【正文】 。 作為一家根植于河南大地的企業(yè)，巨品公司不僅將整合當(dāng)?shù)厍蕾Y源， 深度挖掘消費(fèi)需求作為目標(biāo)，同時(shí)也將河南特長的推廣發(fā)展作為自己的長期目標(biāo)，希望通過自己的努力，能夠幫助更多的河南特產(chǎn)走向全國。 香港沐森機(jī)構(gòu)合伙人張楓在《大整合時(shí)代下 新廠商 新活法》的演講中，通過生動的案例從多個(gè)維度展示了在當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)形勢下的行業(yè)發(fā)展趨勢和未來的需求，他認(rèn)為，在未來廠商之間，經(jīng)銷商之間需要更多的合作和互動，而巨品公司的成立正是順應(yīng)了這一未來趨勢的變化。 作為巨品公司的發(fā)起人之一、巨品公司執(zhí)行董事趙磊在成立儀式上表示，在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，希望通過巨品公司的成立打造一個(gè)能夠聯(lián)通上中下游的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，并在 5年內(nèi)完成完成 108家縣級市場的整合，為上中下游各個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)造出更多的價(jià)值。 各區(qū)域經(jīng)理主導(dǎo)填寫《問題產(chǎn)品處理申請表》，交經(jīng)銷商簽認(rèn)后，傳給市場部審核，營銷中心批準(zhǔn)，方可執(zhí)行。 出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的可以退換貨 因經(jīng)銷商經(jīng)營不善造成滯銷的產(chǎn)品，退換貨運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)。以便年終結(jié)算。 經(jīng)銷商訂單必須經(jīng)該區(qū)域經(jīng)理確認(rèn)，營銷中心簽認(rèn)，財(cái)務(wù)部落實(shí)貨款后，市場部下單給生產(chǎn)部安排生產(chǎn)發(fā)貨。核銷方式：憑公司批復(fù)申請，進(jìn)場協(xié)議，經(jīng)銷商配送單，陳列照片，費(fèi)用發(fā)票等材料，經(jīng)市場部審核，營銷中心批準(zhǔn)方可核銷。二、商超費(fèi)用審核開發(fā) 新市場需要商超費(fèi)用支持的新客戶，該地區(qū)經(jīng)理必須按照營銷中心制定的 3:3:4 方式核銷費(fèi)用，首先向市場部提出申請，經(jīng)市場總監(jiān)調(diào)查核實(shí)，營銷中心批準(zhǔn)方可執(zhí)行，由經(jīng)銷商代墊費(fèi)用，公司依次核銷；全國統(tǒng)一核銷方式 貨補(bǔ)。伙食補(bǔ)助按職級標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。出差人員出差時(shí)必須報(bào)崗，用出差地固定電話報(bào) 崗，不報(bào)崗取消出差補(bǔ)助。 省級經(jīng)理以上人員允許出差，其它人員因特殊情況需要出差的，必須申請批準(zhǔn)。 按季度核算，各區(qū)域銷售人員節(jié)省費(fèi)用 部分按獎金支付。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)完成戰(zhàn)略銷售目標(biāo)計(jì)劃任務(wù)（年保底任務(wù)額3000萬元）市場部總監(jiān)負(fù)責(zé)控制年度銷售費(fèi)用計(jì)劃任務(wù)（年控制費(fèi)用 48%，公司純利潤 10%）省級經(jīng)理負(fù)責(zé)完成省區(qū)年度銷售目標(biāo)計(jì)劃任務(wù)（月保底任務(wù)額 50 萬）區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)完成區(qū)域年度銷售目標(biāo)計(jì)劃任務(wù)（月保底任務(wù)額 20 萬）行銷專員負(fù)責(zé)完成地區(qū)年度銷售目標(biāo)計(jì)劃任務(wù)（月保底任務(wù)額5萬） 按季度核算，月度工資總額占月 度銷售任務(wù)達(dá)成率10%（銷售任務(wù)額 =現(xiàn)金回款 +沖減的代墊費(fèi)用 退貨 五、薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)及管理 薪酬體系支付標(biāo)準(zhǔn)（見表 ） 根據(jù)營銷中心組織架構(gòu)分管營銷總監(jiān)，市場部總監(jiān)，省級經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，行銷專員，促銷員職級。 所以銷售人員出差時(shí)必須填寫《出差申請計(jì)劃》，《月銷售工作計(jì)劃表》，經(jīng)營銷中心審核批準(zhǔn)方可出差。