【正文】 一把了，不過心態(tài)很好，覺得贏了當(dāng)然高興，即使失敗了，也沒有什么太大損失，大不了打回原形了，再去給別人打工，過幾年也能還清貸款了。這一下來，他自己身上的全部家當(dāng)就只有兩三千塊了，真的是孤注一擲了！回憶起來，夏總說：當(dāng)時就是39。按夏總自己的話說，我的運氣真的很好，就在這一年他就挖到了第一桶金。拿著這3萬塊錢，他們成立了巧云裝修公司，沒有辦公大樓，就在海淀區(qū)五棵松的一家小旅館里租了兩間房，一間是他和助手的住房，另一間則作為辦公室。當(dāng)時，有的只是自己工作三年以來積攢的一萬塊錢、一起辭職出來的一個伙伴，剩下的就只有年輕人的干勁和沖勁了。廣匯的54名中層個個都是百萬以上的富翁，一半以上的人上千萬，有15人是上億的富翁?！　‖F(xiàn)在，烏魯木齊每5套商品房中就有3套是由他的廣匯公司開發(fā)。因為他認(rèn)為自己該了解的都了解了?！　O廣信在沈陽飛龍應(yīng)聘的是行政部長，在南德應(yīng)聘的是辦公廳主任，孫廣信說，他到這兩家企業(yè)當(dāng)中，更多的是帶著學(xué)習(xí)的目的。那是1993年初，他剛步入地產(chǎn)界。這年，他30歲。那時新疆塔里木盆地剛剛發(fā)現(xiàn)大油田，每年國家在大油田的建設(shè)上都是上百個億的投入。我分析，花這么多錢請客的，起碼要賺5萬元。作為有心人，孫廣信不僅賺了錢，而且把這個酒家變成了交流商業(yè)信息的中心。經(jīng)過半年的苦心經(jīng)營，廣東酒家收回了全部投資。沒想到廣東酒店經(jīng)營才4個月就虧損了17萬元。烏魯木齊一家以經(jīng)營粵菜為主的廣東酒家因管理不善，老板負(fù)債逃之夭夭。這就意味著有200萬元可供他操縱了，孫廣信握緊了自己的拳頭?？粗@個年輕人拿回的訂單，廠方的人驚呆了，他們主動提出把原定1%的傭金提到2%。結(jié)果10個月走了十多萬公里，賣出了103臺。賣一臺給我1%的手續(xù)費；賣不掉分文不取。當(dāng)時的廣匯，既沒有啟動資金，又沒有合適的項目。于是他選擇了復(fù)員，丟了干部身份后，投身到可能適合自己的商戰(zhàn)?？?7歲之前，孫廣信的將軍夢破滅了。人活著，就要進(jìn)步。高考未果的孫廣信去了部隊。父親是當(dāng)年從山東走西口盲流到新疆落腳的鞋匠。　孫廣信27歲開始創(chuàng)業(yè)時，手里的錢只有3000元，那是他全部的復(fù)員費。新疆首富孫廣信3000元起家孫廣信　　新疆廣匯集團(tuán)董事局主席。而且據(jù)說，他是在瑞士吃著三明治寫自傳生活著。張璨說，在1993年她還開著面包車的時候，就特別想擁有一輛大宇車?！　《覐堣驳浆F(xiàn)在也不承認(rèn)自己是一個成功的企業(yè)家，她說，因為她知道，作為一個職業(yè)來講，成功只是一段。況且，人的成功是多方面的，多層次的，多種表現(xiàn)形式的，不是只有比爾實際上你只需要展現(xiàn)你的本色，把你真正想告訴他的事情說清楚就行了，越?jīng)]有技巧，反而越好。跟康柏在香港的代理商談判時，他們的真誠和熱情給了對方非常強烈的信心，康柏開始試著把一部分大陸的代理權(quán)交給他們?！　