【正文】 成交總價計算公式： 計價方式為按建筑/套內(nèi)面積時：標(biāo)準(zhǔn)單價*折扣*面積總價優(yōu)惠 計價方式為按標(biāo)準(zhǔn)總價時：標(biāo)準(zhǔn)總價*折扣成交建筑單價：不可編輯，當(dāng)計價方式為按建筑面積計價時，且未手工修改成交總價或在折扣中選擇總價優(yōu)惠時，成交建筑單價=標(biāo)準(zhǔn)建筑單價*折扣，成交總價=成交建筑單價*建。折扣定義的類型為總價優(yōu)惠。折扣定義的類型為減點。折扣說明：可編輯，默認(rèn)為空，多選，非必填，需要預(yù)先定義折扣才可選擇，折扣選擇時可以調(diào)整折扣的計算順序，系統(tǒng)按照自上而下的順序進(jìn)行計算，所選折扣允許修改折扣值，但修改的值必須在折扣定義的范圍內(nèi)（詳見示例），折扣計算的結(jié)果為成交總價，不包含附屬房間的折扣。業(yè)務(wù)歸屬日期：可編輯，必填，默認(rèn)值取當(dāng)前操作日期，一般不需要修改，當(dāng)遇有公司規(guī)定每天業(yè)務(wù)結(jié)束或月結(jié)時點時，可能需要將當(dāng)前業(yè)務(wù)的歸屬日期放入下一日或下月進(jìn)行統(tǒng)計時，再手工修改，該字段影響系統(tǒng)報表統(tǒng)計及單據(jù)失效日期的判斷邏輯。付款方案：可編輯，默認(rèn)為空，單選，非必填，當(dāng)為空時付款明細(xì)默認(rèn)按照售樓功能設(shè)置中的預(yù)定金標(biāo)準(zhǔn)自動生成一條應(yīng)收分錄，提交時不校驗付款明細(xì)必須等于成交總價，當(dāng)選擇了付款方案后，付款明細(xì)根據(jù)付款方案設(shè)置生成應(yīng)收明細(xì)，提交時系統(tǒng)校驗付款明細(xì)中的房款總額是否等于合同總價。計價方式：下拉必選項，默認(rèn)“按建筑面積計價”，可選“按套內(nèi)面積計價”或“按標(biāo)準(zhǔn)總價”，當(dāng)“按建筑面積計價”或“按套內(nèi)面積計價”時，折扣選擇中除最后一條折扣可選總價優(yōu)惠類型折扣外，其他所選折扣只能為打折、減點或單價優(yōu)惠。單據(jù)頁簽詳細(xì)說明——預(yù)定信息單據(jù)編碼：可編輯，支持編碼規(guī)則。單據(jù)頁簽詳細(xì)說明——收款單預(yù)定單對應(yīng)的所有收款單，含轉(zhuǎn)款單列表，不可編輯。裝修是否并入合同金額：可編輯，默認(rèn)未勾選，將裝修總價做為單獨一筆應(yīng)收體現(xiàn)在付款明細(xì)中，如勾選，則裝修總價并入預(yù)定單的合同總價，付款明細(xì)中不做為獨立應(yīng)收款項處理，等同主房產(chǎn)的房款的一部分款項，按付款方案自動生成明細(xì)。裝修單價：不可編輯，默認(rèn)為0。并入金額：可編輯，默認(rèn)根據(jù)房間自動帶出定價管理中的房間標(biāo)準(zhǔn)總價，可手工修改。折扣：可編輯，默認(rèn)空，手工選擇后自動計算并入金額。套內(nèi)單價：不可編輯，根據(jù)房間自動帶出定價管理中的房間套內(nèi)單價。套內(nèi)面積：不可編輯，根據(jù)房間及預(yù)定單的銷售方式自動帶出對應(yīng)類型的套內(nèi)面積。單據(jù)頁簽詳細(xì)說明——附屬房產(chǎn)房間：不可編輯，在“基本信息”中選定了主房產(chǎn)后，可通過‘添加’或‘刪除’按鈕實現(xiàn)增減附屬房間，此處僅支持增加房間的房產(chǎn)性質(zhì)為“附屬房產(chǎn)”的房間，如主房產(chǎn)已經(jīng)綁定了附屬房產(chǎn)，則此處自動帶出主房產(chǎn)綁定的附屬房間。附屬房產(chǎn)總價：不可編輯，從“附屬房產(chǎn)”頁簽中的并入金額取合計值。