違者，按曠工處理。 駐外銷售人員有辦事處的，必須到辦事處報(bào)到。離職人員填寫離職審批表，經(jīng)營銷中心確認(rèn)，人力資源部簽核，財(cái)務(wù)部審核與經(jīng)銷商有無遺漏帳款問題，下達(dá)經(jīng)銷商通知書。無論何種原因離職的人員，必須協(xié)助營銷中心 財(cái)務(wù)部備案，方可試用，試用期三個(gè)月。人力資源部同意后，可獨(dú)立或協(xié)助人力資源部進(jìn)行招聘，招聘到位后按管理制度辦理入職試用手續(xù)，報(bào)營銷中心 降級工作。營銷中心依據(jù)公司核定的市場銷售目標(biāo)計(jì)劃及管理制度的要求，協(xié)助公司總經(jīng)理 四、人事管理一切需要公司承付薪資的人力招聘及辭退最終決定權(quán)在公司。 制定全國統(tǒng)一的終端價(jià)格，嚴(yán)控經(jīng)銷商出貨價(jià)格，二批價(jià)格，杜絕低價(jià)傾銷。為確保市場價(jià)格的穩(wěn)定，必須做好以下工作： 將價(jià)格體系維護(hù)導(dǎo) 入企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的管理制度，使價(jià)格穩(wěn)定化，制度化，一但經(jīng)公司確認(rèn)核定，不許更改。以三個(gè)銷售年度為時(shí)間段，充分考慮生產(chǎn)成本，管理成本，費(fèi)用支出，固定資產(chǎn)折舊，原材料價(jià)格波動，企業(yè)預(yù)期利潤，企業(yè)實(shí)際稅負(fù)，運(yùn)輸費(fèi)用，市場促銷費(fèi)用，經(jīng)銷商返利，商場費(fèi)用，人員工資及獎金，差旅費(fèi)用等等各方面因素，與財(cái)務(wù)部明確企業(yè)經(jīng)營成本額度，制定合理的產(chǎn)品市場價(jià)格。三、價(jià)格制定與管理營銷策略的精髓在 “投入 換收入，策略定業(yè)績 ”。 依據(jù)工作目標(biāo)進(jìn)行樣板市場建設(shè)，整頓市場，調(diào)整部署營銷團(tuán)隊(duì)人力。 在 2020年 6 月 31 日前，必須完成組織架構(gòu)的搭建，營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè) /營銷管理方案制定。高效運(yùn)營，結(jié)合公司總部現(xiàn)狀，工作計(jì)劃如下； 在 2020 年 5 月 31 日前，必須確定營 銷中心辦公場所及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。為確保公司總部在預(yù)算與銷售計(jì)劃條件下的穩(wěn)健 區(qū)域市場年度銷售目標(biāo)計(jì)劃；此目標(biāo)計(jì)劃由各區(qū)域負(fù)責(zé)人主導(dǎo)，區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)助，市場部，事業(yè)部負(fù)責(zé)人參與制定，營銷中心負(fù)責(zé)人核定。 企業(yè)銷售年度市場銷售目標(biāo)計(jì)劃；此目標(biāo)計(jì)劃有營銷中心負(fù)責(zé)人主導(dǎo)，市場部，事業(yè)部參與制定。因此，預(yù)算與計(jì)劃制定是公司一切工作開展的前提與基礎(chǔ)；只有這樣才可以規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，才能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)健，有序，高效的企業(yè)經(jīng)營。投入產(chǎn)出效率 銷售業(yè)績 發(fā)展進(jìn)度 有預(yù)算才能控制費(fèi)用，有計(jì)劃才有控制性，否則，企業(yè)經(jīng)營必然失敗。圍繞終端和流通市場，以資源支撐，縮減整合流通產(chǎn)品，開發(fā)研制終端產(chǎn)品；流通產(chǎn)品費(fèi)用小，支撐企業(yè)經(jīng)營費(fèi)用；終端產(chǎn)品利潤高，作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)；產(chǎn)品差異化，形成絕對的優(yōu)勢，在市場上迅速拓展；由公司總經(jīng)理和營銷中心負(fù)責(zé)人根據(jù)市場實(shí)際情況，制定營銷計(jì)劃，與各區(qū)域經(jīng)理簽訂年度銷售計(jì)劃，費(fèi)用承包合同 ，制定薪酬體系標(biāo)準(zhǔn)，擬定年度銷售達(dá)成量與費(fèi)用率等各項(xiàng)指標(biāo)；明確權(quán)，責(zé)，利，形成科學(xué)的營銷管理體系。營銷中心獨(dú)立核算，各區(qū)域費(fèi)用承包經(jīng)營，市場部是開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，費(fèi)用控制，費(fèi)用審核，銷售計(jì)劃制定，績效考核職能部門；事業(yè)部是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，銷售計(jì)劃執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)職能部門。