北京地板市場調(diào)研報告(參考版)
2025-04-17 02:39本頁面
【正文】 因此，強化木地板在北京有很大的潛力。在選購強化木地板的消費群中，高收入家庭以及裝修費用支出預(yù)算在中高水平的家庭也占有一定比例，％。選用強化木地板進行地面鋪設(shè)的家庭多數(shù)是中收入家庭，其裝修費用一般在2～7萬元之間。且以3～4萬元之間為多，占24％，如圖9－3所示。1500元以下的低收入家庭一般不太會選用強化木地板進行裝修時的地面鋪設(shè)材料，如圖9－2所示?？梢姀娀镜匕逶诒本┫M者心目中已有一定的地位，消費者基本愿意接受強化木地板產(chǎn)品，如圖9－1所示。l 廣告宣傳費用占銷售總額的比例情況 1999年，“彩蝶”％。 彩蝶l 廣告形式 “彩蝶”公司主要通過戶外燈箱廣告、產(chǎn)品宣傳單、樣品展示和網(wǎng)上廣告等進行對外宣傳“彩蝶”系列強化木地板的工作形式。l 促銷活動 “柏麗”強化木地板的促銷活動主要集中在：贈送禮品、免費裝修、和免費送貨等。l 廣告宣傳費用占銷售總額的比例情況 1999年，柏高強化木地板的廣告宣傳費用占到銷售總額的 8％ 柏麗l 廣告形式 “柏麗”公司的對外宣傳主要采用雜志廣告、產(chǎn)品宣傳單、店頭招帖廣告（POP海報）和樣品展示等。l 促銷活動“柏高”強化木地板的促銷活動主要有：讓利銷售、免費裝修、10年保質(zhì)1年保修、有獎銷售和免費送貨等。l 廣告宣傳費用占銷售總額的比例情況 1999年，“瑞嘉”的廣告宣傳費用占銷售總額的5% 柏高l 廣告形式 “柏高”主要采用電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、商店海報（POP）、戶外路牌燈箱廣告、產(chǎn)品宣傳單、商場條幅廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和樣品展示等。其電視廣告以品牌形象宣傳為主，以“關(guān)心健康，從瑞嘉開始”作為其宣傳主題。l 廣告宣傳費用占銷售總額的比例情況1999年，“歐典”的廣告宣傳費用占銷售總額的12％2000年，其廣告宣傳費用預(yù)計將占15％ 瑞嘉l 社會宣傳活動 主要有贊助社會公益活動、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會、舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動和舉辦產(chǎn)品讓利銷售月活動。l 社會宣傳活動 “歐典”的社會宣傳活動主要集中在：新產(chǎn)品新聞發(fā)布會、舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動、舉辦產(chǎn)品讓利銷售月活動等。 產(chǎn)品廣告宣傳情況 歐典l 廣告形式 “歐典”的對外宣傳主要采用電視廣告、報紙雜志廣告、傳單廣告、海報、條幅和樣品展示等。木地板市場。 彩蝶l 銷售場所情況在北京市場上，“彩蝶”系列強化木地板產(chǎn)品主要在下述場所銷售：－ 大型建材商城－ 大型建材超市－ 建材專賣店－ 建筑裝潢公司l 銷售形式“彩蝶”系列強化木地板主要通過專賣店直銷和經(jīng)銷商經(jīng)銷。－ 大型建材商城－ 建材專賣店l 銷售形式 “柏麗”強化木地板主要通過專賣店直銷。在北京市共有14個零售點。 柏高l 銷售場所情況在北京市場上，“柏高”強化木地板產(chǎn)品主要在下述場所銷售：－ 大型建材商城－ 建材專賣店－ 建材裝潢公司－ 中小型建材商店l 銷售形式“柏高”強化木地板主要采用經(jīng)銷商代銷、廠方直銷。l 銷售渠道“瑞嘉”強化木地板產(chǎn)品主要采用總代理的銷售渠道進入北京木地板市場。其銷售點的布局狀況不太合理，因為在北京有一級經(jīng)銷商10個,二級經(jīng)銷商20家，其數(shù)量不多。l 銷售形式主要采用廠方專柜直銷、專賣店、經(jīng)銷商代銷和采用加盟店形式進行銷售。技術(shù)指標內(nèi)結(jié)合強度膨脹率％％環(huán)保性耐磨性9400～16500轉(zhuǎn)6000－12000轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格1208192820002008花色金黃木、櫸木、天然山毛櫸木櫸木、山毛櫸木、棟木、松木、價格130～150元250元原材料情況德國瑞典專利及特殊榮譽通過“ISO9002質(zhì)量體系認證”榮獲“中國方園標志質(zhì)量”認證首家通過“國家防火監(jiān)測中心防火安全”認證獲得廣東省“十佳品牌企業(yè)”稱號獲得“中國建筑裝飾協(xié)會信得過產(chǎn)品”榮獲“中國林業(yè)部推薦產(chǎn)品”榮譽世界上第一個榮獲“綠天鵝環(huán)保標志”首創(chuàng)“疊壓式地板”加工新工藝技術(shù)1999年銷售量市場占有率14％3％其他“柏高”強化木地板采用最新德國技術(shù)進行激光防偽處理，每片“柏高”地板背面均有“PACO”激光防偽字樣 表81 產(chǎn)品基本介紹（3）品牌彩蝶歐典產(chǎn)地德國德國制造商德國彩蝶公司德國Coesfelder Holzwerke產(chǎn)品訴求點符合國際使用標準，屬綠色建材具有表面耐磨、抗靜電、防潮等功能是最新的強化木地板采用世界上最先進的凹凸槽加工工藝及HDF技術(shù)，以網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)技術(shù)處理，使地板更防潮、更堅固。世界上首屈一指的疊壓地板。其中實木地板的常見品牌有“德林”、“大自然”等；強化木地板的常見品牌有“圣象”、“柏高”、“歐典”、“四合”等；實木復(fù)合地板的常見品牌有“百霖”、“吉泰”、“福滿地”等（詳見表8－1）?？傮w上“柏高”、“柏麗”兩品牌在諸方面優(yōu)于其他品牌，如圖7－2所示。 評定方法l 采用品牌“循環(huán)比較法”進行評定；l 方法：以一個品牌依次與其它品牌進行比較，并按得分的高低排序；l 得分選擇：A品牌好于B品牌，A得2分B不得分；A品牌與B品牌基 本一致，各得1分；A品牌比B品牌差，B得2分，A不得分。l “圣象”品牌家族的另外兩個成員――“愛家”和“波瑞”，由于與“圣象”一脈相承，在北京市場也具有較好的品牌形象。 主要品牌的市場地位和市場形象 綜
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