北京地板市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(參考版)
2025-04-17 02:39本頁(yè)面
【正文】 因此，強(qiáng)化木地板在北京有很大的潛力。在選購(gòu)強(qiáng)化木地板的消費(fèi)群中，高收入家庭以及裝修費(fèi)用支出預(yù)算在中高水平的家庭也占有一定比例，％。選用強(qiáng)化木地板進(jìn)行地面鋪設(shè)的家庭多數(shù)是中收入家庭，其裝修費(fèi)用一般在2～7萬(wàn)元之間。且以3～4萬(wàn)元之間為多，占24％，如圖9－3所示。1500元以下的低收入家庭一般不太會(huì)選用強(qiáng)化木地板進(jìn)行裝修時(shí)的地面鋪設(shè)材料，如圖9－2所示?？梢?jiàn)強(qiáng)化木地板在北京消費(fèi)者心目中已有一定的地位，消費(fèi)者基本愿意接受強(qiáng)化木地板產(chǎn)品，如圖9－1所示。l 廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的比例情況 1999年，“彩蝶”％。 彩蝶l 廣告形式 “彩蝶”公司主要通過(guò)戶外燈箱廣告、產(chǎn)品宣傳單、樣品展示和網(wǎng)上廣告等進(jìn)行對(duì)外宣傳“彩蝶”系列強(qiáng)化木地板的工作形式。l 促銷活動(dòng) “柏麗”強(qiáng)化木地板的促銷活動(dòng)主要集中在：贈(zèng)送禮品、免費(fèi)裝修、和免費(fèi)送貨等。l 廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的比例情況 1999年，柏高強(qiáng)化木地板的廣告宣傳費(fèi)用占到銷售總額的 8％ 柏麗l 廣告形式 “柏麗”公司的對(duì)外宣傳主要采用雜志廣告、產(chǎn)品宣傳單、店頭招帖廣告（POP海報(bào)）和樣品展示等。l 促銷活動(dòng)“柏高”強(qiáng)化木地板的促銷活動(dòng)主要有：讓利銷售、免費(fèi)裝修、10年保質(zhì)1年保修、有獎(jiǎng)銷售和免費(fèi)送貨等。l 廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的比例情況 1999年，“瑞嘉”的廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的5% 柏高l 廣告形式 “柏高”主要采用電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、商店海報(bào)（POP）、戶外路牌燈箱廣告、產(chǎn)品宣傳單、商場(chǎng)條幅廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和樣品展示等。其電視廣告以品牌形象宣傳為主，以“關(guān)心健康，從瑞嘉開(kāi)始”作為其宣傳主題。l 廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的比例情況1999年，“歐典”的廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的12％2000年，其廣告宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)將占15％ 瑞嘉l 社會(huì)宣傳活動(dòng) 主要有贊助社會(huì)公益活動(dòng)、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動(dòng)和舉辦產(chǎn)品讓利銷售月活動(dòng)。l 社會(huì)宣傳活動(dòng) “歐典”的社會(huì)宣傳活動(dòng)主要集中在：新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動(dòng)、舉辦產(chǎn)品讓利銷售月活動(dòng)等。 產(chǎn)品廣告宣傳情況 歐典l 廣告形式 “歐典”的對(duì)外宣傳主要采用電視廣告、報(bào)紙雜志廣告、傳單廣告、海報(bào)、條幅和樣品展示等。木地板市場(chǎng)。 彩蝶l 銷售場(chǎng)所情況在北京市場(chǎng)上，“彩蝶”系列強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在下述場(chǎng)所銷售：－ 大型建材商城－ 大型建材超市－ 建材專賣店－ 建筑裝潢公司l 銷售形式“彩蝶”系列強(qiáng)化木地板主要通過(guò)專賣店直銷和經(jīng)銷商經(jīng)銷。