【正文】 ...................................................... 3ABSTRACT........................................................... 4引言............................................................... 5一、XX.................................. 7三、XX............................. 11（一）管理層管理思想陳舊................................................ 11（二）激勵(lì)過程中缺乏溝通................................................ 12（三）將激勵(lì)誤以為就是獎(jiǎng)勵(lì).............................................. 13（四）未健全優(yōu)秀的房產(chǎn)代理有限公司于XX房產(chǎn)公司的日常管理和運(yùn)行中，對銷售人員的激勵(lì)存在不少的問題，這些問題隨著時(shí)間的推移、累積，都會直接造成這樣才能對員工個(gè)人真正起到有效激勵(lì)。ofAgencyhaspeople,dailylotwillestatetoThereforethethemainlyideas,implementationratesestatesestateBang21年多的公司，在競爭如此激烈和殘酷的市場環(huán)境中要想立足，占據(jù)一定的市場份額，一支優(yōu)秀的、富有競爭力并穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)是必不可少的。雖然銷售人員激勵(lì)機(jī)制的建立健全是刻不容緩的，但是絕不能操之過急，生幫硬套他人的人才激勵(lì)機(jī)制只會適得其反。1XX48月份開業(yè)。300家門店，分別是博士后房產(chǎn)銷售人員的有個(gè)級別。30%。房產(chǎn)公司還設(shè)有滿勤獎(jiǎng)、和三險(xiǎn)，工作時(shí)間為房產(chǎn)銷售人員激勵(lì)機(jī)制的現(xiàn)狀根據(jù)對21可以說，銷售人員在在激勵(lì)機(jī)制方面，XX各一部；團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)到一部；個(gè)人業(yè)績達(dá)到元現(xiàn)金。年后通過申請，可晉升為店長，3房產(chǎn)的管理層重視物質(zhì)激勵(lì)，輕視精神激勵(lì)，對員工也缺乏溝通，因此激勵(lì)的方式和方法都顯得單一。一等的個(gè)人獎(jiǎng)和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)目前沒有人或團(tuán)隊(duì)獲得過，二等的個(gè)人獎(jiǎng)有兩次獲得，二等的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)有一次獲得過，那是因?yàn)槿fXX個(gè)。XX點(diǎn)原因。XX1200XX次，并且節(jié)假日只休息半天；新晉的銷售人員有三天的培訓(xùn)時(shí)間，第一天是企業(yè)基本情況介紹，文化介紹，第二天是行業(yè)前景，公司前景以及未來的職業(yè)規(guī)劃，第三天是基本工作介紹。房產(chǎn)文化建設(shè)不完善XXXXXX房產(chǎn)公司的管理層過分注重員工的業(yè)績，對激勵(lì)機(jī)制的重要性認(rèn)識不夠，并簡單將獎(jiǎng)勵(lì)代替激勵(lì)，有一種向“錢”看的趨勢，忽視了對銷售人員精神和情感的交流,使得員工和管理者的關(guān)系日漸疏遠(yuǎn)，有的時(shí)候甚至爭鋒相對。房產(chǎn)公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)簡單化，公司運(yùn)營管理權(quán)力統(tǒng)一集中在總經(jīng)理手中?，F(xiàn)在這對房地產(chǎn)的營銷有著很大的影響。個(gè)月時(shí)間，他雖然擅長招聘，但是對人力資源的其他模塊，如建設(shè)企業(yè)文化，激勵(lì)機(jī)制的完善，績效管理等沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，也沒有具體的實(shí)施計(jì)劃。年左右，很多企業(yè)文化都要經(jīng)過時(shí)間的累積、挑選、磨合。這主要是因?yàn)楣竞ε峦度氪罅抠Y金對員工進(jìn)行培訓(xùn)，員工能力成熟之后，他們會帶著學(xué)到技能離開公司，因此XX房產(chǎn)公司管理層的個(gè)人涵養(yǎng)、魅力、胸懷和領(lǐng)導(dǎo)方式上的不足在很大程度上對上述激勵(lì)機(jī)制中存在的問題負(fù)有直接責(zé)任。隨著銷售人員參與管理的程度提高，對業(yè)務(wù)嫻熟的銷售人員還可以實(shí)行自主管理的模式，如店長可對該店全權(quán)決定各項(xiàng)事宜；管理層可以提出公司的整體或各門店的業(yè)績指標(biāo)，讓每位銷售人員自己制定出工作計(jì)劃和工作目標(biāo)，經(jīng)過大家的討論通過后即可實(shí)施。對于所有的銷售人員來說，榮譽(yù)是公司對個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的一種高度肯定。形象激勵(lì)314530%，工作滿半年后才有三險(xiǎn)，每周休息一日，節(jié)假日和周末不建議休息。房產(chǎn)公司的運(yùn)營成本，而每個(gè)員工的隨意選擇也必然給人力資源部帶來新的工作任務(wù)，加大了日常工作的復(fù)雜程度。XX銷售人員通過專門的培訓(xùn)，了解其次，要在日常工作中時(shí)刻體現(xiàn)公司價(jià)值觀。