圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)課件ppt(參考版)
2025-04-17 00:18本頁(yè)面
【正文】 五、圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷控制 圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷控制主要是指書(shū)業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，經(jīng)常檢查企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)展情況，評(píng)價(jià)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施后企業(yè)績(jī)效的變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)其與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)、績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的差距，分析產(chǎn)生偏差的原因并糾正偏差，是戰(zhàn)略實(shí)施更好的與企業(yè)所處內(nèi)外部環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致，并最終實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。 ? ③出版社獨(dú)自承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 。 ?直接分銷渠道的不足 ? ①出版社需聘用較多人員，占用資金，銷售成本提高。 ? ③能使讀者得到完美的服務(wù)保證 。 ?直接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn) ? ①出版社能完全掌握?qǐng)D書(shū)營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)。 ? ④直接訪問(wèn)用戶、上門銷售圖書(shū)、流動(dòng)供應(yīng)圖書(shū)。 ? ②利用媒體銷售。憑借著網(wǎng)絡(luò)上龐大的“草根爭(zhēng)辯”群體的宣傳，借助著５０位文化名家的推介陣容，這本書(shū)上市上市１個(gè)月即售出２０萬(wàn)冊(cè)?！? ? 為此，共和聯(lián)動(dòng)公司作了兩件事情：一是調(diào)動(dòng)公司的所有寫(xiě)手，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)帖、通過(guò)新浪博客，多方發(fā)布代表兩類觀點(diǎn)的“論戰(zhàn)帖子”，以便引發(fā)更多的人參與這場(chǎng)“觀點(diǎn)爭(zhēng)辯”，而在爭(zhēng)辯之中，這本 《 山楂樹(shù)之戀 》 會(huì)被更多的網(wǎng)友知道 ?！? ? 從這兩類反饋中，張曉波確定了該書(shū)的定位 ： “舍棄讀者購(gòu)買力強(qiáng)的年輕讀者，主攻不怎么看愛(ài)情小說(shuō)的中年讀者，要采取強(qiáng)大的媒體推廣力量，讓不看愛(ài)情小說(shuō)的中年人，至少知道這本書(shū)，以及這本書(shū)曾帶給很多人的感動(dòng)?！倍硪环N評(píng)價(jià)也很坦率：第六代導(dǎo)演張?jiān)f(shuō)，“我看了這個(gè)小說(shuō)，仿佛回到自己的青春歲月，而我的愛(ài)人看了這部小說(shuō)，感動(dòng)得哭了。很快，兩類尖銳的意見(jiàn)傳回了共和聯(lián)動(dòng)： 《 山楂樹(shù)之戀 》 表現(xiàn)的一塵不染的愛(ài)情，在 1980年代作家那里沒(méi)有得到認(rèn)可感?！? 前排右一即“靜秋”原型熊音 這個(gè)“簡(jiǎn)單的愛(ài)情故事”，到底該給誰(shuí)看？ 選擇“試讀本”進(jìn)行“測(cè)試和推廣” ? 首先，共和聯(lián)動(dòng)圖書(shū)公司花費(fèi)了幾萬(wàn)元錢，印制了 500本 《 山楂水之戀 》 的試讀本，發(fā)放給文化界、影視界、藝術(shù)界名流，征求他們對(duì)此書(shū)的意見(jiàn)。”該書(shū)策劃人、北京共和聯(lián)動(dòng)圖書(shū)公司總編輯楊黎直言不諱的對(duì)記者說(shuō)，“一種思路是瞄準(zhǔn)１９５０年代、１９６０年代生人，也就是經(jīng)歷過(guò)小說(shuō)中那個(gè)年代的‘老一代’讀者，但這類讀者對(duì)于小說(shuō)購(gòu)買的力量普遍較弱；一種思路是把這種愛(ài)情做成‘情圣傳奇’的新生代版本，給‘７０后’、‘８０后’這個(gè)最具閱讀消費(fèi)力的群體。他等著靜秋畢業(yè)，等著靜秋工作，等著靜秋轉(zhuǎn)正，等到靜秋所有的心愿都成了真，老三卻得白血病去世了 …… 就這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的故事，卻感染了無(wú)數(shù)網(wǎng)友的心，成為網(wǎng)上人氣很旺的一個(gè)愛(ài)情故事。 一般性劃分為：廣告促銷、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等。 ?撇脂定價(jià)法 即在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)將價(jià)格定位在較高水平（即使價(jià)格會(huì)限制一部分人的購(gòu)買），在競(jìng)爭(zhēng)者研制
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