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北京地板市場調(diào)研報告-文庫吧在線文庫

2025-05-17 02:39上一頁面

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【正文】 競爭品牌概況 品牌介紹 產(chǎn)品銷售情況 產(chǎn)品廣告宣傳情況第9章 潛在消費者研究 年齡特征 家庭收入特征 家庭裝修費用支出附件:北京木地板市場主要品牌一覽表第1章 市場環(huán)境 居民生活概況北京是中華人民共和國的首都,位于華北大平原的北端,是我國政治文化中心。1997-1999年北京市住宅竣工面積(詳見表1-3)。專家預測,到2000年北京市強化木地板需求總額將達到173722萬元。單位:萬平方米圖3-1 北京市強化木地板市場需求總量情況 需求總額北京強化木地板市場的需求總額呈持續(xù)增長的勢頭,1997年為52142萬元,1998年達到58295萬元,1999年升至79309萬元,預計到2000年,北京市強化木地板需求總額可達到89725萬元左右,如圖3-2所示。由于強化木地在進入市場初期是以“進口品牌、高品質(zhì)、環(huán)保產(chǎn)品”這一定位進入中國市場的,因此其市場售價達到300元左右,遠遠高于其成本價格。 表4-2 目前北京市場主要品牌強化木地板的市場零售價 單位:元/米2品牌圣象匯麗歐典柏高彩蝶價格210110168158105由于強化木地板的生產(chǎn)成本很低,因此據(jù)業(yè)內(nèi)專家預測,強化木地板的價格仍有進一步下降的空間和可能。l 1999年,占全國市場強化木地板銷售量的13%左右。業(yè)內(nèi)人士指出:預計今后幾年,北京市工程裝潢選用強化木地板的工程將達到59%左右。因此,無論是進口品牌,還是國產(chǎn)品牌,競爭是平等的。同時,進口的品牌多包括“歐典”、“歐曼”、“柏高”、“高能德斯”、“柏麗”、“彩蝶”等十余種。此外“歐典”和“柏高”的市場占有率也逐年攀升,市場份額已分別達到了11%和14%,極有可能趕超“四合”。l 價格分化,市場細分更加明確不同級別、性能的強化木地板存在價格的分化。l 其他品牌,顯然難與上述品牌相提并論。采用各組材料壓合而成,三組不同的層面,具有防潮、耐火、超耐磨及易清理等功能。而且銷售點的布局狀況相對合理,在北京市共有30多家專賣店銷售“瑞嘉”強化木地板。l 銷售渠道由地區(qū)負責北京地區(qū)的銷售工作。l 廣告形式 “瑞嘉”主要有電視廣告、戶外燈箱廣告、報紙廣告、店頭海報、戶外條幅廣告、網(wǎng)絡廣告和樣品展示等宣傳形式。在北京地區(qū)沒有“柏麗”產(chǎn)品的電視廣告投放。單位:%圖9-1 北京市選購強化木地板的消費年齡結(jié)構(gòu)情況 家庭收入特征強化木地板的消費者,其家庭月收入基本以1500~3000元的中等收入居多,占到64%。實木地板已不是人們原先認為的是身份、地位的象征,隨著人們現(xiàn)代意識和環(huán)保意識的進步越來越多的人愿意把強化木地板作為裝潢時的地板材料首選。單位:%圖9-3 潛在消費者家庭裝修預算比例情況 綜上所述,各年齡層的北京市民對于強化木地板都持歡迎的態(tài)度,這既是由強化木地板的諸多優(yōu)點,特別是耐磨、安裝便捷、美觀、現(xiàn)代感強的特點所決定的,又與北京市民講求方便、實惠、耐用的生活要求有著不可分割的聯(lián)系。l 促銷活動 “彩蝶”強化木地板的促銷活動主要有:讓利銷售、免費裝修、有獎銷售和免費送貨等。其中電視廣告以品牌形象和企業(yè)形象宣傳為主, “光頭易于打理”和“洋娃娃歷史如新”是“柏高”的廣告主題,另外“柏高”公司將在今年10月份推出新篇廣告版本。其中電視廣告以品牌形象宣傳為主―“健康的船甲板型”,分別在中央5套和中央8套進行播放或插播。 柏麗l 銷售場所情況在北京市場上,“柏麗”強化木地板產(chǎn)品主要在大型建材商城和建材專賣店內(nèi)銷售。l 銷售渠道 “歐典”強化木地板產(chǎn)品主要采用總代理制的銷售渠道進入北京木地板市場。 評定方法l 采用實地觀察法和詢問法l 每一品牌根據(jù)“九大評定指標”逐一進行打分l 采用“五段打分制”進行比較,即“很好得5分,較好得4分,一般得3分,較差得2分,很差得1分” 圖7-2 主要強化木地板品牌的銷售人員素質(zhì) 第8章 競爭品牌概況 品牌介紹 目前北京市場木地板產(chǎn)品的主要品牌、規(guī)格、材質(zhì)及零售價詳見附件。因此,保護企業(yè)和消費者的合法權(quán)益,是促使市場趨向規(guī)范化的源動力。 發(fā)展趨勢l 市場份額進一步擴大北京位于中國大陸的北部,華北平原的北端。其中“圣象”(第一名)32%,是市場的領導者;“四合”(第二名)接近16%,作為市場的跟隨者。l 知名品牌較集中。由此明顯看出,北京的強木地板市場已出現(xiàn)具有較強競爭力的市場領導品牌,即“圣象”。業(yè)內(nèi)人士指出:隨著強化木地板的日益普及化,預計今后幾年,北京市家庭裝潢選用強化木地板的家庭將達到59%左右。實木復合地板也占有32%左右的份額。根據(jù)實地調(diào)查的結(jié)果,目前北京市場強化木地板各品牌的價格基本上沒有很大的差異,大多數(shù)品牌處于同一價位。目前北京市場上常見樹種實木地板的零售價詳見表4-1。北京地區(qū)主要的木地板生產(chǎn)廠家及1999年產(chǎn)量如下:l 西蒙西木業(yè)有限公司:15萬m2l 森大莆泰木業(yè)有限公司:20萬m2l 新海特種木材廠:15萬m2l 康灣木業(yè)有限公司:10萬m2 第3章 強化木地板市場容量 需求總量北京市強化木地板的市場需求總量相對全國其他城市較大。1997年~1999年,、。隨著人民生活水平的提高,北京城鄉(xiāng)人民收入明顯增加,生活質(zhì)量進
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