【正文】 ?不僅可以直接體現購買者的身份感、公益心，同時也是皇明長期宣傳的一塊陣地！ 五星級產品技術價值 五星級產品利益價值 五星級產品冬冠 180 五星級消費者需求價值 五星級服務價值 五星級員工價值 五星級渠道終端價值 五星級家庭熱水中心 打造皇明太陽能 五星級品牌價值！ 。 媒體 配合 在活動重點實施階段，在 《 南方周末 》 和地方晚報等投放新聞報道。購買皇明產品的家庭也是 關心環(huán)保、積極行動的現代家庭！ 提出背景 提升皇明購買者熱心公益的光榮感 活動時間 貫穿全年 活動主旨 喚起消費者的公益心和尊貴感，體現皇明熱心環(huán)保領導形象 活動操作 由皇明總部聯合全國知名環(huán)保組織統一操作，由各地方經銷商配合落地。因此我們要首倡“運動后正確使用熱水”！ 活動方法 在當地大型廣場舉行大型路演展銷活動，通過展板等宣傳物料和現場活動，來演繹“運動后正確使用熱水”，從而起到宣傳“五星級家庭熱水中心”的目的。 活動配合 聯合中央三套 《 神州大舞臺 》 ，將皇明在各小區(qū)的五星級家庭熱水中心展示區(qū)設為 《 神州大舞臺 》 節(jié)目報名處，增加活動的高檔感和權威性。 媒體配合 提前在當地媒體投放報紙硬廣，告知活動時間、地點等具體內容 “五星級家庭才藝大賽”促銷活動 活動時間 五一、十一期間 活動地點 全國重點市場 活動方法 在五一、十一期間，在當地市場重點小區(qū)，舉行“家庭才藝大賽”，凡參與活動的家庭可以獲得精美禮品，購機可享多重優(yōu)惠。 “與五星級服務面對面”大型廣場展示活動 活動時間 活動地點 全國重點市場 活動方法 在當地中心廣場或商業(yè)區(qū)舉行大型產品展銷活動，內容有現場售后服務咨詢、免費維修、贈送貴賓免費保修卡。 ?“五星級家庭才藝 表演大賽 ” 小區(qū)促銷活 動 ?新年 “ 五星級家庭熱水 中心 ” 升級普及活動 912月 認識 了解 享受 傳播主題 五星級家庭熱水中心樣板房體驗大行動 活動時間 2022年 2月份開始，貫穿全年 活動地點 全國重點市場 活動方法 在當地中心廣場、商業(yè)區(qū)、重點小區(qū)等展出五星級家庭熱水中心樣板房，消費者可隨意觀看，試用熱水。 新影視廣告： 一家人在五星級酒店一房間內盡情使用熱水的各種享受畫面，如父母與小孩嬉戲熱水、年輕人用熱水給老年人洗澡、年輕女性泡澡等，最后當門關上從外面看時，才看出這只是一普通居民樓。而這種利益價值實際上是整個產品最大的價值！ 馬斯洛需求論 五星級技術 ——得熱遙遙領先 五星級品質與服務，品質保證 五星級家庭熱水中心，關愛家人 五星級服務與終端，尊貴感覺 給家庭更高品質的享受 五星級熱水家庭 熱水中心所滿足的 品牌個性 利益點 率先享受五星級家庭熱水中心 具有前瞻、責任感的民族英雄形象 品牌定位 太陽能科技倡導者、領先者 產品技術 航天鍍膜技術，成就冬冠 180 品牌核心價值 品牌主張 綠色能源、發(fā)展中國 科技、環(huán)保 太陽能熱水器品牌 DNA 四、 2022年整合傳播方案 2022年傳播主題 “冬冠 180，五星級家庭熱水中心”！ 2022年傳播階段 第三階段： 五星級家庭熱水中心，真正的享受！ 第一階段： 五星級家庭熱水中心亮相 第二階段： 五星級家庭熱水中心的強大支持系統 了解 認識 享受 品牌“高價值享受”——產品“家庭熱水中心” 冬冠 180，五星級家庭熱水中心！ 傳播主題： 冬冠 180，五星級家庭熱水中心！ 傳播主題 傳播組合 認識 14月 了解 58月 認識五星級 家庭熱水中心 五星級家庭熱水中心的強大支持系統 五星級家庭熱水中心，真正的享受！ 