【正文】 ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………..………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式 Business Plan Format for a Manufacturing 。將產(chǎn)品的性質(zhì)以及在儲(chǔ)藏、銷售和營 銷過程中可能發(fā)生的損耗考慮進(jìn)去。 ] 產(chǎn)品 銷售額 第一年 第二年 第三年 總銷售額（人民幣） 假設(shè)： [銷售預(yù)測(cè)的作用非常關(guān)鍵，因?yàn)轫?xiàng)目的其余部分都是以銷售預(yù)測(cè)為依據(jù)的。 ] ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 分銷策略 [您如何使客戶得到您的產(chǎn)品，通過什么渠道獲得？ ] ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式 Business Plan Format for a Manufacturing Business Viji Shankar 修訂于 2020 年 8 月 Updated by Viji Shankar, August 2020 22 ………………………………………………………………………………………………… 制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式 Business Plan Format for a Manufacturing Business Viji Shankar 修訂于 2020 年 8 月 Updated by Viji Shankar, August 2020 23 . 促銷策略 [為了讓您的目標(biāo)客戶知道您的產(chǎn)品，您將采取什么樣的促銷手段？ ] …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………… . 價(jià)格策略 [您將采用什么定價(jià)策略為您的產(chǎn)品定價(jià)？是需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向還是競爭導(dǎo)向？ ] …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式 Business Plan Format for a Manufacturing Business Viji Shankar 修訂于 2020 年 8 月 Updated by Viji Shankar, August 2020 24 ………………………………………………………………… ……………………………… 制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式 Business Plan Format for a Manufacturing Business Viji Shankar 修訂于 2020 年 8 月 Updated by Viji Shankar, August 2020 25 . 銷售預(yù)測(cè) [在未來三年您所期望的產(chǎn)品年銷售額是多少？如果您銷售的產(chǎn)品超過五種，選擇一些構(gòu)成您企業(yè)收入中主要部分的產(chǎn)品。 假設(shè)： ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式 Business Plan Format for a Manufacturing Business Viji Shankar 修訂于 2020 年 8 月 Updated by Viji Shankar, August 2020 16 . 競爭對(duì)手的市場(chǎng)營銷策略 . 產(chǎn)品策略 [您的競爭對(duì)手的產(chǎn)品具有哪些特點(diǎn)使它們能暢銷？您可以著重于質(zhì)量、品牌包裝、客戶服務(wù)、保修期等方面。 2. 總供應(yīng) （ b） —— 參見第 節(jié)的供應(yīng)分析 該數(shù)據(jù)指供應(yīng)分析中的供應(yīng)數(shù)量。 ] 供應(yīng)量 位置 競爭對(duì)手名稱 產(chǎn)品名稱 數(shù)量 價(jià)值 （ 人民幣 ） 合計(jì) 假設(shè)： ……………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式 Business Plan Format for a Manufacturing Business Viji Shankar 修訂于 2020 年 8 月 Updated by Viji Shankar, August 2020 14 ………………………………………………………………………………………………… 制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式 Business Plan Format for a Manufacturing Business Viji Shankar 修訂于 2020 年 8 月 Updated by Viji Shankar, August 2020 15 . 缺口分析 [每天、每月、每季度、每年供需之間存在的缺口。首先，找出您目前及潛在的競爭對(duì)手。 2. 需求數(shù)量 這是將以下兩項(xiàng)相乘后得到的總值。 （ 價(jià)值 ） —— 這是指 在一定期間內(nèi)用于購買特定產(chǎn)品或補(bǔ)充性產(chǎn)品所花費(fèi)的金額。 ] 使用率 需求數(shù)量 位置 潛在買家及其數(shù)量 數(shù)量 價(jià)值（人民幣） 數(shù)量 價(jià)值（人民幣） 合計(jì) 注釋： 1. 使 用率 （ 數(shù)量 ） —— 這是指在一定期間內(nèi)購買的用于消費(fèi)的數(shù)量。 ] 細(xì)分市場(chǎng) 地區(qū) 原因 1 2 3 4 5 制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式 Business Plan Format for a Manufacturing Business Viji Shankar 修訂于 2020 年 8 月 Updated by Viji Shankar, August 2020 10 制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式 Business Plan Format for a Manufacturing Business Viji Shankar 修訂于 2020 年 8 月 Updated by Viji Shankar, August 2020 11 . 需求分析 [您的目標(biāo)客戶的購買數(shù)量與金額各是多少？首先，找出所有目前或?qū)砜赡苁褂迷摦a(chǎn)品的客戶。給出地區(qū)名、城市名等。如果是團(tuán)體，描述他們的主要特征以及劃分他們的依據(jù)。 ] ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………