【正文】 市場部下單給生產部安排生產發(fā)貨。二、商超費用審核開發(fā) 新市場需要商超費用支持的新客戶，該地區(qū)經理必須按照營銷中心制定的 3:3:4 方式核銷費用，首先向市場部提出申請，經市場總監(jiān)調查核實，營銷中心批準方可執(zhí)行，由經銷商代墊費用，公司依次核銷；全國統(tǒng)一核銷方式 貨補。出差人員出差時必須報崗，用出差地固定電話報 崗，不報崗取消出差補助。 按季度核算，各區(qū)域銷售人員節(jié)省費用 部分按獎金支付。五、薪酬支付標準及管理 薪酬體系支付標準（見表 ） 根據營銷中心組織架構分管營銷總監(jiān)，市場部總監(jiān)，省級經理，區(qū)域經理，行銷專員，促銷員職級。違者，按曠工處理。離職人員填寫離職審批表，經營銷中心確認，人力資源部簽核，財務部審核與經銷商有無遺漏帳款問題，下達經銷商通知書。財務部備案，方可試用，試用期三個月。降級工作。四、人事管理一切需要公司承付薪資的人力招聘及辭退最終決定權在公司。為確保市場價格的穩(wěn)定，必須做好以下工作： 將價格體系維護導 入企業(yè)營銷團隊的管理制度，使價格穩(wěn)定化，制度化，一但經公司確認核定，不許更改。三、價格制定與管理營銷策略的精髓在 “投入 換收入，策略定業(yè)績 ”。 在 2020年 6 月 31 日前，必須完成組織架構的搭建，營銷團隊的建設 /營銷管理方案制定。為確保公司總部在預算與銷售計劃條件下的穩(wěn)健 企業(yè)銷售年度市場銷售目標計劃；此目標計劃有營銷中心負責人主導，市場部，事業(yè)部參與制定。投入產出效率 發(fā)展進度 圍繞終端和流通市場，以資源支撐，縮減整合流通產品，開發(fā)研制終端產品；流通產品費用小，支撐企業(yè)經營費用；終端產品利潤高，作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標；產品差異化，形成絕對的優(yōu)勢，在市場上迅速拓展；由公司總經理和營銷中心負責人根據市場實際情況，制定營銷計劃，與各區(qū)域經理簽訂年度銷售計劃，費用承包合同 ，制定薪酬體系標準，擬定年度銷售達成量與費用率等各項指標；明確權，責，利，形成科學的營銷管理體系。以穩(wěn)健的心態(tài)，靈活機變的操作方案，凝聚忠誠，執(zhí)行力強的營銷團隊，打造全國知名品牌，培育流通和終端二級市場，把握消費者的心態(tài)，緊抓 “投入換產出，策略定業(yè)績 ”營銷理念。 品牌營銷就是區(qū)分產品鏈：高端產品（商超系統(tǒng)），中端產品（商超、流通渠道），低端產品（流通渠道）；營銷中心負責產品銷售與管理工作，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟；不因設備，生產，技術，資金影響，市場上需要什么產品，我們就推廣什么產品，從現(xiàn)代的傳統(tǒng)營銷提高到國際的整合營銷，達到市場利潤效果。 文檔名稱：臨期食品平臺項目方案書 第 14 附錄：項目參考來源：英國失業(yè) IT工程師 Dan Cluderay 建立的網上銷售平臺 Dan在失業(yè)后撿過超市扔掉的過期食品，后來和妻子一起在路邊售賣臨期食 品，后來他將這種食品放到網上售賣，迅速就賺到了 400 萬英鎊的 利潤并開始擴篇四：臨期食品的促銷方案 一、營銷策略的制定企業(yè)運營的核心與主體是營銷策略，而營銷策略是營銷計劃與營銷執(zhí)行的依據。 風險三：項目實施成本計劃外超支 解決措施：項目前期盡量考慮整合可利用資源，例如優(yōu)先采用與超市合作的 方式解決倉儲問題；在線上業(yè)務未開展前優(yōu)先通過社區(qū)或政府利用線下渠道向低收 入群體推廣臨期食品，考察認可情況和流通較快的食品類別。 項目每月投資 （ 1）服務器空間、域名租用和網絡費用：每月 2020 人民幣； 倉儲租用按每平米包含水電 10 元租金計算，前期可租用 200 平，每月 2020 人民幣； （ 3）辦公區(qū)前期可租用 50 平，每月人民幣 2020 人民幣； （ 4）操作團隊按每人每月 3000 計算（最低 8 人），每月合計 萬人民幣； （ 5）核心團隊按每人每月 5000 計算（最低 8 人），每月合計 4 萬人民幣； （ 6）項目前期月固定推廣費（海報及推廣） 3 萬人民幣 合計：每月項目總投入大約為 10萬人民幣。 