?993年，張璨夫婦開始涉足陌生的房地產(chǎn)業(yè)，但真正使達(dá)因騰飛的機緣，是在1994年，公司成為康柏公司亞洲地區(qū)最大的代理商。1992年，張璨和丈夫重新回到電腦行業(yè)。她又請樂隊伴奏鬧騰，最后鬧騰到只剩下一臺架子鼓。張璨苦心經(jīng)營，什么招都試了，燭光晚會、生日蛋糕大派送等等，但就是招不來顧客?！　∮辛说谝还P錢，夫妻倆開始折騰起來。小閻的愿望更簡單，就是什么時候手指甲沒有黑的油泥了，能每天換一件干凈的襯衣去上班。花了幾百塊錢買下來，又雇了一輛車?yán)乇本?，雇車的錢比這個東西本身還貴?！　∫坏缴蜿枺蚱迋z就發(fā)現(xiàn)自己被財神垂青了。我們在火車上一直站到4點多鐘，后來列車長可能看我們兩個學(xué)生模樣，覺得比較可憐。我們兩個就坐在哈爾濱火車站前面發(fā)愁：怎么辦？上哪兒去呀？這時突然聽到廣播講，到沈陽的列車馬上就要開了，于是我們?nèi)鐾染团堋！　【驮谶@艱苦的環(huán)境中，張璨得到了最大的一筆生意：1987年初，我們到了沈陽?！　]有本錢，他們把別人的電腦借到自己店來當(dāng)樣品，如果有人來買，談妥價，交上錢，他們便撒腿出門，飛快地弄回一臺電腦交給客戶。當(dāng)時真可以說是一窮二白。當(dāng)時閻俊杰已經(jīng)承包了英華公司經(jīng)理部。路上遇見了大學(xué)同學(xué)，同學(xué)對她說：你還需要找工作嗎？難道沒想過自己干？于是張璨被同學(xué)領(lǐng)到中關(guān)村一間不起眼的小平房里，在那里她見到了閻俊杰，這個北大的研究生正光著脊梁埋頭編寫《中國文化的深層結(jié)構(gòu)》一書，而他的事業(yè)就是一個印名片的小門市。張璨突然被注銷了學(xué)籍，成了全北大惟一一個?。?，開始到處找工作，在這途中她遭遇了她的愛情?！　?986年7月，張璨拿著北大給她的一紙說明大三那一年，由于有人舉報張璨三年前考上了東北的某大學(xué)但沒去報到?！　⊥ㄟ^第一份工作，我認(rèn)識到，只要你努力工作并專心致志，你就會成功！張璨：在愛情來臨時掘第一桶金金兵　　張璨此刻就站在我眼前，一頭淺淺的短發(fā)，一身黑白分明的衣裙，、2000年《福布斯》雜志中國富豪排行第23的富豪，竟然就是這么一個純情(對，純情，沒用錯詞，雖然她已經(jīng)37歲了)的學(xué)生味十足的女人！在北京建達(dá)大廈24層辦公室里，張璨的辦公桌上，她12歲的女兒正在相框里以各種姿態(tài)沖我們笑，而花瓶里那一束火紅的玫瑰正肆無忌憚地怒放著，她說，是先生早上送給她的。但如果我能很快把飯菜送給顧客并服務(wù)周到，有時就能得到25美分小費。他所說的努力嘗試包括從努力工作到禮貌待客等一切內(nèi)容。他們極為堅強，并為自己定下了非常高的標(biāo)準(zhǔn)，但從來不要求雇員做他們自己做不到的事?！　〔宛^老板弗蘭克和喬治　　努力嘗試才能成功　　在世界各地?fù)碛?300家快餐店的溫迪國際公司創(chuàng)始人、商務(wù)經(jīng)理戴維我將收入的10%放在一個錢罐里，禮拜日捐給教堂，通過它我認(rèn)識到了慈善的重要性；我收入的20%同父母的20%放在一起作為膳宿費，但后來我發(fā)現(xiàn)這是父母為我準(zhǔn)備的教育費；另外20%是我自己的儲蓄；剩下的50%則由我自己支配，購買我想要的東西。