【正文】 提供60萬企業(yè)管理資料下載，詳情查看：...../提供5萬集管理視頻課程下載，詳情查看：...../zz/提供2萬GB高清管理視頻課程硬盤拷貝，詳情查看：...../shop/2萬GB高清管理視頻課程目錄下載：...../高清課程可提供免費體驗，如有需要請于我們聯(lián)系。 據(jù)不完全統(tǒng)計，從1992年起至今開發(fā)建造的各類別墅物業(yè)大約有160個，可建造總面積約在1000萬平方米左右，目前已交付使用或正建造的總量約在700成萬平米，致分布在徐匯、虹橋、青浦、莘松、嘉定、浦東等區(qū)域。別墅市場研展報告 別 墅 的 由 來 背景篇 直效營銷推廣路徑推廣路徑選擇應體現(xiàn)直效的特點，建立與有效客源程的直接交流平臺，促進有效溝通。 公關營銷：如組織由目標客源直接參與的各類聯(lián)誼會、酒會216。 直效營銷模式具體舉措：216。 “一對一”直效營銷“一對一”直效營銷是指營銷過程中間環(huán)節(jié)，達成產品與有效客源在同一界面，直接面對面，加強目標命中率，促進銷售的實現(xiàn)，是一種實用、有效、節(jié)約成本的銷售模式。 銷售方式多樣化（如帶租約銷售、以租代售、包租返利等多種銷售方式的使用）。 廣告策略隨有效目標客源而調整，輔助配合銷售進行；216。 常見行銷策略為：216。 行銷招待如何與之全面配合和銷售策略的靈活有效。 有效目標客源的甑選、定位及對這類人群的正確把握；203。 工薪階層別墅市場研展報告 別 墅 的 由 來 背景篇 歸國留學生178。 富裕的白領階層178。 跨國公司區(qū)域經(jīng)理人、外資企業(yè)、中外合資企業(yè)總監(jiān)級以上人員178。 文藝界、體育界、新聞界、作家、畫家等文化含量較高行業(yè)成功人士；178。 華僑、海外同胞及留學內地之家屬；178。 境外長期居住上海及附近區(qū)域 之外國籍專家、經(jīng)理等高級管理人士（包括港澳、臺等投資大陸的華裔人士）178。 別墅常識1—4別墅市場構成體系綜述178。 值得關注的特別客層 值得注意的是，在上海別墅樓宇的購房者中，歸國留學生和外省市人士在增加，不少留學生回國后，開始追求與世界同步的居住方式，把市郊地段的低密度住宅，尤其是別墅物業(yè)作為重要的選購對象。比如不少別墅出現(xiàn)券商角、作家角等，多少與購房者對別墅物業(yè)的追新求異有關。 購房動機豐富原先的投資型、增值保值型、度假型的購買人士居多，而目前，生活類動機開始占上風。 客戶層面擴大前幾年，對別墅物業(yè)發(fā)生興趣的，大多來自文藝界、體育界、新聞界等文化含量較高的行業(yè)，而今天，不少上班族也開始放棄市中心地段物業(yè)，把目光投向市郊的別墅，這是客戶層面的變化?？疾焓袌鲆痪€的購房者，我們又不難發(fā)現(xiàn)：別墅購房族正在發(fā)生質的變化。別墅市場研展報告 別 墅 的 由 來 背景篇 這種“綜合環(huán)境”的營造提升了生活品味與生活質量?！熬C合質量”反映了人們對生活質量的追求。因此，隨之而衍生出的“綜合質量”與“綜合環(huán)境”的概念只得深入研究。 明智的投資，超值的回報（投資賣點）1—1別墅的由來1—2別墅的分類及其特性分述1—3別墅產品規(guī)劃綜述1—4別墅市場構成體系綜述1—5相關市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)背景篇導讀“綜合質量”和“綜合環(huán)境”以人為本，強調“人與人、人與自然、人與建筑”的和諧統(tǒng)一是人們對生活的追求。 買一送一、再呈多個超大回扣；（實惠賣點）216。 超大棟距，獨成逍遙天地；（布避賣點）216。 崇尚個性住宅，品質永恒；（無價賣點）216。 完善成熟的配套設施；（配套賣點）216。 