購物流程概要 線上購物流程 步驟一、線上加入購物車； 步驟二、線上結算（滿 39 元不收快遞費，不足需額外交 5 元，待細化）； 步驟三、填寫派送地址、接收人、聯(lián)系方式； 步驟四、訂單 提交、確認； 步驟五、倉儲分揀、出貨、打包； 步驟六、物流取件、派送、簽收； 步驟七、訂單和簽收單歸檔 步驟八（第一階段）：客戶電話回訪、問題收集 線下購物流程 步驟一、撥打電話提出采購需求和數(shù)量（參考海報頁）； 文檔名稱：臨期食品平臺項目方案書 第 10 步驟二、客服確認訂單信息（滿 49元不收快遞費，不足需額外交 5 步驟三、客服填寫派送地址、接收人、聯(lián)系方式；步驟四、客服代為訂單提交、確認； 步驟五、倉儲分揀、出貨、打包； 步驟六、物流取件、派送、簽收； 步驟七、訂單和簽收單歸檔 步驟八（第一階段） ：客戶電話回訪、問題收集 人員配備結構（初期）第一部分：管理團隊（股權人） 公司運營總監(jiān)兼 PM（ 1 人）、技術總監(jiān)（ 1 人）、市場營銷總監(jiān)（ 1 第二部分：執(zhí)行團隊（核心人員）網絡運營技術團隊（ 2~3 人）、財務管理團隊（ 1~2 人）、倉儲管理團隊（ 2 人）、質檢及貨品標識團隊（ 1~2 人）、物流監(jiān)管團隊（ 1~2 人）、售前及售后支 撐團隊（ 1~2 第三部分：操作團隊（非核心人員）網站和手機端頁面美工（ 1 人），倉儲分揀、搬運及包裝協(xié)助人員（ 2~3 人），法律顧問（可兼職 1 人），電話熱線人員（ 2 人），質檢 人員（ 1 網絡運營技術團隊：領導為技術總監(jiān)，負責手機端和 PC 端的數(shù)據庫及頁 面管理，軟件更新，網絡安全及線上產品上架； 倉儲管理團隊：領導為業(yè)務采購總監(jiān)，負責公司的倉儲管理和倉庫租用采購； 文檔名稱：臨期食品平臺項目方案書 第 11 質檢及貨品標識團隊：領導為業(yè)務采購總監(jiān)，負責入庫食品的包裝及標簽檢查、并對生產日期、保質期和最后食用日期進行識別協(xié)助上傳到線 上平臺，對食品質量定期抽檢； 物流監(jiān)管團隊：領導為市場營銷總監(jiān)，負責對物流公司的服務時效、服務質量和貨款回收進行監(jiān)管，協(xié)助解決物流配送中的問題； 售前及售 后支撐團隊：領導為市場營銷總監(jiān)，負責與供應商價格及協(xié)議談判、市場推廣及售后服務； 法律顧問：負責起草與審核公司與供應商、物流及倉儲提供商簽訂的合同，對公司員工進行食品安全法培訓及檢查，協(xié)助處理公司的法律糾 各團隊邏輯關系圖：技術總監(jiān) 市場營銷總監(jiān) 業(yè)務采購總監(jiān) 公司運營總監(jiān)兼 PM文檔名稱：臨期食品平臺項目方案書 第 12 項目投資預算 項目固定投資 （ 1）工商營業(yè)執(zhí)照辦理，食品流通許可證辦理，稅務系統(tǒng)辦理、網站運營 ICP 資質等企業(yè)必備手續(xù)。 合作利益點：供應商解決超市退回的臨期食品并達到提升自己信譽度和產 品知名度的廣告效果。先期推薦類別如下： 第一類：調料類（主推） 適合類別：醬油、醋、糖、味精、特制鹽、花椒、大料、醬類、干貨等調味品 不適合類別：普通鹽（無保質期） 第二類：進口食品（ 主推） 適合類別：巧克力、餅干、零食、沖調飲品、進口糧油等 不適合類別：嬰幼兒食品和乳制品（保存條件苛刻，面向人群特殊） 第三類：糧油類（主推） 文檔名稱：臨期食品平臺項目方案書 適合類別：精品大米和雜糧（獨立包裝）、橄欖油（尤其主推）、方便面等不適合類別：散裝糧食 第四類：國內零食（主推） 適合：糖果、膨化食品、餅干等 不適合類別：面包、蛋糕等不宜運輸和對保存條件要求較高的食品 第五類：奶類及保健食品類（次推） 適合：進口牛奶、成人奶粉、大品牌保健食品 不適合：袋裝奶（條件高不便運輸）、嬰幼兒奶粉、未知名 保健品 第六類：熟食類（次推） 適合：有獨立包裝可常溫保存一段時間的熟食制品（如鄉(xiāng)巴佬雞蛋、火腿腸、 臘肉制品等）； 不適合：超市賣場經營的散裝熟食和要求冷藏條件保存的熟食 第七類：生鮮類（不推） 不適合：蔬菜、水果、海鮮等 原因：保存條件苛刻對運輸條件要求高，品質無法保證 第八類：高檔禮品類（前期不推，模式成熟后可嘗試） 不適合：海參、燕窩等 原因：此類食品針對人群偏高檔，對品質要求較高，而對價格不敏感，質量 不好保證，但后期平臺成熟后可以嘗試。 滿足社會需求 安全、低價的食品不僅可以滿足廣大低收入或有特殊需求群體的訴求，也能降 低部分食品類周轉快速單位的采購成本（比如飯店或食堂等），同時杜絕因生產日 期問題造成的食品資源極大浪費。同時，很多人對來源于國外的進口食品也都有想嘗試一下的想 法，但一看到高昂的價格就又會 “敬而遠之 ”，這也造成了超市的進口食品區(qū)和進口 食品超市不溫不火的現(xiàn)象，食品過期率也遠遠超過國內食品。 臨期食品銷售缺乏手段 與國外相比，我國在臨期食品處理和宣傳上還缺乏相應的辦法和解決體系，同 時大眾也對臨期食品缺少認識，了解的信息也不多。 現(xiàn)在大型超市對食品供應商