廣告： 影視廣告 報紙廣告 促銷： ? 動 ?五星級家庭熱水中心 樣板房體驗大行動 終端： 終端物料亮相 廣告： 影視廣告 報紙廣告 促銷： ?“家庭才藝大賽 ” 小 區(qū)促銷活動 ?78月 “ 健康運動與熱 水 ” 大型公益路演活動 廣告： 影視廣告 報紙廣告 促銷： ?國慶 “ 家庭才藝大賽 ” 小區(qū)促銷活動 ?“ 在五星級酒店過新 年 ” 促銷活動 2022年傳播階段性規(guī)劃 享受 912月 公關： “ 獻綠色愛心，得五星家庭 ” 公關活動貫穿全年 傳播核心 月“冬冠 180，五星級家庭熱水中心！”傳播廣告線 傳播主題 認識五星級 家庭熱水中心 五星級家庭熱水中心的強大支持系統 五星級家庭熱水中心，真正的享受！ ?影視廣告： “五星級家庭熱水篇” ?報紙廣告： 用什么是五星級熱水 享受吸引公眾注意 ?影視廣告： “五星級家庭熱水篇” ?報紙廣告： 五大星級系統支持五 星級家庭熱水中心 ?影視廣告： “五星級家庭熱水篇” ?報紙廣告： 消費者使用五星級 家庭熱水中心享受 體驗證言 認識 14月 享受 912月 了解 58月 認識階段 —— 影視廣告創(chuàng)意簡述 大楊揚原有廣告改版： 畫面： 大楊揚起跑、滑行的畫面與航天飛船發(fā)射、在太空中飛 行的畫面交替出現，大楊揚搶先到達終點，人們歡呼飛 船順利返回，大楊揚和家人盡情使用熱水。 我們可以在終端對售后工程師進行五星級評選，建立五星級激勵機制，塑造服務價值。 ?這是一種 有保障的服務 ：只有過硬的服務，才能保障家庭熱水的正常使用。 如何體現皇明的獨具特色的服務價值？ 并能帶給用戶不同一般的尊貴感？ 鉆石服務，恒久價值 “皇明五星級服務 ” 服務概念 服務口號 口號詮釋： ?這是一種 長久的服務 ：雜牌常隨著售賣關系的結束而終止服務，一般無力支撐太陽能行業(yè)長期服務的高成本。 主推理由及支持點： 航天鍍膜技術支撐三高真空管，形成獨特的標志識別： 五星級品質 ——精密技術、進口材質，更可靠！ 皇明現有優(yōu)勢： ?皇明產品關鍵部件均應用國內外尖端技術，采用先進的國際水平系列生產設備，具有強大的生產實力！大大超過其他品牌和雜牌！ ?皇明注重整機運行性能，對各個部件采用優(yōu)質的進口材質，雖然成本增高，但能給消費者更長久、更放心的品牌利益！ ?皇明注重產品質量檢測，也是皇明的突出優(yōu)勢！ 用五星級品質，突出皇明高品質的競爭優(yōu)勢！ 五星級技術 五星級品質 以航天鍍膜技術為核 心的三高真空管關鍵技術 精密技術，進口材質 五星級家庭熱水中心 五星級產品 長管子，多支數的冬冠 180 五星級家庭熱水中心傳播口號 —— 冬冠 180，五星級家庭熱水中心！ 五星級服務 ——鉆石服務，恒久價值，更放心！ 目前問題： 由于皇明具有健全的服務體系和網點布局，皇明的服務本應成為與其他品牌、雜牌最大的優(yōu)勢，而皇明的服務口碑與其他品牌相比也是一直不錯的。 ?皇明首席鍍膜專家章其初博士 是前美國宇航研究所顧問，是整個航天技術最具說服力的支撐點和識別形象。 ?“神洲五號”的升空，消費者對航天技術越來越關心，航天主題成為長時期內一個 持續(xù)熱點 。 如何讓鍍膜技術和三高真空管之間有一個獨特的嫁接點、無法超越的技術支持點？ 航天鍍膜技術 —— 成就三高真空管， 成就冬冠 180， 成就五星級家庭熱水中心！ 航 天 鍍 膜 技 術 提升產品技術價值： ?航天技術代表一種 高科技、高價值 。 五星級家庭熱水中心備選標志