天安廣州番禺節(jié)能科技園策劃推廣案(參考版)
2025-04-17 00:17本頁面
【正文】 銷售建議 宣傳禮品建議 ? 印有 LOGO的精品禮包 ? 禮品盒包裝的法國紅酒 ? 印有 LOGO的車載電子狗或車載 MP3 ? 印有 LOGO的車載香水座 法國紅酒 項目組工作人員架構建議 成立營銷推廣小組，由策劃師、創(chuàng)意文案、媒介策略等專業(yè)人員組成。 定點招商 會展營銷 跨國招商 集中突破 園區(qū)品牌營銷思考 完善配套支撐服務體系 建立公共服務平臺 建立人才培訓體系 引進金融服務機構 建立科技應用推廣體系 信用擔保機構 社會服務機構 專業(yè)培訓機構 服務支撐 體系 促進節(jié)能科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展 在園區(qū)內(nèi)劃出專門區(qū)域作為節(jié)能商務展示區(qū) 園區(qū)內(nèi)建立大型 IDC，為信息服務外包的企業(yè)入住提供條件 園區(qū)內(nèi)引進提供信息化服務教育培訓的機構，為信息化服務提供人才 成立園區(qū)節(jié)能協(xié)會和科技協(xié)會 發(fā)展信息 服務 品 牌 價 值 量 品牌主體 品牌企業(yè) 企業(yè)品牌 品牌產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)品牌 品牌園區(qū) 園區(qū)品牌 品牌梯戰(zhàn)略 著重軟創(chuàng)新 著重硬創(chuàng)新 鉆石模型 和諧鏈 社會效益 經(jīng)濟效益 價值鏈 產(chǎn)業(yè)鏈 生 態(tài) 鏈 招商 ? 樹立人人都重視招商的環(huán)境、實行公司全員行銷； ? 培養(yǎng)專業(yè)的招商隊伍； ? 在銷售人員中建立績效考核和激勵機制。 ★ 現(xiàn)場派發(fā)宣傳單。 可聯(lián)合的資源 廣東中小企業(yè)局 中小企業(yè)博覽會的主辦方 風云際會 高峰論商 創(chuàng)業(yè)論壇 考察項目 宗旨： 以形式多樣的、富有享受及參與性強的活動方式，讓客戶充分感受在番禺創(chuàng)業(yè)的美好前景，通過活動了解項目本身及當?shù)卣嚓P政策法規(guī)以及優(yōu)惠措施。 第一步 :精心調(diào)研、策劃和準備 ⑴選定區(qū)域 ,建立招商小組； ⑵辦理被招商國所要招商的合法手續(xù)； ⑶委托國際商務咨詢公司刊登招商廣告。 廣東更多地吸引了韓國和日本的投資，主要因素有： ☆投資環(huán)境好 ☆產(chǎn)業(yè)配套能力強 ☆回報高 ☆區(qū)位優(yōu)越，輻射能力強 ☆注重環(huán)境建設，投資條件優(yōu)越 ☆人才集中充裕 專案營銷 跨國招商 跨國招商的步驟 第二步：舉辦招商說明會，拜訪愿意到番禺來發(fā)展 和投資的城市和企業(yè)。 【 工程配合 】 園林全面展示 招商突破專案 招商突破專案 ★ 營銷策略 合縱連橫 聚焦擊破 ★營銷運作方式 集約細分法 (在重點區(qū)域運用公司的整體戰(zhàn)略理念，以團隊的銷售力精耕細作市場，強力終端工作的運作和推廣在實現(xiàn)品牌價值認同度的同時，實現(xiàn)銷售的持續(xù)穩(wěn)定增長 ) ★ 營銷運作路徑 會展營銷 +定點招商＋跨國聯(lián)合招商 專案營銷 跨國招商 全球 92%的跨國公司計劃在中國設立 地區(qū)總部； 日本有 30%的大企業(yè)三年內(nèi)將生產(chǎn)線 移向中國； 韓國 30萬家中小企業(yè)也將在三年內(nèi) 移向中國。 【 工程配合 】 示范單位 園林展示 消化期 【 宣傳思路 】 – 在權威報紙上以硬性廣告和軟文相結合的形式對項目整體素質(zhì)和公開發(fā)售情況等幾方面進行宣傳； – 利用新舊業(yè)主聯(lián)歡，以法國葡萄酒會的形式進行宣傳展銷； – 園區(qū)內(nèi)營銷啟動。 【 工程配合 】 會所開放 三期的綠化及廣場 公開發(fā)售期 【 宣傳思路 】 – 通過電視、報紙、夾報廣告等形式對項目進行集中的宣傳； – 進行宣傳展銷 ，啟動樣板市場； – 啟動專案營銷。 【 工程配合 】 會所部分完工 指示路牌 、 戶外廣告 切入期 【 宣傳思路 】 – 在各大報紙通過硬性廣告 、 軟文相結合方式對本項目進行宣傳 ， 同時提出 “ 財智時代商務辦公 ” 生活新模式； – 電視廣告宣傳 ， 告知番禺有一個高素質(zhì)的引領華南的工業(yè)園區(qū)； – 通過在南航 《 南方航空雜志 》 、 東航 《 東方航空報 》 和廣九直通車雜志刊登該項目基本情況進行宣傳； – 彩旗 、 空飄的利用； – 地下車庫廣告和車體廣告。 【 宣傳重點 】 都市型生態(tài)化工業(yè)園區(qū) ， 突出項目優(yōu)勢 。其中包括環(huán)保行動、贊助活動等。視覺形象可通過科技園的持久性媒體 —— 廣告標識、文件、小冊子、招牌、企業(yè)模型、業(yè)務名片、建筑物、制服標記等 —— 來傳播。 舉辦 “ 廣州市信息科技推進 ” 年會 …… 切入式傳播方案示例 階段三 活動主題 節(jié)能科技產(chǎn)品展示會 活動背景 引進節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè) 作為節(jié)能科技園的戰(zhàn)略定位之一，是不同與其他科技園的定位及規(guī)劃的，必須抓出這一特色定位，在全國市場找到突破口 活動目的 通過展示會，將節(jié)能環(huán)保、科技及相關產(chǎn)品的供應方及需求方都吸引到節(jié)能科技園這個平臺上來 活動重點 在會前需通過適當?shù)膫鞑ナ侄渭皟?yōu)惠活動吸引需求方參會，這樣才能吸引盡可能多的企業(yè)參展 媒體支持 在全國專業(yè)媒體做大量展會廣告及新聞報道 工具 描述 可利用的媒體 新聞 發(fā)展或創(chuàng)造對科技園有利的新聞報道。邀請政府、信息產(chǎn)業(yè)部、節(jié)能信息傳播中心和節(jié)能協(xié)會等相關領導親臨考察和指導，獲得各方支持；爭取盡可能大規(guī)模的會議及培訓在科技園開展 …… ） ?規(guī)劃營銷（通過對科技園遠景和規(guī)劃的宣傳，使目標受眾產(chǎn)生認同感和歸屬感） ?…… 階段四 目標 使 10－ 20％的目標受眾產(chǎn)生入園意向并付諸實施 傳播方案示例 ?服務營銷（將科技園為客戶提供的軟硬件設備、親商原則、優(yōu)良的政
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