派力營銷惠泉啤酒—營銷管理體系之行動管理(參考版)
2025-04-12 02:34本頁面
【正文】 1） 為做好銷售工作，辦事處需對于市場銷售量預(yù)期有明確的了解，同時為企業(yè)生產(chǎn)計劃平衡提供保證,并與銷售分析報告綜合使用2） 辦事處業(yè)務(wù)主管根據(jù)所管理市場的經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)情況，公司/辦事處的促銷政策，月度任務(wù)量，經(jīng)銷商庫存量，市場消費力等情況綜合制定所轄區(qū)域的下月銷售預(yù)測量計劃，在每月20日前將計劃提交給辦事處3） 辦事處依據(jù)區(qū)域內(nèi)各業(yè)務(wù)主管上報的預(yù)測計劃，結(jié)合辦事處的當(dāng)月任務(wù)量，促銷政策，市場庫存，經(jīng)銷商情況等進(jìn)行平衡匯總，于每月25日前提交銷售預(yù)測量到銷售運營部4） 銷售運營部依據(jù)辦事處上報的銷售量預(yù)測計劃，綜合企業(yè)生產(chǎn)能力，運輸能力，實際各辦事處經(jīng)銷商的提貨時間與提貨量，企業(yè)月度促銷獎勵政策等相關(guān)信息，綜合提交銷售量預(yù)測計劃交公司評審，如果辦事處上報計劃與實際提貨計劃比例超過考核標(biāo)準(zhǔn)的，將按照企業(yè)銷售人員業(yè)績考核的內(nèi)容進(jìn)行處罰：報表20 / 20（附表一）業(yè)務(wù)人員每周工作計劃及行動報告表日期地點工作內(nèi)容工作完成情況星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日計劃人： 審批人：（附表2－1）惠泉啤酒零售代表小店日報表 城市：_______________ 區(qū)域：_____________ 零售代表：______________ 日期：_________今天完成拜訪的客戶銷 售 量進(jìn)貨量\庫存量 產(chǎn)品陳列POP布置離開時間編號客戶名稱到達(dá)時間柜臺冰柜堆頭海報吊旗01020304 0506070809101112市場信息報告：業(yè)務(wù)主管：辦事處主任： （附表2－2）惠泉啤酒業(yè)務(wù)主管銷售輔導(dǎo)表區(qū) 域：____ ___ 業(yè)務(wù)主管：_________________ 零售代表： 日 期：___ ____ 客戶類型及數(shù)量：批發(fā)（ ）中餐（ ）超市（ ）夜店（ ）食雜店（ ）零售代表工作情況1． POS張貼：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ）2． 報表準(zhǔn)備：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ）3． 報表填寫：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ）4． 產(chǎn)品陳列：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ）5． 冰柜陳列：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ）零售代表工作情況6． POP陳列：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ）7． 倉庫核查：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ）8． 客戶溝通：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ）9． 政策/通知：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ）10．情況掌握：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ）考核得分： 優(yōu)10~8分/一般7~5/差4~1 評分標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)1分一般0．5分差０分客戶情況反饋 零售代表工作評估下次注意跟進(jìn)事項零售代表： 業(yè)務(wù)主管： 辦事處主任：（附表3）經(jīng)銷商產(chǎn)品月庫存盤點表客戶名稱項目品種合計盤點日期上月庫存本月庫存上月庫存本月庫存上月庫存本月庫存上月庫存本月庫存上月庫存本月庫存促銷項目審批表（附表4） 登記編號：
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