開始，父母一小時付我50美分。我實在不愿再伺候她了，但父親告誡我：孩子，這是你的工作！不管顧客說什么和做什么，您都要記住做好你的工作，并以應(yīng)有的禮貌去對待顧客?！　∶恐芏加幸晃焕咸_著她的車來清洗和打蠟，該車內(nèi)的地板凹陷極深，因而很難打掃。我總是多干些，幫助擦車身、擦擋風(fēng)玻璃和車燈上的污漬。他說：兒子，汽車在變化，而人卻不會，你需要先學(xué)會了解人。父親負(fù)責(zé)修車，母親負(fù)責(zé)記帳和收錢。成功者的第一課肖天　　加油站學(xué)到的工作作風(fēng)　　美國最大的小企業(yè)組織全國獨立企業(yè)聯(lián)盟主席杰克　　在改革中，國企老總應(yīng)該有犧牲精神，否則，別人會認(rèn)為你改革是為了你自己。直到1992年鄧小平南巡講話以后，我才心花怒放，一塊石頭落了地。沒有先例，我們來開頭！　　股份制的改造成功，將武商帶入資本營運的快車道，年銷售額迅速增至21億元。毛冬聲決定頂住。在搞承包不成功后的1986年，毛決心搞股份制改革，把企業(yè)變成自主經(jīng)營的實體。要是搖頭，我就完了?！　∶曉诨貞浰谝淮胃脑煳渖虝r說：當(dāng)時冒了很大的風(fēng)險?！　∧鞘巧蟼€世紀(jì)80年代中期，美金、香港公司這兩個帶著明顯資本主義色彩的事物，武商都沾了，其社會影響可想而知。拿到美金怎么用？國內(nèi)裝修企業(yè)消化不了美金。 　　吃螃蟹，不怕大夾子　　毛冬聲還有一句名言廣為流傳：要想吃螃蟹，就不能怕螃蟹的大夾子。毛冬聲揮斥方遒，顧客全家來到摩爾商業(yè)城之后，夠他們在這里呆一天的：他在這里要吃，要玩，要買東西，所以我們就多設(shè)一些吃喝玩樂的設(shè)施。兩座空中連廊將3大商場連接在一起，形成了一個總營業(yè)面積達(dá)到20萬平方米的特大型購物中心摩爾商業(yè)城，這是在全國其它城市難以看到的宏偉景觀?！　?999年，武商集團(tuán)又投資7億元興建世貿(mào)廣場購物中心，成為與武漢廣場、武漢商場比翼齊飛的姊妹花?！　〗酉聛?，武商集團(tuán)以其西側(cè)1萬平方米的土地開始籌建武漢廣場。但當(dāng)時武漢大商場已有16家，在建32家，再建大商場，顯然過量。　　1992年，武商在深交所成功上市。一武商人回憶，商場當(dāng)時可以說是日進(jìn)斗金，年銷售額突破2億。而毛在回答在武商開咖啡廳這樣的洋玩意是跟誰學(xué)的這一問題的答案卻簡單得讓人發(fā)笑：從畫冊上看到的。　　1985年9月1日，改造后的新武漢商場開業(yè)。當(dāng)時的武漢商場是武漢最大的商場，年銷售額近1個億。 　　毛冬聲到武商的第一個變就是改造老商場。他回憶這兩次失敗時和回憶其他眾多的成功一樣，喜歡用他的習(xí)慣語過渡當(dāng)時過癮得很。　　但承包卻是武商改革的開始。毛在主管部門的要求下，在武漢商場也搞了承包制，但很不成功。　　另一個不成功的事例是搞承包。　　所以我這么多年只談項目，不談具體商品。他常說，本人不懂經(jīng)營，同客戶談判，肯定賠本。到2000年，長江樂園闖入毛冬聲的視野，他又主動找到市政府，要求投資這一國內(nèi)獨一無二的高科技主題公園項目，總投資高達(dá)10億美元。魔棒凈賺一個武漢廣場8層樓的經(jīng)營場地。