【正文】 ② 企業(yè)支付離職員工的工資及其他費(fèi)用。 5. 離職成本 離職成本是指 因 員工離職而產(chǎn)生的費(fèi)用支出（損失），它主要包括 以下 四個(gè)方面。 3. 錄用成本 錄用成本是指經(jīng)過(guò)對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行各種測(cè)評(píng)考核后，將符合要求的合格人選錄用到企業(yè)時(shí)所發(fā)生的費(fèi)用 ， 主要包括入職手續(xù)費(fèi)、安家費(fèi)、各種補(bǔ)貼等項(xiàng)目。 總成本低，錄用人數(shù)多，則招聘成本低；反 之，則招聘成本高。 （三） 招聘成本評(píng)估指標(biāo) 1. 招聘成本 招聘成本是指為吸引和確定企業(yè)所需要的人才而支出的費(fèi)用 ， 主要包括廣告費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、材料費(fèi) 、 行政管理費(fèi)等。 三、評(píng)估內(nèi)容 （一） 招聘周期 招聘周期是指從提出招聘需求到人員實(shí)際到崗之間的時(shí)間。 六、考核結(jié)果的運(yùn)用 根據(jù)銷售人員的年度績(jī)效考核的總得分 ，企業(yè)對(duì)不同績(jī)效的銷售人員進(jìn)行銷售級(jí)別與薪資的調(diào)整，具體調(diào)整方案如下表所示。 ⑤ 考核期結(jié)束后的第 10 個(gè)工作日，將個(gè)人考核結(jié)果發(fā)給其上級(jí)主管，將整體統(tǒng)計(jì)表提交銷售公司總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售人員薪酬激勵(lì)制度》進(jìn)行薪金發(fā)放。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第 7 個(gè)工作日完成。 ② 考核期結(jié)束后的第 3 個(gè)工作日，各銷售分公司、相關(guān)部門向銷售總部提交 “銷售人員的績(jī)效考核表 ”。 其具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。 ② 各銷售分公司、部門對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報(bào)銷售總部經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)審批后生效?？己藢?shí)施時(shí)間為下一年度 1 月 10 日 ~1 月 20日?？己藭r(shí)間為下月 1 日 ~10 日。 對(duì)于銷售人員的績(jī)效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對(duì)的公平，所以績(jī)效 考評(píng)體現(xiàn)的是相對(duì)公平。 績(jī)效考核是對(duì)考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià)，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績(jī)或比較突出的一兩個(gè)成果來(lái)代替整個(gè)考核期的業(yè)績(jī)。 考核標(biāo)準(zhǔn)的制定是通過(guò)協(xié)商和討論完成的。 盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，減少主觀評(píng)價(jià)。 （三） 使用本方案得出的績(jī)效考核結(jié)果將作為銷售人員的薪酬發(fā)放以及晉級(jí)、降級(jí)、調(diào)職和辭退的依據(jù)。 六、考核結(jié)果及其應(yīng)用 （ 略） 相關(guān)說(shuō)明 編制人員 審核人員 批準(zhǔn)人員 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 銷售人員績(jī)效管理方案 方案名稱 銷售人員績(jī)效管理方案 受控狀態(tài) 編 號(hào) 一、總則 （一） 目的 為了使銷售人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時(shí)促進(jìn)銷售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務(wù)的順利完成 ，特制定本方案。 ② 將匯總的評(píng)分結(jié)果呈交總裁辦公會(huì)和董事會(huì)審定，確認(rèn)其結(jié)果。 產(chǎn)品經(jīng)理績(jī)效考核量表 考核對(duì)象：產(chǎn)品經(jīng)理 考核周期： 年 月 日 ~ 年 月 日 考核項(xiàng)目 定量指標(biāo) 權(quán)重 指標(biāo)值 考核得分 加權(quán)得分 工作業(yè)績(jī) 新產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率（ A） 15% 產(chǎn)品品牌知名度（ B） 15% 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期（ C） 15% 考核項(xiàng)目 定性指標(biāo) 權(quán)重 自評(píng)得分 考評(píng)得分 加權(quán)得分 公司不同產(chǎn)品線的產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)查與研究 8% 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需求的準(zhǔn)確性 10% 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性 8% 產(chǎn)品計(jì)劃的明確性 8% 產(chǎn)品價(jià)格政策的制定及調(diào)整 價(jià)格政策的合理 性 和明確性 8% 價(jià)格政策調(diào)整的及時(shí)性 8% 部 門 管 理 部門內(nèi)部人員管理情況 5% 綜合得分 重要記錄 期初備注 期末說(shuō)明 人力資源部審核 被考核人： 簽名： 日期： 被考核人： 簽名： 日期： 簽名： 日期： 考核人： 簽名： 日期： 考核人： 簽名： 日期： 注：定量指標(biāo)按指標(biāo)值與目標(biāo)值的差距進(jìn)行打分 ； 定性指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)則詳見(jiàn) “產(chǎn)品經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)等級(jí)定義表 ”中的規(guī)定。 