【正文】 分福利利國家規(guī)定的社會保障項目計劃提供除法定福利以外的一些退休及養(yǎng)老計劃險提供除法定福利以外的醫(yī)療保險險公司提供的銷售人員人壽保險意外死亡與傷殘保險等公司提供的有關(guān)員工個人及家庭的財產(chǎn)保險附加薪酬因工作需要公司所提供的設(shè)施網(wǎng)絡(luò)（如制（四）建立完善的激勵性的薪酬體系XX房產(chǎn)公司的薪資構(gòu)成是底薪+抽成，正式員工的底薪是1200元，抽成30%，工作滿半年后才有三險，每周休息一日，節(jié)假日和周末不建議休息。如此的薪酬體系相對于其他的中介公司沒有競爭力。因此公司應(yīng)建立更加完善的激勵性薪酬體系，可以根據(jù)銷售人員的個性特征、需求及其變化，給予不同銷售人員不同的薪酬組合系統(tǒng)，這種薪酬體系稱之為自助式整體薪酬體系。以下是一個完整的薪酬體系，可供參考：表一薪酬體系15服、開通搜房網(wǎng)、趕集網(wǎng)等）非經(jīng)濟(jì)性薪酬貼因銷售人員在外工作而提供的交通津貼、花費(fèi)補(bǔ)貼等工作因素報酬良好的工作條件和環(huán)境，齊全的辦公設(shè)備等工作有很大的挑戰(zhàn)性，并獲得成長能夠感受到自己肩負(fù)著重要職責(zé)出色完成工作并得到及時上級或同事的認(rèn)可工作內(nèi)容和個人興趣相符合有穩(wěn)定的職位和回報能夠自主的開展工作個人發(fā)展報酬因出色完成工作而得到職位上的提升正式或非正式的培訓(xùn)，以掌握新的知識和技能特殊假期報酬22非工作時間報酬產(chǎn)假、病假、事假、探親假、婚假、喪假等國家法定的員工依法取得缺勤收入的福利待遇節(jié)假日國慶春節(jié)等一年中享有的法定帶薪休假日假公司提供的國家法定以外的帶薪休假期生活質(zhì)量報酬公司關(guān)心員工工作與個人家庭生活之間的關(guān)系，使員工享受工作和生活的樂趣，如提供托兒所養(yǎng)老院等能夠滿足員工的一些特殊個人要求，如提供彈性工作時間、個人低息貸款等這種薪酬體系無疑會極大的增加XX房產(chǎn)公司的運(yùn)營成本，而每個員工的隨意選擇也必然給人力資源部帶來新的工作任務(wù)，加大了日常工作的復(fù)雜程度。因此，XX房產(chǎn)公司在考慮實行自助式整體薪酬體系時，應(yīng)該采取“先易后難，循序漸進(jìn)，步步為營”的16方式，可以從一個門店開始嘗試，然后保持上下的溝通并逐步改進(jìn)，直到與公司的發(fā)展相適應(yīng)后再全面推廣。（五）健全XX房產(chǎn)公司的企業(yè)文化要健全XX房產(chǎn)公司的文化，要做以下幾個方面：分析內(nèi)外環(huán)境影響因素，提煉公司的核心價值觀。XX房產(chǎn)公司是家二手房中介公司，這個行業(yè)的特點是風(fēng)險低，市場反饋快，強(qiáng)調(diào)飽滿熱情的服務(wù)。因此在提煉核心價值觀時，不僅要考慮到行業(yè)特點，還有市場影響因素。福州的二手房市場競爭對手多且競爭激烈，福州本地的經(jīng)濟(jì)、文化、政治等都會影響到公司核心價值的確定。XX房產(chǎn)公司作為新興的房產(chǎn)公司，應(yīng)結(jié)合以上因素走自己特色的道路。進(jìn)行培訓(xùn)，讓銷售人員接受新的企業(yè)文化。培訓(xùn)是塑造公司與變革的一個重要的方式。銷售人員通過專門的培訓(xùn)，了解XX房產(chǎn)公司的文化及其作用，這樣的公司文化對銷售人員在工作、生活中有什么新的要求，認(rèn)識公司現(xiàn)在的文化狀態(tài)與目標(biāo)文化的差距等。XX房產(chǎn)公司可利用各種輿論工具，如閉路電視、標(biāo)語、白板等大力宣傳公司的核心價值觀，使包括銷售人員在內(nèi)的所有員工時刻都處于充滿公司價值觀的氛圍之中，逐步深入員工心中。管理層身體力行，信守價值觀念。公司的管理層的行為是對銷售人員是一種極其重要的號召和示范。首先，管理層要堅定公司的價值觀。其次，要在日常工作中時刻體現(xiàn)公司價值觀。再次，管理層要注意與銷售人員的溝通、交流，重視情感的凝聚力，以真誠友好的態(tài)度、平等互信的方式對待銷售人員，取得他們信任和認(rèn)可。這樣可使管理層能準(zhǔn)確地把握市場的變化，銷售人員的心理狀態(tài)。對銷售人員來說，在這樣一個友好平等互信的環(huán)境中更有熱情投入工作之中。