優(yōu)美健康的生態(tài)環(huán)境；（環(huán)境賣點）216。別墅理應有一個完整的設計、推廣、包裝體系。 關于物業(yè)管理服務及安保設施和配套例舉A、 設備養(yǎng)護B、 24小時保修服務C、 養(yǎng)綠護綠D、 家政式社區(qū)服務小區(qū)就應該是一個社區(qū)、一個城市、一個全面照顧、全員呵護的生活空間背景篇導讀1—1別墅的由來1—2別墅的分類及其特性分述1—3別墅產品規(guī)劃綜述1—4別墅市場構成體系綜述1—5相關市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)A、 24小時電子巡更B、 紅外線周界報警C、 一、二層設門磁、窗磁、三樓設門磁別墅市場研展報告 別 墅 的 由 來 背景篇 會所規(guī)格例舉A：娛樂休閑會所舞廳、歌舞廳、棋牌室、圖書館、健身房等；B：綜合功能型會所醫(yī)療保健、兒童樂園、老年活動中心等；C：豪華舒適型會所高爾夫球場、草地網(wǎng)球地、桑拿浴池、游泳池等別墅市場研展報告 別 墅 的 由 來 背景篇 別墅小區(qū)的營造和優(yōu)化，已成為有力的市場競爭手段。人文環(huán)境是歷史積累起來的，自然環(huán)境包括山山水水，首先就是別墅物業(yè)的小區(qū)。別墅最主要的特色就是一個環(huán)境概念，別墅因為是貼著地面走的，它跟周圍的環(huán)境關系是非常重要的。 別墅區(qū)別其它物業(yè)的差別，就是它能夠密切的貼近自然。中國園林造景離不開水，有水才能構造山水般詩意的人生。對于每個綠化小景又都力圖完美。 別墅產品的設計里面特別關心整個小區(qū)的規(guī)劃布局。背景篇導讀1—1別墅的由來1—2別墅的分類及其特性分述1—3別墅產品規(guī)劃綜述1—4別墅市場構成體系綜述1—5相關市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)1—3別墅產品規(guī)劃綜述別墅市場研展報告 別 墅 的 由 來 背景篇 別墅常識1—3別墅產品規(guī)劃綜述 別墅物業(yè)較其它的物業(yè)而言本身面積比較大，它的客廳、臥室空間設計比較大氣，比如發(fā)展商常采用落地玻璃和陽光室，造成一種舒適性尤其是臥室，傳統(tǒng)的住宅若為15—20平方米之大，巨大的落地玻璃讓人直面自然與窗外的美景，陽光燦爛、空氣清新，對于別墅的居住者來說感到非常的舒適，從而體驗生活的輕松和閑致。 別墅的戶型設計和室內空間格局，理應更注重人與環(huán)境的溝通與交互作用，如日照采光、空氣對流、起居室、客廳、餐廳、過廊等居室活動空間與私家花園、自然環(huán)境的視覺通透，融為一體（亦即以大面積的玻璃墻體為隔斷與圍護）。五大功能區(qū)的劃分使住宅科學體現(xiàn)了日常生活中對空間利用的規(guī)律，滿足了業(yè)主飲食起居，交流禮儀等各方面的家庭生活。 功能區(qū)：洗衣間、儲藏室、壁櫥、進入式衣廚、車庫、地下室、閣樓、健身房、傭人房等216。 交往區(qū)：早餐室、廚房、家庭室、陽光室等216。 別墅物業(yè)空間劃分的“五個區(qū)”216。這既是時代的要求，也是未來的趨勢。在增強居室私密性的同時，更應注意室內、外空間的過渡，以及與私家花園，即自然環(huán)境的交融。因此，功能區(qū)分隔、使用功能的細分化、專門化，已是必然趨勢。別墅市場研展報告 別 墅 的 由 來 背景篇 此類別墅物業(yè)管理、景觀和空氣質量提出很高要求，單棟價格基本在200萬元以上。通常物業(yè)有租有售。別墅市場研展報告 別 墅 的 由 來 背景篇 租售并舉的策略是當?shù)貏e墅物業(yè)營銷的特色。 別墅常識浦東板塊區(qū)域 繼浦東西北沿線形成高檔公寓住宅區(qū)后，浦東東片的內外環(huán)線之間，