采購系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)工作對接管理辦法第一版(存儲版)
【正文】 綜合利潤率包含各種費用的支持。根據(jù)公司內(nèi)部實際情況平衡某些品牌的銷售，提升某些品牌的競爭力，使內(nèi)部銷售平衡發(fā)展，避免受到供應(yīng)商的制約。，殘次、滯銷、積壓商品消化進度較差，采購中心（部）可向銷售中心（部）下達備忘錄，并要求限期答復(fù)。依據(jù)廠家的調(diào)價通知或市調(diào)結(jié)果，應(yīng)該立即制定新的采購供價文件，并及時通知市場部、門店、財務(wù)做相關(guān)調(diào)整，以確保公司的價格優(yōu)勢。：市場調(diào)研是為了保證公司在市場上占據(jù)競爭優(yōu)勢，由各分部銷售市場部依據(jù)當(dāng)天從市場競爭對手處調(diào)研回的價格，由采購部和市場部協(xié)商，對所有有問題的產(chǎn)品型號價格進行調(diào)整。（1） 采購訂單補貨的數(shù)量根據(jù)各品類商品的庫存周轉(zhuǎn)率、補貨的周期及前一周期的銷售數(shù)量制定，一般情況下要求補貨后的庫存數(shù)量須滿足N天的預(yù)計銷量。，與市場部研究制定應(yīng)季商品的價段性促銷活動。市場部對采購訂單中型號、數(shù)量、建議零售價、前N天銷量及庫存合理性負責(zé)，采購部對商品的供價及到貨日期負責(zé)。（1）采購訂單是市場部和采購部雙向提出的；（2）日常商品補貨的采購訂單全部由市場部制定；（3）新型號商品的第一次進貨及特價機的進貨由采購部填制采購訂單，市場部簽字確認后執(zhí)行；（4）采購部根據(jù)市場部各品類科的需求，每周最少制定一次日常商品補貨的采購定單，對確定經(jīng)營的商品進行全面補貨，確保庫存的合理性，保障銷售。重點問題市場調(diào)研由分部專人進行，分部銷售總監(jiān)簽字后及時上報。（2） 相關(guān)采購人員對作為證據(jù)購進的商品，必須在2天以內(nèi)退回廠家或銷售商，并對降價款予以確認，在規(guī)定時間內(nèi)收回。，采購中心（部）可向銷售中心（部）下達備忘錄，并要求限期答復(fù)。彩電、通訊、IT部中簽訂全國合同品牌的考評分數(shù)為30分，全國框架合同品牌的考評分數(shù)為20分，地區(qū)性合同品牌的考評分數(shù)為10分。，遵循“2”原則和平衡與限制的原則按排并進行劃分。6注意事項：備忘錄以周為單位向市場部下達。、各品牌ABC分類的規(guī)定見銷售中心分冊《商品管理規(guī)定》。冰洗、空調(diào)、白小、影音部合同中綜合利潤率大于利潤率標(biāo)準的品牌的考評分數(shù)為50分，等于利潤率標(biāo)準的品牌的考評分數(shù)為30分，小于利潤率標(biāo)準的品牌的考評分數(shù)為20分。、B、C分類要符合平衡和限制的原則。，主推商品的完成進度較差，采購中心（部）可向銷售中心（部）下達備忘錄，并要求限期答復(fù)。對多次出現(xiàn)價格問題的廠家依據(jù)所簽定的合同進行相關(guān)的處罰，由此造成的一切降價損失由廠家負責(zé)。（1） 各分部采購價格文件中所有的型號而庫存數(shù)量為0視為斷貨、各品類暢銷型號的庫存數(shù)量低于該型號上一周期日平均銷售數(shù)量的現(xiàn)象，應(yīng)視為缺貨的現(xiàn)象；（2） 及時與市場部進行協(xié)調(diào)補貨，如市場部已下達采購訂單，采購系統(tǒng)應(yīng)于當(dāng)日與供應(yīng)商協(xié)調(diào)解
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