二是90年代初房地產(chǎn)業(yè)興盛時期，毛冬聲果斷進(jìn)軍房地產(chǎn)，與香港中民德信發(fā)展有限公司合資承建武漢廣場工程，他舞動39。一位熟知毛冬聲的人說，一是1993年全國大興大建大型商場時，他預(yù)測將來大商場肯定會死很多，但仍決定參與這股熱潮。吉米的學(xué)生如今頻頻出現(xiàn)在一些重要比賽中，他們功底扎實，不玩虛的，也不一味以古怪的造型迎合市場，得到業(yè)內(nèi)人士的公認(rèn)。　　吉米深深感覺到，要想讓所有愛美者都光彩自信起來，光憑他一人之力，實在太不現(xiàn)實了，他要培養(yǎng)出更多好的造型師。如果有活動，打一點粉底也不過分，所以說，彩妝的含義有其兩重性，一個是具有戲劇性的方面，如舞臺。彩妝本身并沒有什么距離感，應(yīng)該說它是完全生活的提取，我們希望人要有某個方面的色彩，才能顯得更豐富，沒有必要把彩妝想像得像調(diào)色板一樣，五顏六色的。有人不看好，認(rèn)為彩妝美是美，唯獨生活化不足。他還常免費去北大、人大、北外等高等院校開講座，在大學(xué)生中推薦自己的時尚觀。但是，如何去把握、如何去打造自己的美麗，吉米會給她們指點和建議。在她們中間，話題一直是如何把自己打扮得更美麗。給普通人做形象設(shè)計，則是為了普及美麗。　　吉米對自己的工作有一項與眾不同的原則，那就是只為兩類人服務(wù)：一類是頂級明星，另一類則是普通人。在造型師的筆下，他們光彩照人。那就行了，只要好看就夠了，說明它很適合你，為什么要跟以往相同呢？　　他的解釋就這么簡單，但是他的出色卻讓人驚嘆。即使是做一個普通的理發(fā)師，他都要不忘這句話。這句話在吉米身上得到驗證。我喜歡的衣服我就穿上，只要我覺得好看，從來不去管周圍人的眼光，如果在意的話，早被這種眼光殺死幾千遍了。而與毛、李二人不同的是，吉米發(fā)展更為多元化，除了化妝、美發(fā)之外，吉米還涉足時裝設(shè)計，客串模特，拍寫真，開辦吉米彩妝學(xué)校，在電視臺主持時尚節(jié)目《吉米給你講時尚》，在一些報紙、雜志上做專欄主持人，甚至在電影中出演角色。　　入行時，他的起點很高，一開始就是給明星大腕們做頭發(fā)。有模有樣以后，他就在做引位的空隙上臺一展歌喉，什么青衣、花旦、老生……竟都像模像樣?！　∧莻€時候作為理發(fā)師，每個月并沒有多少錢，但是他卻全拿來買了化妝所需要的東西?！　∪缃?，這種天賦被吉米發(fā)揮得酣暢淋漓，他以一種看似柔弱無骨、隨心所欲的姿態(tài)，將個性化的東西成功地演變?yōu)榇蟊娧劾镒钚鲁钡脑兀⒁粟呏酊F?！　∵@就是吉米，被譽為目前國內(nèi)第一位走向國際市場的著名造型師，也是中國第一位簽約海外公司的造型師?！　‖F(xiàn)任加中經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會會長、歐美同學(xué)會MBA協(xié)會副會長，北京留學(xué)生商會副會長，并著有暢銷書《MBA通才之道中外MBA分析指南》、《我在東西方的奮斗從MBA到外交官、新華商》、《新華商之路打造新一代中國工商精英》?！　?993年擔(dān)任全世界第三大工程項目咨詢公司AgraAMEC國際公司副總裁?！　