房地產(chǎn)促銷管理培訓資料8(參考版)
2025-04-10 21:36本頁面
【正文】 從此意義上講，房產(chǎn)企業(yè)在進行明確的市場定位后，還必須進行目標消費群體的消費行為研究，以保證自己的推廣要素與目標市場極大地吻合，從而取得事半功倍的營銷業(yè)績。 從樓盤推廣的角度來講，許多房產(chǎn)企業(yè)在運做之初都會確定目標市場并進行細分，以使營銷目標更加明確。比較而言，詞典編輯法決策原則和排除性決策原則在市民的住房消費中較為多見。在我們長期的調(diào)研資料中，發(fā)現(xiàn)由于消費者所處地位、資金實力、年齡層次等客體因素的不同，往往會反映出不同的決策原則。當樓盤適合自己的一般性標準時，將其列入挑選范圍，當樓盤項目過多時，再確立第二層次的標準，依次進行特殊性標準的選擇，從而在比較中確定自
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