽淖秩谌雸@林創(chuàng)意造型，即社區(qū)園林寓含開(kāi)發(fā)商的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力。園林樹(shù)種必須豐富，綠化組團(tuán)綠化層次要明顯，植被物種搭配有生機(jī)。同時(shí)廣場(chǎng)鋪裝過(guò)于生硬，建議部分改為綠化。C．售樓處細(xì)部l 售樓避免過(guò)大空曠，整體感覺(jué)空曠則不容易聚攏人氣，內(nèi)部從配置濃密高大綠色植物，添以其他色彩花草，充實(shí)空間，增強(qiáng)活力；l 售樓處內(nèi)設(shè)背景音樂(lè)系統(tǒng)，包括洗手間；l 廣場(chǎng)應(yīng)體現(xiàn)人性化、情景化。l 欣賞區(qū)：在售樓處內(nèi)獨(dú)辟區(qū)域，播放本項(xiàng)目影視介紹，精心修飾，舒適的座椅，溫馨的情調(diào)，唯美的畫(huà)面，無(wú)一不在訴說(shuō)“天籟湖”的美輪美奐。A．售樓處外包裝l 屋頂周圍裝飾花籃，在玻璃幕墻內(nèi)部全部用水晶簾，增加項(xiàng)目浪漫、奢華的格調(diào)表現(xiàn)，天黑后用射燈向水晶簾，仿佛從上而下跌落的水珠，爍爍發(fā)光；l 門外缺乏精致小景裝點(diǎn)，建議以綠色植物和花卉裝飾；l 售樓處外廣場(chǎng)做陽(yáng)光展示，放置陽(yáng)傘，休閑椅。道路兩邊安裝音箱，在客戶一進(jìn)入項(xiàng)目范圍，就能感受到本項(xiàng)目猶如“天籟之聲、世外桃源”，從聽(tīng)覺(jué)上感染客戶。l 路燈效果： 56米高路燈，根據(jù)項(xiàng)目定位設(shè)計(jì)燈桿旗，在項(xiàng)目外圍包裝的同時(shí)完成安裝，定期發(fā)布項(xiàng)目推廣主體，有效提高外圍包裝的檔次。第八章、硬件形象展示一、景觀大道包裝進(jìn)入項(xiàng)目地塊看樓路線，河上橋體連接項(xiàng)目地塊，也是項(xiàng)目留給客戶的第一印象，是展示項(xiàng)目品質(zhì)的首要環(huán)節(jié)，如何使來(lái)訪客戶耳目一新、眼前一亮，對(duì)于本項(xiàng)目至關(guān)重要。第七章、價(jià)格策略一、高價(jià)入市驅(qū)動(dòng)策略半島、東岸、熊貓、東方新城四大項(xiàng)目別墅價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)素均不高，以相對(duì)低端的銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的驅(qū)利與傳播，本項(xiàng)目必須反其道行之，以直逼棕櫚島的第一價(jià)格使首批豪宅問(wèn)世，確立項(xiàng)目的高端屬性：首批別墅，以2萬(wàn)元/平方米的高端價(jià)位入市，與片區(qū)其他項(xiàng)目的別墅價(jià)格形成鮮明對(duì)比，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)資源吸引市場(chǎng)高端客戶，后批快速推出一些相對(duì)優(yōu)勢(shì)單位（一方面誠(chéng)意客