－ 大型建材商城－ 建材專賣店l 銷售形式 “柏麗”強(qiáng)化木地板主要通過(guò)專賣店直銷。在北京市共有14個(gè)零售點(diǎn)。 柏高l 銷售場(chǎng)所情況在北京市場(chǎng)上，“柏高”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在下述場(chǎng)所銷售：－ 大型建材商城－ 建材專賣店－ 建材裝潢公司－ 中小型建材商店l 銷售形式“柏高”強(qiáng)化木地板主要采用經(jīng)銷商代銷、廠方直銷。l 銷售渠道“瑞嘉”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要采用總代理的銷售渠道進(jìn)入北京木地板市場(chǎng)。其銷售點(diǎn)的布局狀況不太合理，因?yàn)樵诒本┯幸患?jí)經(jīng)銷商10個(gè),二級(jí)經(jīng)銷商20家，其數(shù)量不多。l 銷售形式主要采用廠方專柜直銷、專賣店、經(jīng)銷商代銷和采用加盟店形式進(jìn)行銷售。技術(shù)指標(biāo)內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度膨脹率％％環(huán)保性耐磨性9400～16500轉(zhuǎn)6000－12000轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格1208192820002008花色金黃木、櫸木、天然山毛櫸木櫸木、山毛櫸木、棟木、松木、價(jià)格130～150元250元原材料情況德國(guó)瑞典專利及特殊榮譽(yù)通過(guò)“ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證”榮獲“中國(guó)方園標(biāo)志質(zhì)量”認(rèn)證首家通過(guò)“國(guó)家防火監(jiān)測(cè)中心防火安全”認(rèn)證獲得廣東省“十佳品牌企業(yè)”稱號(hào)獲得“中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)信得過(guò)產(chǎn)品”榮獲“中國(guó)林業(yè)部推薦產(chǎn)品”榮譽(yù)世界上第一個(gè)榮獲“綠天鵝環(huán)保標(biāo)志”首創(chuàng)“疊壓式地板”加工新工藝技術(shù)1999年銷售量市場(chǎng)占有率14％3％其他“柏高”強(qiáng)化木地板采用最新德國(guó)技術(shù)進(jìn)行激光防偽處理，每片“柏高”地板背面均有“PACO”激光防偽字樣 表81 產(chǎn)品基本介紹（3）品牌彩蝶歐典產(chǎn)地德國(guó)德國(guó)制造商德國(guó)彩蝶公司德國(guó)Coesfelder Holzwerke產(chǎn)品訴求點(diǎn)符合國(guó)際使用標(biāo)準(zhǔn)，屬綠色建材具有表面耐磨、抗靜電、防潮等功能是最新的強(qiáng)化木地板采用世界上最先進(jìn)的凹凸槽加工工藝及HDF技術(shù)，以網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)技術(shù)處理，使地板更防潮、更堅(jiān)固。世界上首屈一指的疊壓地板。其中實(shí)木地板的常見(jiàn)品牌有“德林”、“大自然”等；強(qiáng)化木地板的常見(jiàn)品牌有“圣象”、“柏高”、“歐典”、“四合”等；實(shí)木復(fù)合地板的常見(jiàn)品牌有“百霖”、“吉泰”、“福滿地”等（詳見(jiàn)表8－1）?？傮w上“柏高”、“柏麗”兩品牌在諸方面優(yōu)于其他品牌，如圖7－2所示。 評(píng)定方法l 采用品牌“循環(huán)比較法”進(jìn)行評(píng)定；l 方法：以一個(gè)品牌依次與其它品牌進(jìn)行比較，并按得分的高低排序；l 得分選擇：A品牌好于B品牌，A得2分B不得分；A品牌與B品牌基 本一致，各得1分；A品牌比B品牌差，B得2分，A不得分。l “圣象”品牌家族的另外兩個(gè)成員――“愛(ài)家”和“波瑞”，由于與“圣象”一脈相承，在北京市場(chǎng)也具有較好的品牌形象。 主要品牌的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)形象 綜
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