建筑單價：不可編輯，根據(jù)所選房間自動帶出，如房間未定價，則不允許進(jìn)行預(yù)定，單價根據(jù)所選房間自動帶出定價管理中的建筑單價。建筑面積：不可編輯，根據(jù)所選房間按銷售方式自動帶出對應(yīng)類型面積。戶型：不可編輯，根據(jù)所選房間愛你自動帶出。房間：必填項，一張預(yù)定單僅允許選擇一個非附屬房間，通過銷售控制或排號單生成的預(yù)定單不允許修改房間。單據(jù)頁簽詳細(xì)說明——基本信息客戶：必填項，一張預(yù)定單最多允許5個聯(lián)名客戶，客戶通過F7選擇已存在客戶，也可在F7界面新增全新客戶?！菊J(rèn)購管理】?！臼蹣枪芾怼?74。 認(rèn)購管理 功能介紹開發(fā)商取得預(yù)售許可證后，開始對推出的房間正式銷售，主要工作為如何把預(yù)訂、排號或來訪客戶轉(zhuǎn)為認(rèn)購客戶，即促進(jìn)意向客戶落單。u 關(guān)聯(lián)認(rèn)購單：根據(jù)所選擇的預(yù)定信息，關(guān)聯(lián)查詢下游認(rèn)購單據(jù)信息。u 轉(zhuǎn)簽約: 選擇預(yù)定記錄，可將預(yù)定信息轉(zhuǎn)入合同單據(jù)（新增），轉(zhuǎn)簽約后不可再轉(zhuǎn)認(rèn)購。1 保存單據(jù)可以直接刪除，提交單據(jù)允許作廢。1 新增單據(jù)時，可同時修改所選的客戶資料，并在單據(jù)提交后同步更新客戶信息，單據(jù)一旦保存或提交后，再去修改客戶信息不影響單據(jù)內(nèi)的客戶信息（名字、電話、證件號碼、地址）。 預(yù)定單僅允許選一個房間，在該預(yù)定單轉(zhuǎn)預(yù)定、認(rèn)購或簽約時，可將所選房間、客戶、折扣及應(yīng)收明細(xì)自動帶入。 當(dāng)系統(tǒng)日期超過“失效日期”后，該單在列表查看時顯示為紅色分錄。 客戶選擇范圍為當(dāng)前操作用戶有權(quán)限的客戶。 計價方式選擇將影響總價的計算及補(bǔ)差，當(dāng)按面積計價時，按預(yù)估面積的預(yù)定單在轉(zhuǎn)認(rèn)購或簽約時，如果該房間已經(jīng)進(jìn)行了預(yù)售面積或現(xiàn)售面積復(fù)核，則按照預(yù)售面積或現(xiàn)售面積減預(yù)估面積的差乘以成交單價進(jìn)行直接補(bǔ)差（付款方案重算）；當(dāng)按標(biāo)準(zhǔn)總價計價時，預(yù)估面積的預(yù)定單在轉(zhuǎn)認(rèn)購或現(xiàn)售時，即使該房間已經(jīng)預(yù)售或現(xiàn)售面積復(fù)核也不補(bǔ)差。 溫馨提醒： 銷售方式直接決定了當(dāng)前預(yù)定的房間及其附屬房產(chǎn)所使用的面積及價格，如銷售方式為預(yù)估，則面積和價格均為預(yù)估面積的價格信息。當(dāng)選擇了付款方案后，系統(tǒng)根據(jù)付款方案生成應(yīng)收明細(xì)，允許手工新增或刪除，可通過插入的方式調(diào)整應(yīng)收款項順序，且提交時系統(tǒng)校驗付款明細(xì)中的樓款必須等于合同總價。備注：文本項，手工錄入。置業(yè)顧問：默認(rèn)當(dāng)前操作用戶，如當(dāng)前操作用戶非置業(yè)顧問，則默認(rèn)為空，可選擇范圍為所選客戶的置業(yè)顧問，支持多選。購房推薦人：可編輯，默認(rèn)為空，單選，非必填，僅限備注，暫未與會員系統(tǒng)整合，未來會與會員系統(tǒng)整合，可實現(xiàn)給推薦人積分。