四、考核指標(biāo)設(shè)置 根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé)，核查其年初與公司簽訂的經(jīng)濟(jì)責(zé)任書(shū)的達(dá)成情況，設(shè)置相應(yīng)的考核指標(biāo)。 三、考核周期及具體時(shí)間 ，具體時(shí)間為 7 月 1 日至 7 月 15 日。 二、考核主管人員與考核對(duì)象 為 人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品管理部主管副總。 。 績(jī)效考核結(jié)果等級(jí) 表 A B C D E 優(yōu)秀 好 合格 待提高 差 相關(guān)說(shuō)明 編制人員 審核人員 批準(zhǔn)人員 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 生 產(chǎn) 部 經(jīng)理績(jī)效考核方案 方案名稱 產(chǎn)品經(jīng)理績(jī)效考核方案 受控狀態(tài) 編 號(hào) 一、考核目的 基于以下三個(gè)目的，定期對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)施績(jī)效考核。 六、考核實(shí)施 績(jī)效考核小組工作人員根據(jù)員工的實(shí)際工作情況展開(kāi)評(píng)估，員工本人將自己的述職報(bào)告于考核期間交于人力資源部，人力資源部匯總并統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在績(jī)效反饋階段將考核結(jié)果告知被考核者本人。 三、績(jī)效考核小組成員 人力資源部負(fù)責(zé)組 織績(jī)效考核的全面工作，其主要成員 包括 人力資源部經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、 生產(chǎn) 車間主任、人力資源部績(jī)效考核專員、人力資源部一般工作人員。 （四） 溝通與反饋 考核評(píng)價(jià)結(jié)束后，人力資源部或生產(chǎn)部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)及時(shí)與被考核者進(jìn)行溝通，將考評(píng)結(jié)果告知被考核者。將 生產(chǎn)車間 班組長(zhǎng)考核分為季度考核和年度考核兩種。 3. 企業(yè) 生產(chǎn)車間 所有班組長(zhǎng)都要接受考核，同一崗位的考核執(zhí)行相同的標(biāo)準(zhǔn)。 二、考核原則 （一） 公平公開(kāi)原則 1. 人事考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、考評(píng)程序和考評(píng)責(zé)任都應(yīng)當(dāng)有明確的規(guī)定且對(duì)企業(yè)內(nèi)部全體員工公開(kāi)。 （六） 績(jī)效考核實(shí)施工具 對(duì)采購(gòu)人員的績(jī)效考核，主要的考核實(shí)施工具有采購(gòu)人員績(jī)效考核表、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明表 （ 如下表所見(jiàn) ） 。 （五） 考核結(jié)果應(yīng)用 考核結(jié)果分為五個(gè)層次（劃分標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表），其結(jié)果為人力資源部獎(jiǎng)金發(fā)放、薪資調(diào)整、員工培訓(xùn)、崗位調(diào)整、人事變動(dòng)等提供客觀的依據(jù)。兩次考核的總和即為采購(gòu)人員的績(jī)效。 采購(gòu)人員績(jī)效考核指標(biāo) 績(jī)效考核方面 權(quán)重（ %） 考核指 標(biāo) / 標(biāo)說(shuō)明 時(shí)間績(jī)效 15% 停工斷料 ,影響工時(shí) 緊急采購(gòu) (如空運(yùn) )的費(fèi)用差額 品質(zhì)績(jī)效 15% 進(jìn)料品質(zhì)合格率 物料使用的不良率或退貨率 數(shù)量績(jī)效 30% 呆物料金額 呆物料損失金額 庫(kù)存金額 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 價(jià)格績(jī)效 30% 實(shí)際價(jià)格與標(biāo)準(zhǔn)成本的差額 實(shí)際價(jià)格與過(guò)去平均價(jià)格的差額 比較使用時(shí)價(jià)格和采購(gòu)時(shí)價(jià)格的差額 將當(dāng)期采購(gòu)價(jià)格與基期采購(gòu)價(jià)格 的 比率同當(dāng)期物價(jià)指數(shù)與基期物價(jià)指數(shù) 的 比率 進(jìn)行 比較 效率績(jī)效 10% 采購(gòu)金額 采購(gòu)收益率 采購(gòu)部 門費(fèi) 新開(kāi)發(fā)供應(yīng)商數(shù)量 采購(gòu)?fù)瓿陕? 錯(cuò)誤采購(gòu)次數(shù) 訂單處理時(shí)間 （二） 績(jī)效考核周期 采購(gòu)部經(jīng)理對(duì)于短期內(nèi)工作產(chǎn)出較清晰的記錄和印象以及對(duì)工作的產(chǎn)出及時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)和反饋，有利于及時(shí)地改進(jìn)工作，以月度為周期進(jìn)行考核；對(duì)于周邊績(jī)效指標(biāo)，以季度或年度進(jìn)行考核。主要利用采購(gòu)時(shí)間、采購(gòu)品質(zhì)、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)效率 五個(gè) 方面的指標(biāo)對(duì)采購(gòu)人員進(jìn)行績(jī)效考核。 四、績(jī)效考核小組成員 人力資源部負(fù)責(zé)組織績(jī)效考核的全面工作，其主要成員 包括 人力資源部經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)部主管、人力資源部績(jī)效考核專員、人力資源部一般工作人員。 ③ 因公傷而連續(xù)缺勤七十五日以上者 。