惠泉啤酒營銷管理體系之銷售人員行動管理制度流程匯編(參考版)
2025-05-30 11:13本頁面
【正文】 1） 為做好銷售工作，辦事處需對于市場銷售量預(yù)期有明確的了解，同時為企業(yè)生產(chǎn)計劃平衡提供保證 ,并與銷售分析報告綜合使用 2） 辦事處業(yè)務(wù)主管根據(jù)所管理市場的經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)情況，公司 /辦事處的促銷政策，月度任務(wù)量，經(jīng)銷商庫存量，市場消費力等情況綜合制定所轄區(qū)域的下月銷售預(yù)測量計劃，在每月 20 日前將計劃提交給辦事處 3） 辦事處依據(jù)區(qū)域內(nèi)各業(yè)務(wù)主管上報的預(yù)測計劃，結(jié)合辦事處的當月任務(wù)量，促銷政策，市場庫存，經(jīng)銷商情況等進行平衡匯總，于每月 25日前提交銷售預(yù)測量到銷售運營部 4） 銷 售運營部依據(jù)辦事處上報的銷售量預(yù)測計劃，綜合企業(yè)生產(chǎn)能力，運輸能力，實際各辦事處經(jīng)銷商的提貨時間與提貨量，企業(yè)月度促銷獎勵政策等相關(guān)信息，綜合提交銷售量預(yù)測計劃交公司評審，如果辦事處上報計劃與實際提貨計劃比例超過考核標準的，將按照企業(yè)銷售人員業(yè)績考核的內(nèi)容進行處罰 ：報表 （附表一）業(yè)務(wù)人員每周工作計劃及行動報告表 日期 地點 工作內(nèi)容 工作完成情況 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 計劃人： 審批人： （附表 2－ 1）惠泉啤酒零售代表小店日報表 城市： _______________ 區(qū)域： _____________ 零售代表： ______________ 日期： _________ 今天完成拜訪的客戶 銷 售 量 進貨量 \庫存量 產(chǎn)品陳列 POP 布置 離開時間 編號 客戶名稱 到達時間 柜臺 冰柜 堆頭 海報 吊旗 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 市場信息報告： 業(yè)務(wù)主管： 辦事處主任： （附表 2－ 2）惠泉啤酒業(yè)務(wù)主管銷售輔導(dǎo)表 區(qū) 域： ____ ___ 業(yè)務(wù)主管： _________________ 零售代表： 日 期： ___ ____ 客戶類型及數(shù)量：批發(fā)（ ）中餐（ ）超市（ ）夜店（ ）食雜店（ ） 零售代表工作情況 1． POS 張貼：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 2． 報表準備：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 3． 報表填寫：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 4． 產(chǎn)品陳列：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 5． 冰柜陳列：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 零售代表工作情況 6． POP 陳列：優(yōu)（ ） 一般（ ）差（ ） 7． 倉庫核查：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 8． 客戶溝通：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 9． 政策 /通知：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 10．情況掌握：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 考核得分： 優(yōu) 10~8 分 /一般 7~5/差 4~1 評分標準：優(yōu) 1 分一般 0． 5 分差０分 客戶情況反饋 零售代表工作評估 下次注意跟進事項 零售代表： 業(yè)務(wù)主管： 辦事處主任： （附表 3）經(jīng)銷商產(chǎn)品月庫存盤點表 客戶名稱 項目 品種 合計 盤點日期 上月庫存 本月庫存 上月庫存 本月庫存 上月庫存 本月庫存 上月庫存 本月庫存 上月庫存 本月庫存 促銷項目審批表（附表 4） 登記編號： 辦 事 處： 填報時間： 活動名稱： 預(yù)計銷量：
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