北京地板市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 總體上“柏高”、“柏麗”兩品牌在諸方面優(yōu)于其他品牌，如圖7－2所示。l 銷(xiāo)售形式主要采用廠方專(zhuān)柜直銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)商代銷(xiāo)和采用加盟店形式進(jìn)行銷(xiāo)售。在北京市共有14個(gè)零售點(diǎn)。 產(chǎn)品廣告宣傳情況 歐典l 廣告形式 “歐典”的對(duì)外宣傳主要采用電視廣告、報(bào)紙雜志廣告、傳單廣告、海報(bào)、條幅和樣品展示等。l 廣告宣傳費(fèi)用占銷(xiāo)售總額的比例情況 1999年，“瑞嘉”的廣告宣傳費(fèi)用占銷(xiāo)售總額的5% 柏高l 廣告形式 “柏高”主要采用電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、商店海報(bào)（POP）、戶(hù)外路牌燈箱廣告、產(chǎn)品宣傳單、商場(chǎng)條幅廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和樣品展示等。 彩蝶l 廣告形式 “彩蝶”公司主要通過(guò)戶(hù)外燈箱廣告、產(chǎn)品宣傳單、樣品展示和網(wǎng)上廣告等進(jìn)行對(duì)外宣傳“彩蝶”系列強(qiáng)化木地板的工作形式。且以3～4萬(wàn)元之間為多，占24％，如圖9－3所示。因此，強(qiáng)化木地板在北京有很大的潛力。1500元以下的低收入家庭一般不太會(huì)選用強(qiáng)化木地板進(jìn)行裝修時(shí)的地面鋪設(shè)材料，如圖9－2所示。l 促銷(xiāo)活動(dòng) “柏麗”強(qiáng)化木地板的促銷(xiāo)活動(dòng)主要集中在：贈(zèng)送禮品、免費(fèi)裝修、和免費(fèi)送貨等。其電視廣告以品牌形象宣傳為主，以“關(guān)心健康，從瑞嘉開(kāi)始”作為其宣傳主題。木地板市場(chǎng)。 柏高l 銷(xiāo)售場(chǎng)所情況在北京市場(chǎng)上，“柏高”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在下述場(chǎng)所銷(xiāo)售：－ 大型建材商城－ 建材專(zhuān)賣(mài)店－ 建材裝潢公司－ 中小型建材商店l 銷(xiāo)售形式“柏高”強(qiáng)化木地板主要采用經(jīng)銷(xiāo)商代銷(xiāo)、廠方直銷(xiāo)。技術(shù)指標(biāo)內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度膨脹率％％環(huán)保性耐磨性9400～16500轉(zhuǎn)6000－12000轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格1208192820002008花色金黃木、櫸木、天然山毛櫸木櫸木、山毛櫸木、棟木、松木、價(jià)格130～150元250元原材料情況德國(guó)瑞典專(zhuān)利及特殊榮譽(yù)通過(guò)“ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證”榮獲“中國(guó)方園標(biāo)志質(zhì)量”認(rèn)證首家通過(guò)“國(guó)家防火監(jiān)測(cè)中心防火安全”認(rèn)證獲得廣東省“十佳品牌企業(yè)”稱(chēng)號(hào)獲得“中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)信得過(guò)產(chǎn)品”榮獲“中國(guó)林業(yè)部推薦產(chǎn)品”榮譽(yù)世界上第一個(gè)榮獲“綠天鵝環(huán)保標(biāo)志”首創(chuàng)“疊壓式地板”加工新工藝技術(shù)1999年銷(xiāo)售量市場(chǎng)占有率14％3％其他“柏高”強(qiáng)化木地板采用最新德國(guó)技術(shù)進(jìn)行激光防偽處理，每片“柏高”地板背面均有“PACO”激光防偽字樣 表81 產(chǎn)品基本介紹（3）品牌彩蝶歐典產(chǎn)地德國(guó)德國(guó)制造商德國(guó)彩蝶公司德國(guó)Coesfelder Holzwerke產(chǎn)品訴求點(diǎn)符合國(guó)際使用標(biāo)準(zhǔn)，屬綠色建材具有表面耐磨、抗靜電、防潮等功能是最新的強(qiáng)化木地板采用世界上最先進(jìn)的凹凸槽加工工藝及HDF技術(shù)，以網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)技術(shù)處理，使地板更防潮、更堅(jiān)固。 