曙光英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)策劃書(參考版)
2025-04-10 00:12本頁面
【正文】 曙光英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)力爭成為遼陽范圍內(nèi)的品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成為遼陽市英語人才培訓(xùn)基地，進(jìn)而打開國內(nèi)市場，尋求更大發(fā)展。（2）核心管理層職位職責(zé) 能力 專長校長負(fù)責(zé)全局工作領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)能力有學(xué)識、有威信、有資本培訓(xùn)主管培訓(xùn)老師、學(xué)生組織、溝通能力專業(yè)知識豐富經(jīng)理人事咨詢溝通、協(xié)調(diào)能力人際關(guān)系好（3）員工安排部門人數(shù) 具體職責(zé)產(chǎn)品推廣1負(fù)責(zé)對外宣傳本機(jī)構(gòu)人力資源1人事調(diào)動、咨詢市場營銷 2公關(guān)、打造本企業(yè)形象財務(wù)部 1財務(wù)方面工作（六）保險和法律事務(wù)（1）本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要獲得營業(yè)執(zhí)照。本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只輔導(dǎo)英語，教授英語課程，其他學(xué)科概不涉及。差異化戰(zhàn)略是本英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取的有別于其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營特色的戰(zhàn)略，具體為服務(wù)態(tài)度好，以人為本，發(fā)展策略全面、得當(dāng)，授課方式新穎，學(xué)生能夠更快理解掌握所學(xué)課程。（6）促銷促銷方式 成本預(yù)測（元/月）人員推銷100廣告100合計200（7）市場滲透計劃本機(jī)構(gòu)的市場競爭戰(zhàn)略包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略?！?】學(xué)校居多，方便對學(xué)生進(jìn)行課后英語輔導(dǎo)?！?】市民平均生活水平高，很多人能夠有多余的錢來投資到英語輔導(dǎo)中。三是建立客戶俱樂部或HR沙龍，定期針對企業(yè)培訓(xùn)主管、HR經(jīng)理開展講座、說明會、聯(lián)誼活動等，和客戶建立良好的關(guān)系和固定聯(lián)系，增進(jìn)了解，聯(lián)絡(luò)友誼，實行共贏局面，建立長久的戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系，來共同進(jìn)步，共同成長。銷售中心有利于促進(jìn)中心的銷售業(yè)績的提高，但是容易導(dǎo)致學(xué)校負(fù)責(zé)人以銷售為導(dǎo)向，出現(xiàn)短視的行為，忽略了企業(yè)的基本——培訓(xùn)和服務(wù)。因此,英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在運(yùn)行方面還是有比較樂觀的前景,同時,英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本質(zhì)上也是服務(wù)行業(yè),就一定具備服務(wù)行業(yè)的特質(zhì),，更是企業(yè)的生命線，因此，業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是企業(yè)的龍頭和核心，、渠道很多，例如,課程說明會,可以與學(xué)校合作,獲得學(xué)生聯(lián)系方式,以短信形式進(jìn)行宣傳,對其進(jìn)行宣傳.（3）競爭分析:同行的機(jī)構(gòu)有提供四六級輔導(dǎo),出國向?qū)?企業(yè)專業(yè)英語培訓(xùn),還有GRE,雅思,托福等出國考試指導(dǎo),大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會提供豐富的資料,各高校也陸續(xù)開始為學(xué)生提供專業(yè)輔導(dǎo),為學(xué)生們的就業(yè)提前做準(zhǔn)備,這會給我們企業(yè)的運(yùn)行增加一些難度.(4) 競爭優(yōu)勢:我們企業(yè)主打親情牌,與客戶的關(guān)系更像是朋友,為客戶管理資料,切實保護(hù)好消費(fèi)者的權(quán)益,會保證好英語教學(xué),培訓(xùn)質(zhì)量,制定嚴(yán)格的教學(xué)管理制度,隨時對教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督,及時反饋,我們企業(yè)文化本身比較了解學(xué)生需求,在學(xué)生管理方面會更有經(jīng)驗,這本是就是一種優(yōu)勢.(5)替代產(chǎn)品:我們團(tuán)隊會根據(jù)研究結(jié)果研發(fā)出一套適用于不同人群的教材,會根據(jù)課程搭配出售或者贈送.(6)服務(wù)介紹:我們會采用大班小班授課結(jié)合的方式,分析他們的特點(diǎn),英語水平,理解能力,適合老師的水平的方面,然后找到情況相近的學(xué)生進(jìn)行”拼班”,這樣不會耽誤進(jìn)度,老師講起來比較容易,同學(xué)們之間也可以進(jìn)行溝通,我們還會安排同學(xué)們外出郊游,讓學(xué)生們接觸不同人群,接觸不同專業(yè),這也會是他們的財富,這樣既能達(dá)到互相提高英語水平的效果,還能交到更多的朋友.(7)規(guī)模目標(biāo):盡力在3到5年內(nèi)學(xué)生數(shù)量達(dá)到500人左右.（三）運(yùn)作方式：（1）建立完整的客戶檔案，內(nèi)容包括客戶（老總、HR經(jīng)理、培訓(xùn)主管、每次參訓(xùn)人員）的職務(wù)、電話、傳真、手機(jī)、Email、郵寄地址、每次參訓(xùn)人員金額、課程名稱等越詳細(xì)越好，以便我們對其進(jìn)行詳細(xì)的分析.（2）了解客戶的基本水平,我們會根據(jù)實際的情況對其進(jìn)行教學(xué),還需要根據(jù)客戶類別去定期不定期地拜訪客戶，及時了解分析客戶需求，收集新的信息，及時設(shè)計產(chǎn)品來滿足他。在
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