成交套內(nèi)單價：不可編輯，當(dāng)計價方式為按套內(nèi)面積計價時，且未手工修改成交總價或在折扣中選擇總價優(yōu)惠時，成交套內(nèi)單價=標(biāo)準(zhǔn)套內(nèi)單價*折扣，成交總價=成交套內(nèi)單價*套內(nèi)面積，如手工修改總價或折扣選擇有總價優(yōu)惠時，成交建筑單價=手工修改的成交總價（或“標(biāo)準(zhǔn)套內(nèi)單價*套內(nèi)面積總價優(yōu)惠”）/套內(nèi)面積。最終折扣：不可編輯，系統(tǒng)系統(tǒng)計算，公式：成交總價/標(biāo)準(zhǔn)總價成交總價：當(dāng)售樓功能設(shè)置中開啟了允許手工修改成交總價，則可編輯，否則不可編輯，成交總價指房間的最終成交價格，僅限主房產(chǎn)，不含裝修款和附屬房款。折扣定義的類型為單價優(yōu)惠。舉例如下：折扣定義的類型為打折。折扣方案：可編輯，默認(rèn)為空，單選，非必填，需要預(yù)先定義折扣方案才可選擇，折扣方案選擇后，折扣說明自動按照方案所包含折扣生成。預(yù)定簽署日期：可編輯，必填，默認(rèn)值取當(dāng)前操作日期，一般不需要修改，當(dāng)出現(xiàn)手工實際簽署與系統(tǒng)錄入不同步時，可手工修改，該字段僅影響數(shù)據(jù)統(tǒng)計，不涉及系統(tǒng)內(nèi)的其它邏輯校驗。當(dāng)“按標(biāo)準(zhǔn)總價”時，折扣選擇中不允許使用單價優(yōu)惠類型折扣。預(yù)定單號：可編輯，非必輸項，默認(rèn)為空，當(dāng)預(yù)定單為預(yù)先印制，且印有單據(jù)編號的，此處一般填寫為紙質(zhì)預(yù)定單的編號。單據(jù)頁簽詳細(xì)說明——業(yè)務(wù)總覽按照付款方案中的付款明細(xì)和進(jìn)程組合展示，默認(rèn)相同日期的業(yè)務(wù)在款項之前，如付款方案未定義進(jìn)程或未選擇付款方案，則系統(tǒng)默認(rèn)預(yù)定、認(rèn)購、簽約三個業(yè)務(wù)節(jié)點對應(yīng)三張業(yè)務(wù)單據(jù)，對應(yīng)業(yè)務(wù)單據(jù)提交后顯示。單據(jù)頁簽詳細(xì)說明——附加條款備注框，可編輯，手工錄入。裝修總價：可編輯，手工錄入，默認(rèn)為空。單據(jù)頁簽詳細(xì)說明——裝修信息裝修標(biāo)準(zhǔn)：可編輯，默認(rèn)為空，取值房間輔助資料。是否并入合同：可編輯，默認(rèn)不勾選，附屬房產(chǎn)總額在付款明細(xì)中單獨做為一筆應(yīng)收處理，勾選后，則附屬房產(chǎn)總額并入預(yù)定單的合同總價，付款明細(xì)中不做為獨立應(yīng)收款項處理，等同主房產(chǎn)的房款的一部分款項，按付款方案自動生成明細(xì)。標(biāo)準(zhǔn)總價：不可編輯，根據(jù)房間自動帶出定價管理中的房間標(biāo)準(zhǔn)總價。建筑單價：不可編輯，根據(jù)房間自動帶出定價管理中的房間建筑單價。建筑面積：不可編輯，根據(jù)房間及預(yù)定單的銷售方式自動帶出對應(yīng)類型的建筑面積。裝修總價：不可編輯，從“裝修信息”頁簽中的裝修總價。套內(nèi)單價：不可編輯，根據(jù)所選房間自動帶出，如房間未定價，則不允許進(jìn)行預(yù)定，單價根據(jù)所選房間自動帶出定價管理中的套內(nèi)單價。套內(nèi)面積：不可編輯，根據(jù)所選房間按銷售方式自動帶出對應(yīng)類型面積。標(biāo)準(zhǔn)總價：不可編輯，如房間未定價，則不允許進(jìn)行預(yù)定，總價根據(jù)所選房間自動帶出定價管理中的標(biāo)準(zhǔn)總價。銷售方式：根據(jù)房間的面積審核情況自動默認(rèn)，如所選房間已經(jīng)實測面積復(fù)核，則不管該房間是否存在預(yù)估、預(yù)售面積，銷售方式均為現(xiàn)售，且不可更改；如所選房間有預(yù)售面積復(fù)核而無實測面積復(fù)核，則不管該房間是否存在預(yù)估面積，銷售方式均為預(yù)售，且不可更改；如所選房間只有預(yù)估面積復(fù)核，則銷售方式為預(yù)估，且不可更改；如所選房間無任何面積復(fù)核，則不允許對該房間進(jìn)行預(yù)定。