采購系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)工作對接管理辦法第一版(參考版)
2025-04-10 22:23本頁面
【正文】 備忘錄中必須約定反饋及完成時限，提出明確的需求及工作標準（可量化的必須量化），超過反饋時限市場部未完成或未反饋意見的，采購部應(yīng)于到期之日，繼續(xù)跟蹤下達備忘錄。（1） 冰洗部：冰箱、洗衣機經(jīng)營各15個品牌以內(nèi)；（2） 白小部：煙機、灶具、熱水器各經(jīng)營16個品牌以內(nèi)；（3） 通訊部：手機經(jīng)營各22個品牌以內(nèi)；（4） IT 部：臺式電腦經(jīng)營10個品牌以上； 筆記本電腦經(jīng)營8個品牌以上；（5） 數(shù)碼照相機經(jīng)營8個品牌以上； 攝像機經(jīng)營5個品牌以上。，并在零售價格文件中標注品牌的類別。有特殊情況，各分部市場部上報總部銷售中心市場部。全國合同品牌不得劃分為C類，地方性合同品牌不得劃分為A類。公司內(nèi)部占有率和市場占有率前三名的品牌的考評分數(shù)各為15分，公司內(nèi)部占有率和市場占有率為四到六名的品牌的考評分數(shù)各為10分，公司內(nèi)部占有率和市場占有率為七到十名的品牌的考評分數(shù)各為5分，十名以后的品牌的考評分數(shù)為0分。合同中綜合利潤率包含各種費用的支持。各品類部針對不同品類設(shè)定利潤率標準，彩電、通訊、IT部合同中綜合利潤率大于利潤率標準的品牌的考評分數(shù)為40分，等于利潤率標準的品牌的考評分數(shù)為30分，小于利潤率標準的品牌的考評分數(shù)為20分。冰洗、空調(diào)、白小、影音部中簽訂全國合同品牌的考評分數(shù)為20分，全國框架合同品牌的考評分數(shù)為10分，地區(qū)性合同品牌的考評分數(shù)為0分。，彩電、通訊、IT部為一類，權(quán)重為30分；冰洗、空調(diào)、白小、影音部為一類，權(quán)重為20分。根據(jù)公司內(nèi)部實際情況平衡某些品牌的銷售，提升某些品牌的競爭力，使內(nèi)部銷售平衡發(fā)展，避免受到供應(yīng)商的制約。A類商品占該品類總品牌數(shù)的30%以內(nèi)，B類商品占該品類總品牌數(shù)的50%，C類商品占該品類總品牌數(shù)的20%以下。（部）與經(jīng)營商洽談的包銷、定制、買斷、首銷、專供機型商品，可向銷售中心（部）下達備忘錄，并要求限期答復(fù)。，采購中心（部）可向銷售中心（部）下達備忘錄，并要求限期答復(fù)。，殘次、滯銷、積壓商品消化進度較差，采購中心（部）可向銷售中心（部）下達備忘錄，并要求限期答復(fù)。、促銷員的銷售能力、工作紀律及其它方面不符合公司規(guī)定等情況，向采購中心（部）下達品牌合作備忘錄，采購中心（部）應(yīng)及時回復(fù)；，供應(yīng)商支持競爭對手的促銷資源優(yōu)于我方，向采購中心（部）下達品牌合作備忘錄，采購中心（部）應(yīng)及時回復(fù)；，向采購中心（部）下達品牌合作備忘錄，采購中心（部）應(yīng)及時回復(fù)；，出現(xiàn)帶貨安裝商品的缺貨、斷貨及送貨不及時的情況，向采購中心（部）下達品牌合作備忘錄，采購中心（部）應(yīng)及時回復(fù)；（部）下達品牌合作備忘錄，采購中心（部）應(yīng)及時回復(fù)。，各分部尚未引進的知名品牌，向采購中心下達品牌引進的品牌合
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