以穩(wěn)健的心態(tài)，靈活機(jī)變的操作方案，凝聚忠誠，執(zhí)行力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，打造全國知名品牌，培育流通和終端二級市場，把握消費(fèi)者的心態(tài)，緊抓 “投入換產(chǎn)出，策略定業(yè)績 ”營銷理念?，F(xiàn)代營銷：通過經(jīng)銷商進(jìn)人商超系統(tǒng)經(jīng)營模式，在全國重點(diǎn)城市開設(shè)代表性商超系統(tǒng)，營銷中心負(fù) 責(zé)品牌推廣策劃，營銷人員培訓(xùn)及品牌宣傳設(shè)計(jì)等營銷指導(dǎo)工作。 品牌營銷就是區(qū)分產(chǎn)品鏈：高端產(chǎn)品（商超系統(tǒng)），中端產(chǎn)品（商超、流通渠道），低端產(chǎn)品（流通渠道）；營銷中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售與管理工作，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟；不因設(shè)備，生產(chǎn)，技術(shù)，資金影響，市場上需要什么產(chǎn)品，我們就推廣什么產(chǎn)品，從現(xiàn)代的傳統(tǒng)營銷提高到國際的整合營銷，達(dá)到市場利潤效果。 組織架構(gòu)：成立品牌營銷中心（凍品事業(yè)部（白條），低溫產(chǎn)品事業(yè)部，休閑肉制品事業(yè)部）、市場部、財(cái)務(wù)部、人力資源部。 文檔名稱：臨期食品平臺項(xiàng)目方案書 第 14 附錄：項(xiàng)目參考來源：英國失業(yè) IT工程師 Dan Cluderay 建立的網(wǎng)上銷售平臺 Dan在失業(yè)后撿過超市扔掉的過期食品，后來和妻子一起在路邊售賣臨期食 品，后來他將這種食品放到網(wǎng)上售賣，迅速就賺到了 400 萬英鎊的 利潤并開始擴(kuò)篇四：臨期食品的促銷方案 一、營銷策略的制定企業(yè)運(yùn)營的核心與主體是營銷策略，而營銷策略是營銷計(jì)劃與營銷執(zhí)行的依據(jù)。 風(fēng)險(xiǎn)五：食品領(lǐng)域易產(chǎn)生安全問題和客戶投訴 解決措施：建立食品入庫和出庫檢查機(jī)制，設(shè)立專職的食品檢驗(yàn)員；項(xiàng)目初 期盡量選擇通過外包裝就可判斷質(zhì)量的食品，優(yōu)先采用大型超市反退食品（保存條 件一般比小超市好）；設(shè)立客戶投訴專職服務(wù)人員和長效兼職法律顧問；與保險(xiǎn)公 司合作推出專項(xiàng)保障保險(xiǎn)；采用食品級包裝和快遞配送 機(jī)制。 風(fēng)險(xiǎn)三：項(xiàng)目實(shí)施成本計(jì)劃外超支 解決措施：項(xiàng)目前期盡量考慮整合可利用資源，例如優(yōu)先采用與超市合作的 方式解決倉儲問題；在線上業(yè)務(wù)未開展前優(yōu)先通過社區(qū)或政府利用線下渠道向低收 入群體推廣臨期食品，考察認(rèn)可情況和流通較快的食品類別。 文檔名稱：臨期食品平臺項(xiàng)目方案書 第 13 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識別風(fēng)險(xiǎn)一：銷售單不足，影響利潤率 解決措施：通過與社區(qū)掛鉤，每月開展對困難群體的線下售賣幫扶推廣活動， 引導(dǎo)中低收入居民了解臨期食品的質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢，只要達(dá)到沈陽 15%的特困人 群（ 17 萬人申領(lǐng)低保）每月購買超過 50 元的食品 就可達(dá)到盈利。 項(xiàng)目每月投資 （ 1）服務(wù)器空間、域名租用和網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用：每月 2020 人民幣； 倉儲租用按每平米包含水電 10 元租金計(jì)算，前期可租用 200 平，每月 2020 人民幣； （ 3）辦公區(qū)前期可租用 50 平，每月人民幣 2020 人民幣； （ 4）操作團(tuán)隊(duì)按每人每月 3000 計(jì)算（最低 8 人），每月合計(jì) 萬人民幣； （ 5）核心團(tuán)隊(duì)按每人每月 5000 計(jì)算（最低 8 人），每月合計(jì) 4 萬人民幣； （ 6）項(xiàng)目前期月固定推廣費(fèi)（海報(bào)及推廣） 3 萬人民幣 合計(jì)：每月項(xiàng)目總投入大約為 10萬人民幣。 按啟動金溢出比 20%計(jì)算，前期項(xiàng)目總固定投資大約為 30萬人民幣。 購物流程概要 線上購物流程 步驟一、線上加入購物車； 步驟二、線上結(jié)算（滿 39