聯(lián)系電話：不可編輯，根據(jù)所選客戶自動帶出，顯示順序同客戶順序并用分號區(qū)隔，如客戶登記有多個電話，則該客戶的多個電話也帶出并用逗號區(qū)隔。 操作說明預(yù)定單入口A、【預(yù)定管理】點擊“新增”功能按鈕，打開空白預(yù)定單；B、【銷售控制】選中房間后點擊“預(yù)定”功能按鈕，打開僅包含房間信息的空白預(yù)定單；C、【預(yù)約排號】選中排號單后點擊“轉(zhuǎn)預(yù)定”功能按鈕，打開包含客戶和房間信息的空白預(yù)定單?！窘灰坠芾怼?74。 操作路徑EAS主界面，選擇【營銷服務(wù)管理】174。 預(yù)定管理 功能介紹當(dāng)僅有預(yù)估房間面積（未取得預(yù)售許可），而又需要開展正式的銷售業(yè)務(wù)時，可通過本功能實現(xiàn)按預(yù)估面積的非正式認(rèn)購操作（即預(yù)定）。1 預(yù)約單為正式客戶時，允許更名，更名后系統(tǒng)會記錄更名前后的客戶信息。1 選中正式客戶后，系統(tǒng)根據(jù)售樓功能設(shè)置中設(shè)定的誠意金標(biāo)準(zhǔn)自動帶出一條應(yīng)收，可手工修改。 如所選房間已被其它排號單選過，則可通過“同房間排號情況”實時查看。 預(yù)約單上所選房間不影響任何后續(xù)業(yè)務(wù)，同一房間可以被多個預(yù)約單選中，已預(yù)約狀態(tài)房間也不影響后續(xù)預(yù)定、認(rèn)購或簽約給其它客戶。 失效日期默認(rèn)值可在售樓功能設(shè)置中設(shè)定，系統(tǒng)根據(jù)設(shè)定值+業(yè)務(wù)日期自動生成，手工可以修改。 客戶選擇范圍為當(dāng)前操作用戶有權(quán)限的客戶，選定客戶后系統(tǒng)會將所選客戶中的主客戶信息帶入到預(yù)約人和預(yù)約電話字段中（雖然系統(tǒng)未限制，但請不要修改）。 溫馨提醒： 排號單據(jù)編碼支持編碼規(guī)則，配置了編碼規(guī)則后，排號單可自動生成單據(jù)編碼。如在預(yù)約排號過程中需收取相關(guān)費用，可在預(yù)約排號收款信息中新增款項以及款項金額。 操作說明在預(yù)約排號序時簿中，點擊【新增】功能，彈出預(yù)約排號編輯界面。【交易管理】174。 操作路徑EAS主界面，【營銷服務(wù)管理】174。通常的辦理會員卡、登記排號、預(yù)先選房均屬該類業(yè)務(wù)，地產(chǎn)公司可能會收取一定費用作為預(yù)收款。 預(yù)留允許對未退盤的房間操作，預(yù)留房間在推盤后仍為預(yù)留狀態(tài)。 預(yù)留單支持工作流審批。 當(dāng)系統(tǒng)日期超過“業(yè)務(wù)日期+預(yù)留天數(shù)”后，該預(yù)留單在列表查看時顯示為紅色分錄。 預(yù)留單客戶選擇范圍為當(dāng)前操作用戶有權(quán)限的客戶，如當(dāng)前用戶為置業(yè)顧問，則可選擇的客戶范圍為該置業(yè)顧問名下的客戶。如有需要取消預(yù)留，可直接在查閱此信息時點擊【取消預(yù)留】。【預(yù)留管理】。【售樓管理】174。房間預(yù)留還可直接轉(zhuǎn)入實際的銷售流程，包括可轉(zhuǎn)簽約、認(rèn)購等操作。 溫馨提醒： 詳細(xì)說明參見本文【變更管理】章節(jié)。216。 “簽約”的操作：選中一個狀態(tài)為“待售”“預(yù)約排號”“預(yù)定”“認(rèn)購”的房間可操作簽約，點擊“簽約”按鈕后調(diào)用【簽約管理】功能單據(jù)繼續(xù)完成后續(xù)操作，系統(tǒng)會將所選房間帶入到單據(jù)中。 