助理營銷師考試真題(參考版)
2025-03-30 01:33本頁面
【正文】 A、幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報表，做安全庫存數(shù)和先進(jìn)庫存管理B、 幫助零售商進(jìn)行零售終端管理C、幫助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作D、伙伴關(guān)系管理12根據(jù)竄貨的表現(xiàn)形式及其影響程度，可以把竄貨分為( )A、自然性竄貨B、惡性竄貨C、良性竄貨D、跨區(qū)域竄貨責(zé)任編輯：lxj本文來自: ★“中華維思網(wǎng)?！? 詳細(xì)出處參考：11 / 11。A、開庭前的準(zhǔn)備 B、法院調(diào)查C、法庭辯論 D、評議、審判和按期限審結(jié)11利用外包裝區(qū)域差異化處理竄貨問題的方法( )A、給予不同的編碼 B、利用條形碼C、通過文字標(biāo)識 D、采用不同顏色的商標(biāo)1銷售人員的作用( )A、決定企業(yè)運營的關(guān)鍵 B、買賣關(guān)系的橋梁C、對付競爭的砝碼 D、信息傳遞的使者12人員銷售決策的內(nèi)容包括( )A、確定銷售目標(biāo) B、制定銷售計劃C、分配銷售任務(wù) D、組織和控制吸活動12銷售人員的職責(zé)主要有( )A、收集信息資料 B、制定銷售計劃C、進(jìn)行實際銷售 D、做好售后服務(wù)12人員銷售是一種面對面的溝通方式，與其他促銷方式相比，具有( )的特點。A、降低賒銷風(fēng)險 B、減少壞帳損失C、降低DSO D、加快流動資金周轉(zhuǎn)11信用條件是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項的條件，它由( )要素組成。A、顧客對商品的認(rèn)知階段 B、顧客對商品的意志階段C、顧客購買商品階段 D、顧客對商品的情感階段11介紹接近法中介紹的內(nèi)容包括( )等情況。A、如何進(jìn)行分類 B、如何進(jìn)行選擇C、如何進(jìn)行儲存 D、如何進(jìn)行管理11理化檢驗法可分為( )等。A、要有堅定的維護(hù)本國或本方利益并為之奮斗的信念B、具有豐富的知識和經(jīng)驗C、人品高尚，作風(fēng)民主D、要有心計，城府要深11成交失敗后要注意的一些事項包括( )。A、態(tài)度謹(jǐn)慎 B、步子穩(wěn)健C、依賴性強(qiáng) D、極富有商人的氣息10在談判過程中，常用的限制性因素主要有( )。A、專業(yè)性 B、為制訂新的銷售計劃提供依據(jù)C、定期性 D、注重數(shù)量描述10企業(yè)擴(kuò)散管理的目標(biāo)主要有( )。A、主動 B、即時C、雙向互動 D、全天候10建立銷售配額體系應(yīng)體現(xiàn)( )的原則。A、非連續(xù)性 B、常規(guī)性C、形式多樣 D、即期效應(yīng)10在廣告中利用名人有( )等方式。A、貴重的品種 B、大眾化品種C、實用的品種 D、便宜的品種10專營店的共同特征主要體現(xiàn)在( )。(A)“您對這種空調(diào)的價格和服務(wù)質(zhì)量滿意還是不滿意?”(B)“請問你們家最近一年內(nèi)使用什么牌子的電視機(jī)(C)“您覺得這種產(chǎn)品的價格合理嗎?”(D)“海爾冰箱連續(xù)三年榮居冰箱類榜首，你覺得它怎么樣?”9便民商店的特點是( )。(A)招標(biāo) (B)競爭性談判(C)邀請報價 (D)采購卡9( )屬于宏觀市場營銷環(huán)境的要素。錯選、少選、多選，均不得分)8市場是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意 和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成，由此可知，市場的構(gòu)成要素包括( )(A)有某種需要和欲望的人 (B)擁有使別人感興趣的資源(C)為滿足需要的購買能力 (D)購買欲望8一般商品市場包括( )(A)消費品市場包括 (B)勞動力市場(C)生產(chǎn)資料市場 (D)金融市場8大市場營銷觀念認(rèn)為，市場營銷組合要素除了傳統(tǒng)的4P以外，還要加入的要素是( )(A)權(quán)力 (B)政治(C)公共關(guān)系 (D)人員8分析和評價產(chǎn)品組合的方法主要有( )(A)產(chǎn)品項目分析法 (B)產(chǎn)品項目市場定位分析法(C)多因素分析法 (D)德爾菲法90、在談判時需要對手的性格進(jìn)行判斷，遲疑的人具有的心理特點是( )(A)不信任對方 (B)情緒變化快(C)不讓對方看透自己 (D)不立即作出決定9職業(yè)用語的基本要求有( )(A)語意模棱兩可 (B)顛三倒四(C)語調(diào)柔和 (D)語意明確9文化營銷可從( )等層面漸次推進(jìn)和展開。(A)問卷調(diào)查法 (B)觀察法(C)面談 (D)測試法本文來自: ★“中華維思網(wǎng)?！? 詳細(xì)出處參考：、多項選擇題(86～125題，每小題1分，共40分。(A)直接激勵 (B)精神激勵(C)物質(zhì)激勵 (D)間接激勵8( )是培訓(xùn)人員最常使用的數(shù)據(jù)收集工具。(A)市場 (B)聲譽(yù)(C)中間商的歷史經(jīng)驗 (D)合作意愿8( )是指為獲取非正常利潤，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。(A)標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn) (B)流程圖(C)結(jié)構(gòu)重整 (D)藍(lán)圖技巧80、( )是未來追帳的優(yōu)先選擇。(A)定量 (B)定性(C)定點 (D)定期7( )是利用度量衡器對商品的長度、體積和相對密度進(jìn)行測量的方法。(A)電子郵件 (B)直接(C)網(wǎng)絡(luò) (D)直復(fù)6( )是指銷售
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