五、結(jié)語我認(rèn)為針對目前同時(shí)XX首先，我要感謝我的論文指導(dǎo)老師，她在百忙之中對我本次的論文給予細(xì)心的指引和教導(dǎo)。.[J].[3][7].[D].大連：大連海事大學(xué),2006[15] .[J].遼寧工程技術(shù)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會科學(xué)版）.[16].[J].[9]馬克斯?邁斯瑪.[M].[6]XX房產(chǎn)公司永恒的話題，沒有建立和運(yùn)行良好激勵(lì)機(jī)制的公司是不可能在激烈的市場競爭中立于不敗之地的。房產(chǎn)公司不斷順應(yīng)市場的發(fā)展。XX最后管理層應(yīng)當(dāng)強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)文化、思想，增加個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)魅力強(qiáng)化對銷售人員的影響，這也是傳播公司文化很好的途徑。房產(chǎn)公司可利用各種輿論工具，如閉路電視、標(biāo)語、白板等大力宣傳公司的核心價(jià)值觀，使包括銷售人員在內(nèi)的所有員工時(shí)刻都處于充滿公司價(jià)值觀的氛圍之中，逐步深入員工心中。XXXX建立完善的激勵(lì)性的薪酬體系XX房產(chǎn)公司在制定激勵(lì)機(jī)制時(shí)一定要考慮到公司的特點(diǎn)和員工的個(gè)體差異，這樣才能收到最大的激勵(lì)效力。現(xiàn)在的銷售人員越來越關(guān)注銷售工作本身是否具有挑戰(zhàn)性，工作內(nèi)容是否豐富多彩，在工作中能否取得成就，獲得自信，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、社會價(jià)值等。下面對幾種激勵(lì)方式進(jìn)行簡單分析：尊重激勵(lì)因?yàn)槠浯?，XX培訓(xùn)體系不完善，員工的忠誠度低下，對企業(yè)文化不理解，不認(rèn)同，這一切都不利于企業(yè)文化的推廣，最終會阻礙銷售人員是公司的重要組成部分，而11（四）未健全優(yōu)秀的房產(chǎn)公司成立僅XXXXXX而這些無疑會直接影響到公司的未來發(fā)展前景。同時(shí)過于強(qiáng)調(diào)業(yè)績，也使得各店長對員工的職業(yè)道德約束薄弱，這都不利于企業(yè)的團(tuán)隊(duì)意識和企業(yè)道德的建設(shè)。以上都屬于公司的企業(yè)文化，但是僅僅這些是不夠的，必須讓員工對企業(yè)有認(rèn)同感，有主人翁心態(tài)，認(rèn)為公司是一個(gè)大家庭，而不是各自為政，各個(gè)門店相互攀比，暗自較勁。房產(chǎn)公司的銷售人員來說吸引力不夠，這樣很容易造成員工的流失，不利于房產(chǎn)公司，至少有一半的銷售人員，一個(gè)月平均只休息每月只要業(yè)績達(dá)標(biāo)了，才有獎(jiǎng)金；XX試用期銷售人員的底薪為房產(chǎn)里，很多事情他沒有決定權(quán)，沒有一個(gè)可以充分發(fā)揮才智的平臺，不能參與企業(yè)長期目標(biāo)的制定，感覺自己不被信任等等；公司對于店長的獎(jiǎng)勵(lì)措施與一般業(yè)務(wù)人員基本一致，主要考慮獎(jiǎng)金提成和工資；店長沒有開展工作所需的權(quán)力。年出生，平時(shí)開朗活潑，愛出風(fēng)頭，愛表現(xiàn)，是福州人，平時(shí)住在家里，像小劉這個(gè)情況，金錢激勵(lì)的效果不是很大，他更注重的是榮譽(yù)激勵(lì)、感情激勵(lì)、形象激勵(lì)等。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，只有當(dāng)?shù)蛯哟蔚男枨鬂M足后，更高層次的需求才會出現(xiàn)，并且只有在人們需求滿足后，激勵(lì)才會產(chǎn)生。房產(chǎn)公司的管理者把銷售人員當(dāng)作“經(jīng)濟(jì)人”，認(rèn)為只有物質(zhì)激勵(lì)才能真正留住員工，忽略了精神激勵(lì)對銷售人員同樣也起著巨大的激勵(lì)作用。由于管理層和各門店長缺乏日常溝通，因此總經(jīng)理沒有意識到業(yè)績指標(biāo)過高的問題，或許知道指標(biāo)過高但是認(rèn)為這是一種激勵(lì)，而不愿改。月份由于國五條即將出臺，二手房市場成交量大幅上升，交易異常火爆，所以倉山萬達(dá)店的月業(yè)績達(dá)到了房產(chǎn)公司每個(gè)月都會召開表彰大會，對達(dá)到業(yè)績指標(biāo)的員工和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表揚(yáng)，激勵(lì)其他員工和團(tuán)隊(duì)向其學(xué)習(xí)，繼續(xù)加油。綜上所述，XX總的來說，公司的激勵(lì)機(jī)制不完善。元，電動車一輛；個(gè)人業(yè)績達(dá)到25iphone5，ipad4，電動車各一部；團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)到2個(gè)月就離職了，還剩下的40位銷售人員工作情況的面談，結(jié)果顯示有房產(chǎn)公司的銷售人員流動性比較大，有2%，傭金為雙方成交額的元，傭金抽成為20%左右。人左右。房產(chǎn)公司的經(jīng)營理念是 “用真誠與專業(yè)為顧客提供高品質(zhì)的房產(chǎn)流通服務(wù)”，并以“為人們創(chuàng)造美好生活”為己任，堅(jiān)持通過規(guī)范的運(yùn)營管理、誠信經(jīng)營，熱情與專業(yè)的服務(wù)，用心服務(wù)客戶，感動客戶，贏得了業(yè)內(nèi)及廣大客戶的認(rèn)可與好評。2014250房產(chǎn)代理有限公司成立。一、XX但是，如果沒有一個(gè)能讓銷售