最后管理層應(yīng)當(dāng)強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)文化、思想，增加個人領(lǐng)導(dǎo)魅力強(qiáng)化對銷售人員的影響，這也是傳播公司文化很好的途徑。總之，作為一家二手房中介公司的銷售人員要具備的最核心價值觀，共四點：1，團(tuán)隊精神；2，誠信原則；3，敬業(yè)原則；4，創(chuàng)新意識?？偠灾?，XX房產(chǎn)公司要在競爭中取勝，真正調(diào)動銷售人員的積極性，就必須健全自己的公司文化，調(diào)動銷售人員的精神力量，使他們產(chǎn)生歸屬感、自信心和成就感，從而充分發(fā)揮他們的無限潛力，產(chǎn)生17良好的經(jīng)濟(jì)效益循環(huán)。五、結(jié)語我認(rèn)為針對目前XX房產(chǎn)公司銷售人員激勵機(jī)制的研究，只要我們從以上幾個激勵機(jī)制的解決對策進(jìn)行深層次的研究探討，認(rèn)真對待存在問題，并合理的運(yùn)用正確的激勵方法，還是能有效地激發(fā)出銷售管理人員最大的潛力。因此XX房產(chǎn)公司有必要針對銷售管理人員的激勵機(jī)制成立了一個激勵機(jī)制改革小組，這個小組不僅要篩選合適的銷售管理人員，完善銷售管理人員的個人檔案，還要設(shè)計合理的薪酬體系，創(chuàng)建滿足銷售人員心理需要的精神激勵體系等一系列適應(yīng)XX房產(chǎn)公司的激勵機(jī)制推行方案。同時XX房產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)要大力支持，堅持推行激勵機(jī)制改革方案，使XX房產(chǎn)公司不斷順應(yīng)市場的發(fā)展。但是，激勵機(jī)制的建立具有其復(fù)雜性和系統(tǒng)性，必須有系統(tǒng)的思維，扎實的專業(yè)知識，能夠把不同的激勵方法在不同的銷售管理人員身上綜合運(yùn)用，才能取得事半功倍的激勵效果，才能真正地調(diào)動銷售管理人員的積極性。而這樣的一個激勵過程是循環(huán)往復(fù)、持續(xù)不斷的。因此XX房產(chǎn)公司應(yīng)該要有足夠的耐心和堅持。總之，銷售人員的激勵是XX房產(chǎn)公司永恒的話題，沒有建立和運(yùn)行良好激勵機(jī)制的公司是不可能在激烈的市場競爭中立于不敗之地的。因此，XX房產(chǎn)公司一定要根據(jù)銷售人員的實際需求，采用不同的激勵方法，綜合運(yùn)用各種激勵組合，建立起公司發(fā)展和社會需求的激勵機(jī)制推行方案，提高人力資源管理的效益，促進(jìn)公司的不斷發(fā)展壯大。18致謝詞至此論文完成之際，我要向所有關(guān)心和幫助我的人表示衷心的感謝。首先，我要感謝我的論文指導(dǎo)老師，她在百忙之中對我本次的論文給予細(xì)心的指引和教導(dǎo)。從論文的選題、框架的確定，再到正文的修改、補(bǔ)充，文章的邏輯順序等多方面老師都悉心指，提出了許多建設(shè)性的意見。老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)態(tài)度，深厚的學(xué)術(shù)造詣、專業(yè)精湛的理論知識以及豐富的科研經(jīng)驗使我留下了深刻的印象，讓我無比敬佩。其次，我要感謝XX房產(chǎn)代理有限公司各位領(lǐng)導(dǎo)和員工的大力配合。最后，我還要感謝在這四年里所有教導(dǎo)、關(guān)心和幫助過我的老師,特別是我們管理學(xué)院的各位老師，以及同學(xué)、朋友的理解和支持，謝謝！19參考文獻(xiàn)[1]支曉強(qiáng)，.[M][2].[J].[3].[J].[4].[J].[5][美]馬克斯?邁斯瑪.[M].[6][美]本杰明?內(nèi)維爾.[M].世界500[7]陳宏林.ERG理論在糾正企業(yè)銷售人員“激勵扭曲”中的應(yīng)用.[J].鹽城工學(xué)院學(xué)報（社會科學(xué)版）.[8].[J].[9].[J].[10] .[J].重慶大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版）.[11].[J].[12] 陳建邦,.[J].中國勞動.[13]高衛(wèi)中，.[J].[14].[D].大連：大連海事大學(xué),2006[15] .[J].遼寧工程技術(shù)大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版）.[16].[J].[17].[J].2021