【正文】 .[J].[17]高衛(wèi)中，.[J].[14].[J].[10] .[J].重慶大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版）.[11]理論在糾正企業(yè)銷售人員“激勵扭曲”中的應(yīng)用.[J].鹽城工學(xué)院學(xué)報（社會科學(xué)版）.[8]陳宏林.500[美][美].[J].[4]支曉強(qiáng)，.[M][2]房產(chǎn)代理有限公司各位領(lǐng)導(dǎo)和員工的大力配合。其次，我要感謝從論文的選題、框架的確定，再到正文的修改、補(bǔ)充，文章的邏輯順序等多方面老師都悉心指，提出了許多建設(shè)性的意見。18致謝詞至此論文完成之際，我要向所有關(guān)心和幫助我的人表示衷心的感謝。因此，XXXX房產(chǎn)公司應(yīng)該要有足夠的耐心和堅(jiān)持。因此但是，激勵機(jī)制的建立具有其復(fù)雜性和系統(tǒng)性，必須有系統(tǒng)的思維，扎實(shí)的專業(yè)知識，能夠把不同的激勵方法在不同的銷售管理人員身上綜合運(yùn)用，才能取得事半功倍的激勵效果，才能真正地調(diào)動銷售管理人員的積極性。XXXX房產(chǎn)公司的激勵機(jī)制推行方案。房產(chǎn)公司有必要針對銷售管理人員的激勵機(jī)制成立了一個激勵機(jī)制改革小組，這個小組不僅要篩選合適的銷售管理人員，完善銷售管理人員的個人檔案，還要設(shè)計合理的薪酬體系，創(chuàng)建滿足銷售人員心理需要的精神激勵體系等一系列適應(yīng)因此XX房產(chǎn)公司要在競爭中取勝，真正調(diào)動銷售人員的積極性，就必須健全自己的公司文化，調(diào)動銷售人員的精神力量，使他們產(chǎn)生歸屬感、自信心和成就感，從而充分發(fā)揮他們的無限潛力，產(chǎn)生17良好的經(jīng)濟(jì)效益循環(huán)?？傊?，作為一家二手房中介公司的銷售人員要具備的最核心價值觀，共四點(diǎn)：1，團(tuán)隊(duì)精神；2，誠信原則；3，敬業(yè)原則；4，創(chuàng)新意識。對銷售人員來說，在這樣一個友好平等互信的環(huán)境中更有熱情投入工作之中。再次，管理層要注意與銷售人員的溝通、交流，重視情感的凝聚力，以真誠友好的態(tài)度、平等互信的方式對待銷售人員，取得他們信任和認(rèn)可。首先，管理層要堅(jiān)定公司的價值觀。管理層身體力行，信守價值觀念。XXXX培訓(xùn)是塑造公司與變革的一個重要的方式。房產(chǎn)公司作為新興的房產(chǎn)公司，應(yīng)結(jié)合以上因素走自己特色的道路。福州的二手房市場競爭對手多且競爭激烈，福州本地的經(jīng)濟(jì)、文化、政治等都會影響到公司核心價值的確定。房產(chǎn)公司是家二手房中介公司，這個行業(yè)的特點(diǎn)是風(fēng)險低，市場反饋快，強(qiáng)調(diào)飽滿熱情的服務(wù)。房產(chǎn)公司的文化，要做以下幾個方面：分析內(nèi)外環(huán)境影響因素，提煉公司的核心價值觀。房產(chǎn)公司的企業(yè)文化要健全（五）健全因此，XXXX薪酬體系15服、開通搜房網(wǎng)、趕集網(wǎng)等）非經(jīng)濟(jì)性薪酬貼因銷售人員在外工作而提供的交通津貼、花費(fèi)補(bǔ)貼等工作因素報酬良好的工作條件和環(huán)境，齊全的辦公設(shè)備等工作有很大的挑戰(zhàn)性，并獲得成長能夠感受到自己肩負(fù)著重要職責(zé)出色完成工作并得到及時上級或同事的認(rèn)可工作內(nèi)容和個人興趣相符合有穩(wěn)定的職位和回報能夠自主的開展工作個人發(fā)展報酬因出色完成工作而得到職位上的提升正式或非正式的培訓(xùn)，以掌握新的知識和技能特殊假期報酬22以下是一個完整的薪酬體系，可供參考：表一如此的薪酬體系相對于其他的中介公司沒有競爭力。元，抽成房產(chǎn)公司的薪資構(gòu)成是底薪+抽成，正式員工的底薪是14薪酬類別薪酬要素要素解釋經(jīng)濟(jì)性薪酬基本薪酬銷售人員完成工作而得到的現(xiàn)金報酬激勵薪酬依據(jù)銷售人員的績效獲得每月/半年獎金等酬銷售人員表現(xiàn)特別突出，為公司作出重大貢獻(xiàn)，或個人績效超過公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)而獲得的一次性獎金之外的額外獎賞分享由于所在銷售團(tuán)隊(duì)的績效超越了公司規(guī)定的指標(biāo)，員工因此獲得公司收益的一部分福利利國家規(guī)定的社會保障項(xiàng)目計劃提供除法定福利以外的一些退休及養(yǎng)老計劃險提供除法定福利以外的醫(yī)療保險險公司提供的銷售人員人壽保險意外死亡與傷