評(píng)定方法l 采用品牌“循環(huán)比較法”進(jìn)行評(píng)定；l 方法：以一個(gè)品牌依次與其它品牌進(jìn)行比較，并按得分的高低排序；l 得分選擇：A品牌好于B品牌，A得2分B不得分；A品牌與B品牌基 本一致，各得1分；A品牌比B品牌差，B得2分，A不得分。部分高級(jí)別性能的產(chǎn)品價(jià)格可能略有下降或維持不變，將針對(duì)高檔次的消費(fèi)群。而其它幾個(gè)品牌，所占的份額較少且彼此相差不多，屬于同一集團(tuán)，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較多，但很難趕超“圣象”。且多為歐洲進(jìn)口，“圣象”系列、“歐典”、“柏高”、“彩蝶”、“高能德斯”等是其中的佼佼者。 第7章 強(qiáng)化木地板的周期界定及發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)特點(diǎn)目前，北京市場(chǎng)強(qiáng)化木地板市場(chǎng)呈現(xiàn)如下幾方面特點(diǎn)：l 產(chǎn)品品牌多。調(diào)查同時(shí)顯示：在各檔次強(qiáng)化木地板中120～180元/平方米之間的中檔價(jià)位產(chǎn)品是目前工程裝潢中首選產(chǎn)品。l 1999年北京地區(qū)實(shí)木地板、強(qiáng)化木地板和實(shí)木復(fù)合地板的市場(chǎng)份額分別為19％、52％和34％（詳見(jiàn)表5－2）。但是鑒于產(chǎn)品質(zhì)量這一內(nèi)在因素的影響，我們不排除強(qiáng)化木地板價(jià)格出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象，即：高級(jí)別性能產(chǎn)品的價(jià)格維持不變或略有降低，低級(jí)別性能產(chǎn)品的價(jià)格大幅度下降。在高額利潤(rùn)的驅(qū)使下，強(qiáng)化木地板受到國(guó)內(nèi)的正規(guī)生產(chǎn)廠商甚至不法生產(chǎn)商的關(guān)注，眾多強(qiáng)化木地板生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。 單位：萬(wàn)元圖3－1 北京市強(qiáng)化木地板市場(chǎng)需求總額情況 第4章 木地板市場(chǎng)價(jià)格狀況 實(shí)木地板價(jià)格狀況我國(guó)于1998年下半年啟動(dòng)的天然林保護(hù)工程和原木進(jìn)口關(guān)稅降低等一系列措施的出臺(tái)，使各類(lèi)珍貴名木和天然林受到社會(huì)各界的密切關(guān)注和保護(hù)。北京市木地板市場(chǎng)的需求總額變化趨勢(shì)如圖2－2所示。預(yù)計(jì)隨人民生活水平的提高，這些措施的實(shí)施將對(duì)住宅市場(chǎng)起到實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)作用，從而為與住宅市場(chǎng)緊密相關(guān)、包括木地板在內(nèi)的建材行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的生機(jī)。：；:；：目 錄第1章 市場(chǎng)環(huán)境 居民生活概況 城市建設(shè)概況第2章 木地板市場(chǎng)容量 需求總量 需求總額 生產(chǎn)規(guī)模第3章 強(qiáng)化木地板市場(chǎng)容量 需求總量 需求總額第4章 木地板市場(chǎng)價(jià)格狀況 實(shí)木地板價(jià)格狀況 強(qiáng)化木地板價(jià)格狀況第5章 木地板的市場(chǎng)占有率 三類(lèi)木地板的市場(chǎng)占有率 不同價(jià)格檔次強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)占有率 主要品牌強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)占有率 主要品牌強(qiáng)化木地板銷(xiāo)售量第6章 特殊優(yōu)惠政策第7章 強(qiáng)化木地板的周期界定及發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)特點(diǎn) 生命周期界定 發(fā)展趨勢(shì) 主要品牌的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)形象 對(duì)地板市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的評(píng)定第8章
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