【正文】 越是有商品部位的越要明亮，越是高檔的商品越要明亮。對于鮮肉、鮮魚生鮮食品柜，燈光可以選擇淡紅色，以增加商品的鮮度感。 對于需要強調(diào)的商品，可以用聚光燈加以特殊的照明，以突出其位置，引起顧客注意。 照明的調(diào)配 借助恰當?shù)墓庠凑丈?，可以強化商品的色彩度，加深商品精致、高貴的美感效果，并營造出如羅曼蒂克、熱情、涼爽等等預期的展示效果和購物氛圍。 （2）非暢銷的產(chǎn)品放兩旁，暢銷產(chǎn)品放中間，以保衛(wèi)本品牌在貨架上的陳列空間。 例如，冷暖色系列的搭配、對比色系列的搭配等，都能使商品在貨架上顯得更為突出，尤其在利樂包果汁系列的排列上尤為明顯，以一綠一紅的色調(diào)來陳列，不但能襯托出商品的特色，更能突出其口味差別。決定貨架上商品位置的時候，要注意商品外包裝顏色搭配的藝術(shù)性，盡量使顧客感到舒適、醒目。（七）陳列時應注意顏色的搭配、品類的組合、照明的調(diào)配 顏色的搭配 除了商品本身的裝飾色彩要符合經(jīng)營的行業(yè)，我們還可以利用商品本身的包裝色彩，陳列出具有吸引力的色調(diào)組合來突顯商品特色。要注意突出本地區(qū)主要顧客層的商品品種、季節(jié)性商品品種、主題性商品品種，用各種各樣的陳列方式，平面的、立體的、全方位展現(xiàn)商品的魅力，最大限度地運用錄像、模型、宣傳板等，使商品與顧客對話。 創(chuàng)造出有“藝術(shù)感”的陳列 有“藝術(shù)感”的陳列就是讓消費者感覺到商品的豐富感、視覺美感，使顧客看到商品有愛不釋手的感覺和購買的沖動。盡管銷售額的提高會因商品的不同而有所差異，但銷售額在任何情況下都會有相當大的增加。如果將幾種商品組合陳列是能夠?qū)⒏嗟念櫩妥⒁饬σ蚋嗟纳唐贰Ｊ焓持破放c生鮮食品、化妝品與煙酒、茶葉、糖果餅干等。如錄像機與錄像帶、照相機與膠卷，再如果蔬、肉禽蛋、調(diào)味品與鮮肉制品等可放在鄰近的區(qū)域。 同一類型（包裝）水平陳列的商品，在某類商品脫銷時，方便顧客選購其他品牌。 只能有一個品牌擁有與視線等高的位置，容易出現(xiàn)雜亂不整的陳列，不能依包裝大小作適度的調(diào)整，容易造成空間浪費，這一陳列方式極少有零售店采用。 品牌水平陳列法 每一品牌的商品水平式陳列，能把顧客引向深處，處于黃金帶陳列位的商品可以獲得最佳展示，但它的缺點在于消費者挑選商品時，必須沿著陳列位左右移動。 每一個品牌都能分享到與視線等高的位置，創(chuàng)造貨架上各區(qū)有不同的特色，可以依商品包裝作最高效的空間利用。 品牌垂直陳列法 每一品牌的商品垂直性陳列，顧客不需要左右移動，眼睛只要上下看就可以挑選商品、比較商品，節(jié)省購物時間。 “同一類型集中式陳列”可使消費者方便做品牌、價格、功能的比較，降低顧客的“選購成本”，創(chuàng)造更多的銷售機會。 （六）陳列形態(tài) 同一類型的商品集中陳列 與小規(guī)模分散式的陳列相比，同一類型的商品集中在一起陳列，不僅其位置較為突出，且方便顧客尋找。因此，如將食品、飲料類的產(chǎn)品陳列于四周的動線，由于消費者忙于找尋他們所需的特定項目產(chǎn)品，未必會產(chǎn)生沖動性購買。一般而言，它的銷售情況也是最佳的。 （五）陳列位置 根據(jù)研究顯示，主要的陳列位置是位于高流動線區(qū)域和視線良好的位置。 在有效的陳列范圍內(nèi)，有所謂的黃金陳列帶，是指貨架上銷售最好的區(qū)域，此黃金帶一般是以視線下降20度的地方為中心，在它之上10度和它之下20度之間，一般以90厘米～180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，在此一高度中陳列的商品，最容易被消費者看到。 （四）陳列高度 根據(jù)研究顯示，貨架陳列位置變動時對銷售量會有顯著的影響，以下即為研究的數(shù)據(jù)結(jié)果： 由貨架底層調(diào)高至第二層時，商品的銷售將增加34%的數(shù)額， 由第二層調(diào)高至黃金帶陳列，商品的銷售將增加63%， 若直接將商品由底層調(diào)高至黃金帶，商品銷售將增加達78%以上。（三）陳列面 陳列面就是決定商品的品牌、品種如何搭配組合，能給于顧客更好的視覺美感，并帶來更大的銷售量。 陳列空間的分配，應與廣告攻勢相配合，應把當前廣告的主推品牌、主推品種列為優(yōu)先考慮對象分配陳列空間。 陳列空間的分配，要適當向新產(chǎn)品傾斜，新產(chǎn)品的陳列空間要達到暢銷品種的陳列空間，并將新產(chǎn)品與暢銷品種集中陳列，以增加新產(chǎn)品與顧客接觸的機會。 如元旦、春節(jié)等銷售季節(jié)禮品包裝需求量很大，則在陳列空間的分配上應做出較大的調(diào)整，季節(jié)過后禮品包裝的需求量急劇下滑，可大大壓縮陳列空間。為了充分發(fā)揮此方法，首先應調(diào)查各品種的銷售數(shù)量并計算出銷售的構(gòu)成比例，然后按此比例分配陳列空間。為確保利潤最大化原則，就要實現(xiàn)陳列空間組合最優(yōu)化，即給于銷量好的商品一個較大的陳列空間，而銷量差、回轉(zhuǎn)慢的商品，則給于較小的陳列空間。 貨架這營銷“第二板”不到位，“第一板”搶占通路的速度再快，也無法實現(xiàn)銷售。 季節(jié)商品、流行品在前，一般商品在后。 價格便宜者在前，價格昂貴者在后。 商品種類的概念： 按照商品本身的形狀、色彩及價格等的不同，適合消費者選擇購買的陳列方式也各有不同。 如“媽咪奶粉”需求量很小，但在婦幼兒童醫(yī)院附近的商店就應當陳列有媽咪奶粉，以滿足附近特殊顧客（孕婦）的需求。因為即使將商品陳列做得很好，但如果不是消費者所需要的商品，也無法獲得顧客的青睞。所以，在決定陳列什么商品前，應先考慮此時此地顧客所需商品的功能和特點，即商品適銷性。 商品陳列生動化使商品更加暢銷，暢銷的商品使零售商、中間商、廠商及營業(yè)員、業(yè)務(wù)員等個體參與者都能獲得更大的利益，也就能獲得更多的營銷支持，進而增進了營銷的整體功能。商品在售點整潔、豐滿，維持良好的商品形象，自然增加了消費者的消費信心，使其相信其高品質(zhì)，也就有利于維護良好的公司形象。 （六）增進商店利潤 商品陳列生動化強有力地促進了自身商品的銷售，同時美化商店的購物環(huán)境，自然也帶動了其它商品的銷售，那么商店的利潤總額自然增加了。商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對店鋪的第一印象，使賣場整體看上去整齊、美觀是商品陳列的基本思想。 （四）提高顧客對商品的忠誠度 商品陳列生動化使商品在售點維持良好的商品形象，并吸引了消費者更多的注意，自然增加了商品與消費者接觸的次數(shù)，從而提高顧客對商品的熟悉程度，使他們成為忠實消費者。 好的商品陳列能將商品的外觀、功能、價格、利益等信息更直接全面地傳遞給顧客，縮短其購買決策時間，加速交易過程。 賣場商品陳列展示的廣告效應比電視、報紙廣告更直接，因為它能直接激發(fā)消費者購買欲望并產(chǎn)生購買行為。商品陳列生動化有哪些功能?（一）刺激顧客沖動性購買 商品陳列是吸引消費者的有效手段。由此可見，商品陳列對于商品銷售的促進作用是十分明顯的。誰也沒有想到這個小女孩戲劇性的實踐帶來了711新的銷售增長點。冥思苦想的高中生靈機一動，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個POP，寫上“酸奶有助于健康”。 曾經(jīng)就有這樣一個趣事：一位女高中生在711的店鋪中打工，由于粗心大意，在進行酸奶訂貨時多寫了一個零，使原本