⊥踺x耀　　1982年畢業(yè)于廣州外語學(xué)院，獲美國文學(xué)學(xué)士，畢業(yè)后任國家對外經(jīng)貿(mào)部項目部官員3年；后赴加拿大，成為加拿大最早一批獲得MBA學(xué)位的中國大陸留學(xué)生。王輝耀希望以自己的力量，在這之間做一個接頭的工作，便于1996年創(chuàng)辦了中國項目網(wǎng)。由于最大限度地整合了公司優(yōu)勢，王輝耀幾年內(nèi)就把承接的武漢東湖環(huán)保治理項目、湖南洞庭湖水洪水預(yù)警系統(tǒng)、加拿大政府贈款600萬美元的南方電網(wǎng)規(guī)劃等項目推向了世界。盡管我們向許多歐美公司及香港的國際性公司發(fā)了信函，詢問各種商務(wù)和貿(mào)易的機會，也查詢了各行各業(yè)的名錄，打了很多電話，但收獲不大。辦公司需要啟動資金，而我只有靠自己的積蓄，我還必須做好半年至一年內(nèi)只有開銷沒有收入的準(zhǔn)備?！　?993年，商務(wù)參贊的兩年任期滿后，王輝耀放棄了安逸，一步跨入商海創(chuàng)辦了自己的企業(yè)。因為這是魁北克政府有史以來第一次聘用一位華人擔(dān)任政府的高級外交代表，同時，也是在加拿大各級政府圈子里第一次由來自中國大陸的中國人擔(dān)任政府的外交官?！　∵^五關(guān)斬六將，王輝耀又一次精彩地從職業(yè)經(jīng)理人跨越成為外交官。　　幸運之神總是在光顧王輝耀，大任從天而降?！　」?，王輝耀的求職信得到了及時回復(fù)，他獲得了去多倫多BAY STREET的加拿大帝國商業(yè)銀行總部面試的機會。即使他們不定，通常會將你的求職信轉(zhuǎn)給人事部門；而人事經(jīng)理收到高級業(yè)務(wù)部門轉(zhuǎn)來的簡歷，一般比他或她親自收到的簡歷要重視得多。在離暑假還有一段時間的時候，王輝耀就準(zhǔn)備了一份簡歷寄給了當(dāng)時該銀行的一位高級副總裁?！　〉诙簯?yīng)聘外交官　　在加拿大讀書期間，雖然有學(xué)校的減免和資助，但要真正擔(dān)負(fù)全部的學(xué)習(xí)和生活費用，還得出去工作。在那一年里，我不敢有什么娛樂，連一場電影都沒看，因為我覺得自己任何事都必須比加拿大本國的學(xué)生付出雙倍的努力。那時，我常常去圖書館或教室準(zhǔn)備功課直到關(guān)門。每天都有大量的書籍和參考資料要讀，有不少的作業(yè)要做。于是，從外經(jīng)貿(mào)部翻譯到加拿大留學(xué)生的跳躍，在那一年實現(xiàn)了。不過，有一點是很清楚的：一切得從零開始，得從另一個嶄新的起點開始。是沒有的。而在國外，39?！　≡趪鴥?nèi)，組織是真正的、甚至是唯一的主體。這也是為什么我會毅然選擇出國留學(xué)這條道路的原因。　　工商管理碩士在20世紀(jì)80年代在國內(nèi)還是個非常少見的字眼。然而，在事業(yè)如日中天，本可以抓住機會在仕途上大有作為的時候。　　★行動，從第一秒開始　　★離顧客越近，就離競爭對手越遠(yuǎn)　　★有理想才有興趣，有興趣工作的質(zhì)量才高　　★人因夢想而偉大　　★事業(yè)心是區(qū)別人好壞、優(yōu)差的惟一標(biāo)準(zhǔn)生命因跨越而精彩王輝耀的人生從外經(jīng)貿(mào)部翻譯到加拿大留學(xué)