溫馨提醒： 詳細(xì)說明參見本文【認(rèn)購管理】章節(jié)。216。 “預(yù)定”的操作：選中一個狀態(tài)為“待售”“預(yù)約排號”的房間可操作預(yù)定，點擊“預(yù)定”按鈕后調(diào)用【預(yù)定管理】功能單據(jù)繼續(xù)完成后續(xù)操作，系統(tǒng)會將所選房間帶入到單據(jù)中。 選中預(yù)約排號狀態(tài)的房間，右下角會顯示該房間的所有排號單，可雙擊打開。 溫馨提醒： 詳細(xì)說明參見本文【預(yù)約排號】章節(jié)。216。 溫馨提醒： 詳細(xì)說明參見本文【房間預(yù)留】章節(jié)。 “預(yù)留”及“取消預(yù)留”的操作：選中一個狀態(tài)為“未退盤”“待售”的房間可操作預(yù)留，點擊“預(yù)留”按鈕后調(diào)用【房間預(yù)留】功能單據(jù)繼續(xù)完成后續(xù)操作，系統(tǒng)會將所選房間帶入到單據(jù)中。 貸款計算器中的還款明細(xì)尚不支持在置業(yè)計劃書中打印。 置業(yè)計劃需要預(yù)先在套打模板中先行配置，否則無法打印。4) 點擊打印置業(yè)計劃即可（注：也可以通過單擊功能區(qū)的“置業(yè)計劃”功能按鈕，在彈出的新窗口完成上述操作）。2) 在置業(yè)計劃頁簽中選擇付款方案及折扣，系統(tǒng)會自動運算總價及貸款額度，其中總價允許手工調(diào)整，貸款金額則會隨總價變動而變動。216。 事務(wù)完成后，則對應(yīng)分錄的完成標(biāo)記被勾選。 溫馨提醒： 預(yù)定審批、認(rèn)購審批、簽約審批后，則對應(yīng)分錄的完成標(biāo)記被勾選。雙擊款項分錄，則打開對應(yīng)收款單，如該分錄狀態(tài)為已完成，則打開收款單查詢，如為未完成，則打開編輯狀態(tài)收款單，收款款項和金額為所選分錄的款項和剩余應(yīng)收金額。 “業(yè)務(wù)總覽”的操作：當(dāng)選中一個狀態(tài)為“預(yù)定”“認(rèn)購”“簽約”的房間時，界面右下顯示為該房間的交易全部信息。 灰顯房間只能通過意向查詢中按默認(rèn)值重新確定后，或關(guān)閉該銷售控制界面重新打開后才會顯示。 “意向查詢”的操作：意向查詢功能一般用于職業(yè)顧問按照客戶需求快速在系統(tǒng)查找符合條件的房源以便推介時使用，查詢條件支持按照總價區(qū)間、單價區(qū)間、面積區(qū)間、戶型、產(chǎn)品類型等條件，條件輸入越詳細(xì)，匹配結(jié)果越精確，所有條件之間為“并且”的關(guān)系。 溫馨提醒： 房間表格中，因通用產(chǎn)品緣故，這里僅支持最基本的信息展示，如客戶還需其它更詳細(xì)信息展示，可通過二次開發(fā)方式在此增加顯示字段。 操作說明在售樓組織進(jìn)入【銷售控制】功能界面：216?！窘灰坠芾怼?74。 操作路徑EAS主界面，選擇【營銷服務(wù)管理】174。 銷售控制 功能介紹銷售控制并非是某一業(yè)務(wù)階段的對應(yīng)功能，而是通過對整個銷售工作的整理抽象得出的一個集中業(yè)務(wù)操作與查看功能，銷售控制是實際房間銷控情況的展示。 溫馨提醒： 抵押一旦解除不可再修改為抵押狀態(tài)，只能重新抵押。3) 在界面下部，選中需要解除抵押房間的記錄，點擊“解除抵押”按鈕。 “解除抵押”的操作：1) 在左樹，選中需要解除抵押房間的項目。 抵押控制不支持工作流，該業(yè)務(wù)一般都是在系統(tǒng)外已經(jīng)確定了的，系統(tǒng)僅是對抵押結(jié)果的執(zhí)行。2) 在抵押控制界面添加需要抵押的房間，點擊“保存”按鈕即可。 操作說明在售樓組織進(jìn)