殘保險等公司提供的有關(guān)員工個人及家庭的財產(chǎn)保險附加薪酬因工作需要公司所提供的設(shè)施網(wǎng)絡(luò)（如制（四）歲之間的銷售人員則因?yàn)榧彝サ仍虮容^安于現(xiàn)狀，相對比較穩(wěn)定；在文化方面，擁有高學(xué)歷的銷售人員更注重自我價值的實(shí)現(xiàn)，更看重精神方面的滿足，如工作環(huán)境、工作興趣、工作內(nèi)容等，當(dāng)然，這主要是在基本需求能夠得到保障的基礎(chǔ)上，而學(xué)歷相對較低的人則首要注重的是基本需求的滿足；對注重待遇，但要求又不高的“實(shí)惠型”銷售人員，如何激發(fā)他們的工作激情和創(chuàng)新精神是重點(diǎn)，對于那些把追求高待遇作為實(shí)現(xiàn)自己人生價值的衡量標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員，要向他們灌輸“剩者為王、與公司共同成長”的思想，讓他們扎根公司，增加其穩(wěn)定性，減少其跳槽幾率；對于以實(shí)現(xiàn)自我價值作為衡量工作好壞的“自我實(shí)現(xiàn)型”銷售人員，應(yīng)該考慮給他們更多展示自我才華的機(jī)會和空間，但同時也要防止他們以自我為中心，遏制自我主義的膨脹；對于由于生存壓力而選擇做銷售的“生存過渡型”員工，應(yīng)該增加他們的培訓(xùn)機(jī)會，了解公司文化、行業(yè)前景，讓他們多與資深銷售人員交流，增加對公司的忠誠度，讓他們明白銷售是份前景無限的工作；對于年輕的銷售人員而言，他們往往多變，不了解社會，因?yàn)楣局饕紤]如何打破他們不切實(shí)際的想法，讓他們多多歷練，克服自身心浮氣躁的狀態(tài)，使他們?nèi)谌牍镜陌l(fā)展中。歲的銷售人員自主意識比較強(qiáng)，對工作條件、內(nèi)容等方面要求比較高，因此“跳槽”比較頻繁，而如女性銷售人員對報酬看得比較重，而男性則更注重公司的前景和自身的發(fā)展；在年齡方面，一般實(shí)行差異化的激勵方法XX形象激勵最常用的方法是設(shè)立光榮榜，把工作努力和業(yè)績突出的銷售人員的照片放在光榮榜上，借此表彰他們，樹立本月門店的銷售標(biāo)兵、模范，激發(fā)銷售人員的榮譽(yù)感、成就感、自豪感。盡量把銷售人員安排到合適崗位上，并在可能的條件下輪換工作以增加銷售人員的新鮮感，保持他們對工作的熱情和積極性，如租賃和買賣工作進(jìn)行交換，房源方和客源方進(jìn)行交換等。為了更好地發(fā)揮銷售人員工作積極性，一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)公司可以制定一個規(guī)范的“工作設(shè)計”，使工作內(nèi)容豐富化和擴(kuò)大化，并為銷售人員創(chuàng)造良好地工作環(huán)境。工作激勵對工作表現(xiàn)比較突出、具有代表性的先進(jìn)銷售人員，給予必要的榮譽(yù)獎?wù)?，是滿足其自尊心，增強(qiáng)其自信心，激發(fā)他積極進(jìn)取的重要手段，而公司激勵成本又低，無疑是種很好的精神激勵方法。榮譽(yù)和提升激勵尊重可增加銷售人員的自信心，是一種基本激勵方式。要加強(qiáng)對銷售人員的精神激勵，就要最大限度滿足銷售人員的生存、交往和發(fā)展的需要，可采用目標(biāo)激勵、尊重激勵、參與激勵、工作激勵、培訓(xùn)激勵、榮譽(yù)激勵、負(fù)激勵等方法來激勵銷售人員。采用這樣的方式主要因?yàn)殇N售人員在自己的工作范圍內(nèi)有較大的決策權(quán)，所以有很強(qiáng)的工作主動性，所以通過這種對公司管理的深度參與，增加了銷售人員對公司業(yè)務(wù)的深刻了解，更能明白管理層決定的想法，從而較大的改善了雙方關(guān)系，自覺執(zhí)行上級安排的任務(wù)，增強(qiáng)了對公司的認(rèn)同感和凝聚力，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效率和效益。房產(chǎn)公司的管理層應(yīng)與銷售人員共同討論銷售人員的工作方式和工作計劃，認(rèn)真研究銷售人員對工作的一些看法，建議，認(rèn)真采納銷售人員提出的建設(shè)性意見。XX12最后, 可實(shí)行參與式管理，讓公司員工來決策，即全員參與。管理層自身素質(zhì)的提升,直接有助于公司激勵機(jī)制的完善。XX房產(chǎn)公司的管理者要建立正確的經(jīng)營管理思想和注意自身的行為。一家沒有激勵機(jī)制的公司,就像一輛沒有發(fā)動機(jī)的汽車。房產(chǎn)銷售人員激勵問題的對策（一）重視激勵機(jī)制的作用首先，XX五、解決XX但是現(xiàn)有人才往往帶有別的公司文化的印記，公司要花費(fèi)幾個月